Описание резюме

Апрель 2016 — настоящее время 3 года




ООО"ТД КЭСКИЛ"
Республика Саха (Якутия), td-keskil.ru/
Коммерческий директор
Работа по насыщению предприятия товарами в соответствии с утвержденным ассортиментным перечнем и потребительским спросом.  Организация работы по ритмичному выполнению плана товарооборота.  Разработка обязательного ассортиментного перечня товаров в портфеле компании на основе изучения потребительского спроса и контроль за его соблюдение.  Изучение и контроль анализа товарных запасов, динамики товарооборота по отдельным группам товаров (АВС анализ)  Принятие непосредственного решения по заключению контрактов на поставку товаров и контроль за исполнением договорных отношений, а также согласование ассортимента при составлении заказов.  Контроль за правильностью ведения и оформления документов, связанных с поставками и реализацией товаров.  Обеспечение обоснованности назначаемых за товары цен (ценообразование, рентабельность).  Принятие и увольнение работников, а также ротация сотрудников предприятия.  Проведение еженедельных и ежемесячных собраний, постановка задач на каждый день.  Согласование мотивации для сотрудников предприятия.  Инициирование по обучению сотрудников предприятия.  Ежедневный контроль (до открытия предприятия) о готовности предприятия к работе, в том числе наличие в продаже товаров имеющихся на складах, выкладку товаров, правильность оформления ценников, состояние витрин магазинов (включая санитарное состояние), состояние автотранспорта предприятия, присутствие работников на рабочем месте.  Контроль за реализацией товаров и выполнением планов по продажам предприятия.  Контроль выручки и сбора дебиторской задолженности предприятия.  Согласование и контроль за маркетинговыми мероприятиями компании и их внедрение.  Принятие решения о проведении инвентаризаций на предприятии, а также непосредственное участие в инвентаризациях.  Контроль за соблюдением правил торговли.  Рассмотрение жалоб покупателей, поставщиков, принятие по ним решения.  Информирование директора об имеющихся недостатках в работе предприятия, принимаемых мерах по их ликвидации.  Контроль за соблюдением работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности.  Обеспечение информацией до сведения работников, исполнение ими распоряжений и приказов администрации предприятия.  Регулярное посещение международных и российских выставок по продуктам питания.  Проведение встреч и переговоров с партнерами, поставщиками, контрагентами, касающихся деятельности предприятия. Достижение: - создана эффективная команда сотрудников - заключены высоко оборачиваемые контракты на поставку товаров, по профилю предприятия - ежемесячный рост продаж - увеличение АКБ до отметки 75% от всей покрываемой территории - Сбор дебиторской задолженности по шкале от 1 до 5, оценка 4,5 балла - запуск дополнительных каналов сбыта товара

Август 2013 — Апрель 2016 2 года 9 месяцев




ООО"ТД АЛМАЗ"
Республика Саха (Якутия)
Коммерческий директор
Создание системы маркетинговых исследований конкурентного рынка и потребителей, привлекая к этой работе находящихся в подчинении специалистов.  Формирование компьютерной базы данных на поставщиков и покупателей фирмы.  Организация участия своего подразделения: - в составлении бизнес-плана фирмы; - в разработке технологических приёмов и стандартов на обслуживание покупателей и поставщиков, на взаимодействие с партнерами.  Организация своевременного заключение хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками, с оптовыми покупателями и партнерами. Устанавливает прямые и длительные деловые связи со всеми организациями и предприятиями, во взаимодействиями с которыми заинтересована фирма.  Контроль за соблюдением дисциплины при выполнении договоров и обязательств, связанных с коммерческой деятельностью фирмы.  Обеспечение своевременного составления финансовых и других документов, освещающих коммерческую деятельность фирмы. Предоставляет их по требованию генеральному директору и в другие подразделения по мере необходимости.  Осуществление и контроль за своевременным прекращением продажи товаров и услуг, не имеющих сбыта или же если сбыт этих товаров и услуг не приносит должной прибыли.  Обеспечение эффективного и целевое использования материальных, финансовых ресурсов фирмы в своем подразделении.  Участие от имени фирмы в пресс-конференциях, выставках, презентациях.  Координация работы своих подчинённых. Вношу предложения по изменению системы управления своими подчинёнными. Достижение: - создана эффективная команда за счет ротации и обучения сотрудников - ежемесячный рост продаж - прирост год к году по продажам +49% - прирост по сбору дебиторской задолженности + 29%

Октябрь 2012 — Июль 2013 10 месяцев




Русский Алкоголь, Группа Компаний, ЗАО
Москва, www.rusalco.com
Территориальный менеджер
Контроль за работой дистрибьюторов Амурской области и РС (Якутии); Проведение переговоров с первыми лицами компании; Контроль за дебиторской задолженностью; Увеличение количественной и качественной дистрибьютций; Разработка, проведение и контроль за трейд маркетиноговыми мероприятиями; Создание эксклюзивных команд на каждой территории; Подбор персонала; Обучение сотрудников на территории ответственности

Образование:
Высшее

2004

Северо-Восточный федеральный университет им. М.К. Аммосова, Якутск
Финансово-экономический институт

Прочее:
Знание языков

Русский — Родной

Навыки

Управление продажами Управление командой Управление персоналом Ведение переговоров Организаторские навыки Командообразование Управление товарными запасами Анализ продаж Управление предприятием Деловая коммуникация Обучение персонала Прямые продажи Аналитика продаж Управление лояльностью потребителей Обучение и развитие Планирование продаж

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Обо мне: опыт проведения переговоров, знание компьютера на уровне уверенного пользователяпроходил очень много тренингов, управлял территорией ДВФО 10 территорий, в подчинении работает от 50 до 100 человек,знаю технологию продаж, аналитический и математический склад ума. быстро ориентируюсь в ситуации и принимаю решение. целеустремленный, обучаемый, адекватный, стрессустойчивый, внимательный, пунктуальный,