Описание резюме

Август 2018 — настоящее время 8 месяцев




Торгово-производственное предприятие FMCG (продукты питания)
Владивосток
Директор по продажам
Разработка стратегии продаж для производителя в России и на внешних рынках. Участие в разработке продуктов (рецептура, упаковка, брендинг). Расчет себестоимости и ценообразования для различных каналов сбыта. Поиск и развитие клиентов в соответствии с заданной стратегией, организация и участие в выставках (Россия (Москва), Китай). Поиск и переговоры с дистрибьюторами, локальными сетями (первые лица, ЛПР), сопровождение процесса продажи. Формирование и управление департаментом продаж (региональные менеджеры, маркетолог). Организация экспортных поставок, контроль отгрузок и логистических схем по доставке до клиентов. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж (sell in, sell out), программ для роста вторичных продаж (на конечных потребителей). Достижения: - развитие продаж с нуля и обеспечение прироста в течение 2 месяцев более чем в 5 раз; - организация поставок в Белоруссию, Казахстан, Киргизию, ДНР; - старт переговорных кампаний по производству СТМ с торговыми сетями Магнит, Ашан, Бубль Гум; - старт переговорных кампаний с партнерами и клиентами в Азербайджане, Армении, Узбекистане, Литве, Латвии, Китае, США и других странах.

Ноябрь 2017 — Август 2018 10 месяцев




ООО"Торговый дом"Конбини.ру"
Россия, mykonbini.ru/
Генеральный директор
Реализация совместного проекта с партнерами из Японии. Организация и сопровождение внешнеэкономических сделок (Япония), координация продаж и закупки товаров: - полный цикл организации выставки-ярмарки"Дни Ниигата - 2018" в ТЦ"Седанка-Сити" с перевыполнением плана продаж более чем в 4 раза, выставка включена в перечень официальных мероприятий года Японии в России; - разработка и запуск интернет-магазина для продажи японских товаров.

Март 2013 — Август 2017 4 года 6 месяцев




Дикси (ключевые контракты - L'Oreal, Beiersdorf, Johnson & Johnson, Coty, Wella, Splat, Bella, Natura Sibirica, Мираторг, Си-Проджект, Thai Style, Unilever и т.д., более 40 контрактов)
Приморский край, chudodey.com/; http://rautdv.ru/
Генеральный директор / Коммерческий директор
Стратегическое планирование, постановка KPI и задач на год для компании и в разрезе каждого подразделения. Управление проектами развития (дистрибьюция, розничная сеть, запуск дискаунтера, объединение логистики). Формирование команды, развитие управленческого состава, внедрение системы мотивации (KPI и СМАРТы). Переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками с целью улучшения коммерческих условий, товарооборота. Достижения: - выполнение KPI в 2015 и 2016, 2017 гг. в прогрессии на 95% (чистая и операционная прибыль, товарооборот, валовая прибыль, нормы затрат), ежегодные приросты до 20-30%; - разработка и реализация изменений в структуре компании для снижения издержек более чем на 10%; - внедрение категорийного управления позволило выйти на заданные показатели маржинальной прибыли; - успешное развитие новых коммерческих направлений: дистрибьюция продуктов питания, импорт продукции из Японии и Южной Кореи (рост продаж с нуля до 10 млн. р. в месяц); - масштабное развитие розничной сети - за полтора года с 17 до 28 магазинов; - переформатирование интернет-магазина"Раут" и перевод на более современную платформу. Развитие с должности Коммерческого директора с достижением от 95% по ТО и более 100% по прибыли. Итоговый прирост по бизнесу по показателям выручка и прибыль более 30% (2013-2015). Внедрение новых технологий в коммерческом блоке (планшеты"Агент-плюс", доработка 1С, переход на EDI). Переход на новые складские площади с WMS и адресным хранением без потерь и с последующим приростом.

