Добавлено: 04.04.2019
Сивков Антон Григорьевич
Описание резюме

Апрель 2018 — настоящее время 1 год




Черкизово, Группа
Москва, www.cherkizovo-group.ru/
Территориальный менеджер
Обеспечение sell in/ out на территории Сибири, Хакассии. Реализация целей компании по достижению плановых показателей объём продаж по категориям, чистая прибыль. Планирование бюджетов и контроль их расхода. Взаимодействие с дистрибьюторами,ключевой розницей, оптовиками, транспортными и логистическими компаниями. Проведение собраний с командами ТП, СВ на местах. Взаимодействие с агентствами по вопросам мерчендайзинга. Полевые аудиты и обучение сотрудников дистрибьюторов и агентств

Июнь 2017 — Март 2018 10 месяцев




Reckitt Benckiser
Москва, www.reckittbenckiser.com
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Работа с ключевыми клиентами: ТС Командор и ТС Красный Яр (Слата) по контракту Reckitt-Benckiser. Ведение переговоров и заключение годовых контрактов. Контроль исполнения договорных условий ( матрица, доли полок, доли в категории, ценообразование, премии). Обсуждение улучшения коммерческих условий (расширение матрицы, ротация SKU. Проведение презентаций по новому продукту категорийным менеджерам. Решение спорных вопросов с отделом категорийного менеджмента, отдела закупа и отдела мерчендайзинга. Разработка и согласование промо мероприятий, оценка их эффективности. Составление отчетности. Постановка задач мерчендайзерам. Контроль их исполнения. Аудит подотчетных сетей на предмет выявления недочетов и нарушений.

Июнь 2015 — Май 2017 2 года




Кимберли-Кларк, ООО
Красноярск, www.kimberly-clark.com
Супервайзер
Осуществление контроля работы выделенных торговых представителей на вверенной территории.. Мотивация сотрудников. Составление оптимальных маршрутов посещения. Взаимодействие с отделом продаж, закупа дистрибьютора (Алмакор, Гросс, Сервико). Составление потребности для отдела закупа по продукции под клиента/отдел продаж. Разработка и проведение промо и маркетинговых мероприятий. Планирование и реализация маркетинговых бюджетов месяц-квартал. Подбор и обучение персонала на рабочем месте и в"полях". Подведение итогов по заработной плате, предоставление расчетов руководству. Планирование объема продаж месяц/квартал. Контроль выполнения бизнес-целей компании. Корректировка задач в соответствии с текущими результатами Контроль соблюдения трудовой дисциплины подчиненными. Переговоры с"ключевыми клиентами". Построение партнерских взаимоотношений с клиентами компании. Совершение полевых визитов с целью мониторинга соблюдения стандартов мерчендайзинга и MML, мониторинга цен и промо-активностей. Составление и ведение отчетности. Подготовка отчетов о результатах деятельности. Коммуникации с сотрудниками Кимберли Кларк по возникающим вопросам

Февраль 2014 — Июнь 2015 1 год 5 месяцев




ООО Пивоваренная компания"Балтика"
Красноярск, www.baltika.ru/
Руководитель группы торговых представителей
Осуществление контроля работы торговых агентов на вверенной территории. Планирование объема продаж на месяц. Корректировка задач в соответствии с текущими результатами. Мотивация сотрудников.Составление оптимальных маршрутов посещения. Взаимодействие с отделом продаж дистрибьютора. Контроль соблюдения стандартов на подотчетной территории. Составление и ведение отчетности. Участие в разработке и проведении промо и маркетинговых мероприятий. Подбор и обучение персонала на рабочем месте и в"полях". Контроль выполнения бизнес-целей компании. Контроль соблюдения трудовой дисциплины подчиненными. Переговоры с"ключевыми клиентами".Построение партнерских взаимоотношений с клиентами компании. Планирование бюджета по команде в разрезе месяц, квартал.

Октябрь 2012 — Август 2013 11 месяцев




Санфрут-Трейд, ООО
Пермь, www.krasavchik.ru
супервайзер группы торговых представителей
Планирование и выставление плана продаж по торговым агентам на месяц. Составление оптимальных маршрутов посещения. Офисное и полевое обучение торговых агентов. Контроль работы торговой команды, корректировка целей и задач. Соблюдение рабочего графика и дисциплины. Совершение полевых визитов с целью мониторинга стандартов мерчендайзинга и MML, посещения лучших и проблемных клиентов территории, мониторинга цен и промо-активностей. Управление дебиторской задолженностью клиентов на своей территории. Проверка правильности заполнения торговыми агентами отчетности по своей деятельности, как офисной, так и на территории. Осуществление контроля за проведением запланированных промо-акций своей командой и обеспечение выполнения задач качественно и количественно. Подготовка отчетов о результатах деятельности. Обучение и мотивация команды. Установление приоритетов в зависимости от показателей работы торговых агентов. Составление плана работы на месяц.

Ноябрь 2011 — Июнь 2012 8 месяцев




ООО ПКФ"ВИАС"
Красноярск
торговый представитель
Выполнение плана продаж, развитие района, посещение клиентов в соответствии с маршрутным листом, контроль дебиторской задолженности, отчетность.

Ноябрь 2010 — Ноябрь 2011 1 год 1 месяц




ООО"АСК-детям"
Красноярск
менеджер оптовых продаж
Работа с оптовыми клиентами, выполнение плана продаж, посещение клиентов в соответствии с маршрутным листом, планирование продаж исходя из остатков, подписание договоров с клиентами, первичные переговоры по ценам реализации, контроль дебиторской задолженности, отчетность.

Август 2008 — Январь 2009 6 месяцев




ООО"Краслесторг"
Красноярск
мерчендайзер
Посещение торговых точек согласно маршрутного листа, выкладка продукции и ее ротация по срокам годности на полке, помощь в проведении промо-мероприятий, отчетность.

Образование:
Высшее

2009

Сибирский федеральный университет, Красноярск
Инженерно-строительный институт, экономика и управление на предприятиях строительной отрасли

Прочее:
Знание языков

Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный

Навыки

Аналитика продаж Проведение промо акций Региональные сети Контроль работы промоутеров FMCG Продажи Развитие дистрибуции Обучение персонала 1С: Торговля 1С: Торговля и склад Мерчандайзинг Современная розница Управление продажами Контроль дебиторской задолженности Работа с дебиторской задолженностью Ведение переговоров Планирование продаж Управление работой с ключевыми клиентами Прямые продажи MS PowerPoint Локальные сети Продажи через дистрибьюторов Мотивация персонала Управление временем Обучение и развитие Традиционная розница

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, C

Обо мне: Водительские права кат АВС. Работа в 1С:Торговля и склад.Коммуникативен, целеустремлен, не конфликтен. Желание расти и развиваться личностно и профессионально