Описание резюме

Декабрь 2017 — настоящее время 1 год 4 месяца




АОГМЗ"Артемовский"
green-agro.ru
Руководитель региональных продаж
- Анализ подотчетной территории (потенциал рынка, основные игроки, ключевые клиенты) - Разработка и реализация стратегии развития продаж, компании на территории (продвижение СТМ). - Подбор дистрибьюторов. - Согласование и контроль выполнения коммерческих условий дистрибьюторами. - Обеспечение достижения запланированных целевых показателей. - Непосредственное участие в переговорах и управление взаимоотношениями с ключевыми партнерами (сетевой канал, крупный опт). - Контроль дебиторской задолженности. - Разработка и проведение маркетинговых мероприятий - Подбор, обучение и управление персоналом.

Май 2017 — Ноябрь 2017 7 месяцев




ООО"Мир Московских Колбас"
Владивосток
Коммерческий директор
- Управление полным циклом бизнес процессов (закуп/продажи/склад/логистика). - Взаимодействие с филиалами компании. - Определение потребностей рынка, ценообразование,сегментация. - Подготовка коммерческих предложений, индивидуальный подбор ассортимента. - Проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками. - Обеспечение и контроль выполнения коммерческих условий по поставщикам. - Разработка и реализация стратегии развития компании. - Обеспечение достижения запланированных целей по продажам. - Непосредственное участие в переговорах и управление взаимоотношениями с ключевыми партнерами. - Контроль дебиторской задолженности. - Разработка и проведение маркетинговых мероприятий - Подбор, обучение и управление персоналом. - Ведение/контроль хоз. деятельности.

Октябрь 2016 — Май 2017 8 месяцев




ООО"ТК Борис иПавел"
Санкт-Петербург
Коммерческий директор
Зона ответственности: ДВФО. - Организация представительства компании в г.Владивосток. - Организация полного цикла бизнес процессов. - Определение потребностей рынка, ценообразование,сегментация. - Подготовка коммерческих предложений, индивидуальный подбор ассортимента для дистрибьюторов. - Разработка и реализация стратегии развития представительства. - Обеспечение достижения запланированных целей по продажам и дистрибуции. - Непосредственное участие в переговорах и управление взаимоотношениями с ключевыми партнерами. - Контроль дебиторской задолженности. - Разработка и проведение маркетинговых мероприятий - Подбор, обучение и управление персоналом.

Февраль 2005 — Сентябрь 2016 11 лет 8 месяцев




Отец и сыновья
Приморский край
Руководитель отдела продаж
Зона ответственности: Дальневосточный регион. В подчинении: торговый отдел (4 супервайзера, 16 торговых представителей), служба доставки, складская структура Должностные обязанности: 1. Управление продажами - выполнение плановых показателей компании по отгрузке товаров (среднегодовое выполнение плана продаж – 95%) - выполнение плановых показателей по получению денежных средств. Управление дебиторской задолженностью (среднегодовой показатель ПДЗ 6%). - управление клиентской базой: поддержание взаимоотношений клиентами, развитие клиентской базы, построение программы лояльности. - развитие бренда компании на вверенной территории (расширение представленности ассортимента, увеличение доли в РТТ, ввод новой торговой марки в РТТ). - контроль складской структуры, оптимизация товарных остатков. - управление логистикой, оптимизация поставок. 2. Управление персоналом - организация бесперебойной работы отдела продаж, подбор и развитие персонала. - построение системы мотивации и контроля сотрудников. - обучение сотрудников, построение системы наставничества. 3. Управление маркетингом - участие в создании новых продуктов, торговых марок. - анализ рынков сбыта, конкурентный анализ. - бюджетирование. - организация и проведение маркетинговых мероприятий, контроль эффективности. Достижения: за первый год был полностью укомплектован отдел продаж, на 70% территории с нуля построена система продаж. Оптимизирована складская структура и служба маркетинга. Оптимизированы поставки продукции клиентам, что позволило организовать стабильные продажи и обеспечить выполнение планов продаж на уровне не ниже 90%. Показатель дебиторской задолженности не превышает 26 % от оборота за отчетный период.

Сентябрь 2004 — Февраль 2005 6 месяцев




Строймаркет
Владивосток
Региональный менеджер
Зона ответственности: РФ. Должностные обязанности: - выполнение плановых показателей компании по отгрузке товаров - выполнение плановых показателей по дебиторской задолженности. - поддержание взаимоотношений с клиентами, развитие клиентской базы. - развитие брендов компании на вверенной территории.

Сентябрь 2002 — Август 2004 2 года




РАТИМИР
Владивосток, www.ratimir.ru/
Региональный менеджер
Должность: региональный менеджер Зона ответственности: г. Арсеньев, п. Чугуевка, п. Кавалерово г. Дальнегорск, п. Ольга, п.Терней, п. Пластун. В п. Кавалерово. В подчинении: 2 супервайзера, 5 торговых представителей. Должностные обязанности: - выполнение плановых показателей ТД «Север» п.Кавалерово - организация и координация работы торгового отдела. - наращивание клиентской базы, работа с существующими клиентами. - контроль дебиторской задолженности. - разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж на вверенной территории. (развитие фирменной сети, дегустационные мероприятия, акционные программы) Командировки в г. Чита, г. Улан-Удэ, г. Иркутск, г. Красноярск с целью изучения потенциальных рынков сбыта, оценка перспективности развития на данных территориях, поиск потенциальных клиентов, организация полного цикла продаж.

Образование:
Высшее

2002

Дальневосточный государственный технический университет, Владивосток
Экономический факультет, Экономика и управление на предприятии (экономист-менеджер)

2002

Дальневосточный государственный технический университет, Владивосток
Машиностроительный факультет, Автоматизация технологических процессов и производств (инженер)

Прочее:
Знание языков

Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный

Навыки

Активные продажи Управление продажами Управление персоналом Обучение и развитие Аналитика продаж Работа с дебиторской задолженностью Развитие продаж Подбор персонала Региональное развитие 1С: Торговля и склад

Обо мне: Самоорганизован, стрессоустойчив, честен.Не пугает ненормированный рабочий день, командировки, встречи с людьми любого социального уровня.Всю профессиональную карьеру руководителя работаю в режиме многозадачности, повышенных психоэмоциональных и физических нагрузок.Не боюсь трудностей, не знаю слова «не могу».Хобби: автоспорт. В свободное время занимаюсь самостоятельной доработкой, улучшением своего автомобиля. Периодически участвую в авто соревнованиях.