Октябрь 2011 — Декабрь 2012 1 год 3 месяца




В-Лазер, ООО
Владивосток, v-lazer.ru
Директор департамента бытовой техники / Генеральный директор ТД
Руководство розничной сетью"В-Лазер" (70+ магазинов, включая франчайзи), рост в выделенных магазинах (точки роста) LFL 20-40%. Развитие оптовых продаж продукции под собственным брендом"Океан" и"В-Лазер". Формирование производственного плана и обеспечение загрузки завода по сборке бытовой техники. Договоренность о совместном производстве с крупнейшим производителем бытовой техники"Haier". Разработка бизнес-плана по открытию ООО"Торговый Дом"Ору Джапан" (импорт и продажи на территории РФ товаров японских производителей (Bourbon, Morinaga, Glico, Marukome и т.д.).

Июнь 2009 — Сентябрь 2011 2 года 4 месяца




Розничная сеть «Зеленый Остров»
Владивосток, zo-shop.ru
Директор по продажам
Успешное слияние 2 розничных компаний ("Зеленый остров" и"Фрекен Бок"), рост выручки с кв. м. в 1,5-2 р. Ребрендинг сети"Зеленый Остров" и маркетинговая поддержка - повышение узнаваемости бренда до 99%.

Ноябрь 2007 — Июнь 2009 1 год 8 месяцев




Мебель Град
Владивосток, www.мебельград.рф
Директор по продажам / Исполнительный директор
Управление розничной сетью по продажам мебели (37 магазинов) с ежегодным приростом более 30%. Совместно с консалтинговой компанией"Сервисмен" внедрение стандартов работы розничной сети.

Образование:
Высшее

2000

Владивостокский государственный университет экономики и сервиса, Владивосток
Президентская Программа повышения квалификации по специальности маркетинг, Маркетолог

1999

Дальневосточный федеральный университет, Владивосток
Юридический Институт, Юрист

1993

Морской государственный университет им. адмирала Г. И. Невельского, Владивосток
Судоводительский факультет, Инженер-судоводитель

Повышение квалификации, курсы

2019

Конкурс"Лидеры России", полуфинал, 64 место в ДВФО
РАНХиГС

2017

15 шагов к созданию идеального магазина
Екатерина Богачева, Организация торгового пространства в рознице

2014

Жесткие переговоры
Евгений Спирица

2012

Стратегический менеджмент: от стратегического мышления до результативного управления
Timox-Consult

2012

Категорийный менеджмент - современные методы управления ассортиментом и продажами
Торговые решения, Категорийный менеджмент

2007

Сессия стратегического планирования
Высшая Школа Экономики

Прочее:
Знание языков

Русский — Родной
Английский — C1 — Продвинутый

Навыки

Стратегический менеджмент Стратегическое планирование Развитие продаж Управление продажами Стратегический маркетинг Маркетинговый анализ Развитие дистрибуции Стратегия Развития Управление проектами Управление цепочкой поставок Оптимизация логистических процессов Бизнес-планирование Ведение переговоров Запуск новых продуктов Операционный менеджмент Оптимизация бизнес-процессов Развитие ключевых клиентов Управление затратами Региональное развитие Закупки Ценообразование Управление персоналом

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Обо мне: - значительный опыт в области менеджмента, закупок, маркетинга, разработки стратегии продаж, планирования, анализа финансового результата, анализа и моделирования бизнес-процессов (стаж более 20 лет);- стратегическое мышление и аналитические способности, лидерские качества, ориентация на результат;- знание английского языка на уровне Intermediate, учетных программ: 1С,SAP, RS Balance;-реализация успешных коммерческих проектов в компаниях, не отраженных в резюме - УК"Системные решения" (холдинг из двух рыбоперерабатывающих предприятий, торгового дома в качестве директора ТД);"Негоциант-Стандарт" (крупнейший дистрибьютор ДВ - Nestle, Unilever, Pepsi-Cola, Johnson&Johnson, Colgate-Palmolive, SCA HP, Kimberly Cla