Добавлено: 28.03.2019
Ле Елена Сергеевна
Описание резюме

Август 2018 — Сентябрь 2018 2 месяца




ООО"Газпромбанк"
Владивосток
Ведущий специалист по работе с клиентами
-работа с базами Банка -работа с запросами клиентов -подготовка документации для архива (Временная работа в связи с закрытием отдела - основной приоритет ставился для архивацию документов и передачу их в другой город, закрытие текущих и входящих вопросов по клиентам (просроченные задолжности и т.п.))

Июнь 2017 — Май 2018 1 год




ООО Ариадна

Менеджер по развитию продаж
-Работа с сетями: анализ и контроль остатков товара, тестеров и оборудования, информирование о вводе новинок и выведенного ассортимента, контроль наличия снятых позиций и формирование предложения по их перемещению в более проходимые ТТ, контроль РРЦ. -Обеспечение продаж в объем, установленном планом. Анализ продаж общий, в разрезе по сетям и ТТ, брендам, категориям, АВС-анализ, XYZ-анализ, рекомендации по увеличению продаж, анализ отгрузки новинок, анализ продаж по ТП, рекомендации по увеличению продаж. -Активное продвижение товара - контроль выборки полного ассортимента и новинок с тестерами в разрезе каждого клиента. Анализ продаж по клиентам, формирование накладных по некупленному товару, выяснение причин и дальнейшая работа по продвижению этих позиций. -Своевременное информирование сотрудников компании о поступающих новинках и проводимых акциях. -Поиск новых ТТ и продвижение новых брендов в магазины, которые уже являются клиентами, но по другим брендам. -Подготовка предложений по рекламным мероприятиям и акциям. Согласование акций с Директором (вид, количество подарков, дизайн листовок) и с клиентами (место и время проведения, формирование заявки по установленной форме). Контроль запуска и проведения акций, целевого использования подарков в магазине. -Разработка печатных рекламных материалов своими силами и силами сторонних организаций (в т.ч.Поставщиков), их тестирование, оценка и предложения по дизайну. -Работа с планограммами, расчет необходимого и достаточного места для выкладки полочного оборудования; разработка и формирование универсальных планограмм и регулярное их обновление. -Контроль работы Мерчендайзера и Консультанта в сетях: своевременное предоставление отчетов и анализ динамики продаж в закрепленных магазинах; эффективность работы, контроль выборки новинок (товар, оборудование, тестеры). -Разработка, оформление и обновление отчетов, графиков, листовок, договоров и сопутствующих документов.

Октябрь 2014 — Май 2017 2 года 8 месяцев




ООО Норд-Косметик

Аналитик
- Сбор управленческих данных для руководства (продажи, маркетинг, экономика). -Анализ продаж (филиальная сеть, менеджеры, товарные категории и т.п.). -Анализ рынка конкурентов. -Подготовка внутренней отчетности согласно срокам и формам, принятым в компании. - Ценообразование, контроль корректности цен в системе. - Ценообразование, подготовка для руководителя предложений по ценообразованию по новинкам Временно замещала Менеджера по закупу по Рос поставщикам: - Сбор данных по остаткам и продажам, - Планирование поставок, - Размещение и корректировка заказа на поставку, - Взаимодействие с отделом логистики, отделом продаж, - Формирование ценовой политики по ассортименту, - Взаимодействие с поставщиками по договорам, документообороту, контролю взаиморасчетов, маркетинговым активностям, - Анализ продаж и прибыльности по поставщикам и категориям товаров ( динамика продаж, АВС-анализ, XYZ-анализ)

Март 2014 — Июнь 2014 4 месяца




ЗАО Эстоль
Россия
Заместитель коммерческого директора
функции зам. ком. директора: • Проведение переговоров с ключевыми клиентами/дистрибьюторами, построение длительных взаимовыгодных партнерских отношений • Контроль выполнения контрактных условий дистрибьютором; • Формирование аналитических отчётов по продажам продукции;

Январь 2006 — Май 2012 6 лет 5 месяцев




ОАО Пивоваренная Компания"Балтика"

Аналитик-координатор продаж
• Контроль выполнения контрактных условий дистрибьютором • Контроль выполнения плана продаж, выполнение плана продаж по ассортименту компании в зоне ответственности • Планирование, прогнозирование продаж на будущие периоды; • Формирование аналитических отчётов по продажам продукции; • Подготовка прогнозов продаж на краткосрочный и долгосрочный период; • Участие в разработке KPI для персонала, контроль выполнения KPI, подведение итогов по KPI, корректировка. • Отслеживание уровня товарного запаса на складах дистрибьюторов, прогнозирование стоков, аут-стоков, овер-стоков; • Ведение региональных баз данных территорий, продаж, продукции; • Участие в разработке стратегий развития и планов маркетинговых компаний по продвижению продукции (подготовка данных для презентаци, подведение итогов и т.п.); • Контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий, подготовка презентаций по итогам трейд-маркетинговых мероприятий • Участие в планировании целей и задач для торгового персонала; • Еженедельный анализ основных параметров деятельности торгового персонала: объема продаж, основных KPI; • Осуществление учета и контроля предоставления отчётности по проектам отдела продаж; • Подготовка презентаций и отчетов по запросу руководства; • Подготовка инструкций и регламентов по новым запускам; • Подготовка инструкций для сотрудников при переходе на новую БД; • Работа с претензиями от Дистрибьютора/Клиентов; • Оформление, учет и отслеживание перемещения торгового оборудования; • Ведение кадрового документооборота; • Контроль и Координация работы Торговых представителей; • Обеспечение жизнедеятельности офиса. Достижения: созданы единые оптимальные шаблоны MS PPoint для ежемесячной отчетности отделов продаж; созданы отдельные отчеты для выгрузки из Monolit с учетом особенностей и спецификой отделов продаж интересующего региона; упрощена, систематизирована и оптимизирована работа с претензиями; За время работы в Компании были пройдены тренинги по основам логистики, навыкам эффективной презентации, финансам для не финансистов.

Декабрь 2005 — Январь 2006 2 месяца




ОАО Пивоваренная Компания"Балтика"

Специалист по вспомогательным операциям
Контроль корректной работы БД Экватор; внесение данных в БД Экватор; создание инструкций по работе в БД Лотус кадровый документооборот; обеспечение жизнедеятельности офиса

Май 2004 — Июль 2005 1 год 3 месяца




Гостиница Владивосток

Менеджер в отдел приема и размещения гостей со знанием английского и китайского языка
прием и размещение гостей, планирование размещения броней, оформление бронирования по телефону, ведение табеля сотрудников отдела размещения гостей, создание инструкций по работе с программой 1С:Гостиница для сотрудников отдела приема и размещения гостей.

Образование:
Высшее

2015

Владивостокский государственный университет экономики и сервиса, Владивосток
Институт международного бизнеса и экономики, Мастер бизнес администрирования

2004

Дальневосточный федеральный университет, Владивосток
Восточный институт, Востоковед-Историк. Переводчик-референт китайского языка. переводчик английского языка

Прочее:
Знание языков

Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный
Китайский — A1 — Начальный

Навыки

1С: Торговля CRM Анализ рынка Документооборот MS Excel MS Outlook 1С: Торговля и склад Lotus Notes Подготовка презентаций Контроль и анализ ценообразования Планирование Аналитическое мышление Прогнозирование ABC-анализ XYZ-анализ Управление товарными запасами Контроль поставок Анализ продаж Анализ ассортиментной линейки Анализ данных