Описание резюме

Сентябрь 2017 — настоящее время 1 год 7 месяцев




Крупный Российский производитель бытовой химии
Москва
Территориальный менеджер СКФО
Территориальный менеджер СКФО Управляю продажами SO, SI, АКБ, СВД, ТМА, ММL дистрибьюторов в гг. Махачкала, Грозный, Владикавказ, Нальчик, Пятигорск, Ставрополь, Ессентуки, Георгиевск. В подчинении 16 торговых представителей. Регулярные индивидуальные и совместные выезды с ТП и представителями дистрибьютора в ТТ. Ежемесячно провожу от 10 до 15 ТМА по всем каналам сбыта (Региональные/Локальные сети, Розница, ОПТ, дистрибьютор). Заполнение отчетности: сводных таблиц, анализ территорий, з/п торговым представителям, месячных, квартальных и годовых прогнозов по товарообороту, ежедневная отчетность. Формирование отчетности, анализа через программу spot2d, Тезис. Работа с ПДЗ. Огромный опыт управления продажами на территории (14 лет работы на рынке FMCG), ведения переговоров с дистрибьюторами, с байерами сетей. Обладаю хорошими коммуникативными навыками, ориентирована на клиентов, нацелена на результат. Отличный пользователь MS Office, высшее образование, имею автомобиль IX35, готова использовать его в работе.

Март 2015 — Сентябрь 2017 2 года 7 месяцев




SKL Group (производитель сантехники)
Санкт-Петербург, www.skl-co.ru
Региональный менеджер СКФО
Региональный менеджер СКФО Управление и развитие продаж клиентов на территории ответственности (Ставропольский край, КЧР, КБР, СО, ЧР). Поиск, подключение, развитие дистрибьютора на территории. Контроль развития отгрузок и вторичных продаж клиентов, ротация ассортимента. За время работы в компании подключены 26 новых контрагента. Объем продаж вырос на 34%. Контроль складских остатков и обеспечение наличия полного ассортимента продукции у клиентов. Мониторинг и анализ ситуации на рынке, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей. Ведение всей необходимой отчетности.

Февраль 2010 — Март 2014 4 года 2 месяца




СПЛАТ - КОСМЕТИКА
Москва, www.splat.ru
Территориальный менеджер СКФО
Территориальный менеджер по продажам по Ставропольскому краю, республикам Северного Кавказа (КБР, КЧР, Северная Осетия). Достижения: Увеличение количественной дистрибуции с 30% до 90% ТТ. Увеличение объема продаж в 4 раза, с объема продаж на территории с 600 тыс. рублей до 2 млн. 500 тыс. рублей в месяц. Расширение в сети «Вершина» в 60 ТТ с 8 SCU до 24 SCU. Могу предоставить фото до и после ассортимент зубной пасты в одних и тех же магазинах. За время работы подключены сети «Копейка», «Золушка», «ГастрономЧик», «Караван», аптечная сеть «Вита +». В прямом подчинении команда из 6 человек (2 торговых представителя, 2 медицинских представителя, 2 мерчандайзера). Занималась поиском персонала, проводила собеседования с кандидатами на вакантные позиции. Также в мои обязанности входило обучение, постановка задач, контроль работы подчиненного персонала, начисление з/платы. Ежемесячное планирование, проведение и контроль промо-акций. Еженедельное проведение собраний с торговым персоналом дистрибьюторов: непосредственный визит к партнёрам, коммуникации с торговыми командами дистрибьюторов, начальниками отделов продаж; решение общих и конкретных рабочих задач. Составление месячных, квартальных и годовых прогнозов по товарообороту. Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook, Prezi).

Январь 2004 — Октябрь 2009 5 лет 10 месяцев




SC Johnson (Россия) дистрибьютор"АЛГРО"
Москва, www.scjohnson.com
Территориальный менеджер СКФО
Территориальный менеджер по продажам по Ставропольскому краю, республикам Северного Кавказа (КБР, КЧР, Северная Осетия). Достижения: Показывала самые высокие результаты по продажам (имеются грамоты) продукции SC Johnson на юге России. Проводила конференции для оптового канала клиентов, с целью отгрузки перед началом сезона средств защиты от насекомых (Рейд). (Sell in)(Sell Out); контроль ДЗ; Промо; Увеличение количественной и качественной дистрибуции; Ввод новинок; В прямом подчинении 2 человека (1 торговый представитель, 1 медицинский представитель). Поиск, подбор персонала и проведение собеседований с кандидатами на вакантные позиции. Обучение, постановка задач, контроль работы подчиненного персонала, начисление з/платы.

Образование:
Высшее

2001

Таганрогский Государственный Радиотехнический Университет
менеджер, Государственное и муниципальное управление

Повышение квалификации, курсы

2018

Убедительные переговоры, работа с возражениями
Высшая экономическая школа"Живая экономика", сертификат

2015

Современные инструменты управления эффективностью деятельности
Бизнес школа LERNER Турция Белек, Планирование и анализ затрат

2015

"WIN-WIN" переговоры
SALES TRAINING INTERNATIONAL г. Санкт-Петербург, Техника проведения успешных переговоров

2014

Microsoft Excel 2013/2010/2007. Уровень 2. Расширенные возможности.
Центр обучения"Специалист" при МГТУ им. Н.Э. Баумана г. Москва, Microsoft Excel 2013/2010/2007. Уровень 2

2013

Управление исполнением
"Центр кадровых технологий XXI век" г.Москва,"Подготовлено для руководителей SPLAT" 2 дня тренинг

2013

"Деловые переговоры". Структура и техника ведения.
Турция Кемер 2012, Специалист по ведению переговоров

2012

Финансовые аспекты управления продажами
Александр Тильдиков г. Москва, Финансовый менеджмент и основные стратегии

2011

Как повысить эффективность продаж
г.Москва, 2 дня тренинг

Тесты, экзамены

2014

Свидетельство №К3566-2013
Центр компьютерного обучения"Специалист" пр МГТУ им. Н.Э. Баумана, Microsoft Excel. Уровень 2. Расширенные возможности.

2012

Семинар"Финансовые аспекты управления продажами"
Александр Тильдиков, Финансовый менеджмент и основные стратегии

Прочее:
Знание языков

Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный

Навыки

Управление продажами Прямые продажи Ведение переговоров Развитие дистрибуции Развитие продаж Планирование продаж Управление персоналом Обучение персонала Поиск и привлечение клиентов Проведение промо акций Работа с дебиторской задолженностью Продажи через дистрибьюторов Заключение договоров Проведение презентаций Аналитика продаж Контроль работы промоутеров

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Обо мне: Легко нахожу контакт с людьми разных возрастов и профессий; уверенный пользователь программ MS Office;стаж вождения автомобиля 18 лет, есть водительское удостоверение и личный автомобиль (IX35); возможность командировок, в том числе и на длительный срок; хобби: путешествия, зимой кататься на лыжах.