Добавлено 22.06.2018
1 500

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ТРЕНИНГ СОЗДАЙ ДЕЛОВЫЕ СВЯЗИ

Телефон
+79113803526
Описание

Программа тренинга 1. Нетворкинг как вид профессиональной деятельности

Нетворкинг - что это? Где и как это работает? Какие результаты дает? Как он может помочь в достижении личных целей? Особенности нетворкинга в России. Воронка нетворкинга. Приоритеты в нетворкинге. Сколько деловых связей нужно? Как определить, с кем их завязывать? Определяем собственную нишу нетворкинга в бизнесе. Только ли деловые контакты подразумевает нетворкинг? Хобби как источник новых знакомств. Мой круг общения. Анализируем свое окружение и определяем, каким его хотим видеть.

2. Подготовка к нетворкингу

Куда и для чего идем? Ставим конечные и промежуточные цели применения нетворкинга. Формируем ожидания от собственного нетворкинга. Выбираем измерители успеха. Определяем – с кем, когда и где мы будем знакомиться. Мониторим рынок оффлайн-мероприятий для нетворкинга. Определяем, какое событие посетить и как туда попасть без бюджета или с минимальными затратами. Самопрезентация. Из чего она складывается? Выделяем собственные конкурентные преимущества, или что я делаю лучше других. Формулируем конкретные причины, чем можем быть полезны новым клиентам/партнерам/поставщикам. Определяем темы для беседы с «незнакомцем». Формируем поводы для знакомства. Составляем проверочный чек-лист.

3. Первые шаги и собственно знакомство

Как настроиться на общение? «Ломка льда» и первые фразы. Как завязывать контакты? Техника знакомства. Язык телодвижений. 3 нестандартных способа обмена визитками, или как сделать так, чтобы карточка не попала в число отложенных контактов. Обед в новой компании. Общение с разными психологическими типами собеседников. Общение с VIP-персонами. Нетворкинг для замкнутых или сосредоточенных на собственном внутреннем мире. Как завершать этап знакомства? Как вести себя в бесполезном или неинтересном диалоге? Обзор сервисов и специальных мероприятий, облегчающих процесс знакомства. Разбираем типичные ошибки при знакомстве.

4. Искусство развития собственной сети полезных связей или как поддерживать знакомства

Обработка визиток после мероприятия. Структурируем полученные контакты. Устанавливаем взаимосвязь между новыми знакомствами и личными целями. Выходим на связь с новыми знакомыми. Через какое время это стоит делать? Какой канал коммуникации выбрать? О чем будем говорить с новыми знакомыми? Какие договоренности будем с ними заключать? Что стоит сделать самим, а что – делегировать? Напоминаем о себе. Как часто это следует делать? Строим отношения.

5. Нетворкинг в виртуальном пространстве и «холодные контакты»

О чем говорит новым знакомым наш профиль в социальных сетях? Особенности коммуникации в социальных сетях, сообществах, форумах и т.д. Формируем контент-план постов в соцсетях. Как написать письмо незнакомому человеку? Как позвонить по телефону незнакомому человеку? Знакомства через статьи, рецензии и отзывы.

6. Развитие компетенций, необходимых для успешного нетворкинга

Проводим аудит своих профессиональных и личных качеств. Составляем «Колесо компетенций» для выявления собственных зон развития. PR-технологии в нетворкинге. Управляем собственной репутацией. Развиваем собственный бренд.