Добавлено: 27.03.2019
Каверин Игорь Евгеньевич
Описание резюме

Март 2015 — Октябрь 2017 2 года 8 месяцев




ООО Натива

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Продвижение препаратов компании в стационарах. Переговоры с зав отделениями, фармакологами, зав аптеками. Организация закупок препаратов компании ЛПУ. Продвижение препаратов компании в поликлиниках и мед центрах, формирование цепочки врач-пациент-аптека. Работа с зав аптек, провизорами по созданию минимального товарного запаса препаратов компании. Проведение фарм кружков. Переговоры с руководством аптечных сетей. Работа с лидерами мнений, привлечение их к сотрудничеству. Организация, проведение круглых столов. Сопровождение лекторов. Участие, проведение презентаций препаратов и компании на пульмообществах, региональных конференциях, форумах. Взаимодействие с дистрибьюторами. Анализ деятельности конкурентов. Работа с программой ИАС, формирование, анализ отчетов и коммерческих предложений. Достигнут стабильный рост уровня продаж. Трижды награжден руководством компании за высокие результаты в работе. Территория ответственности: Приморский край, о. Сахалин

Февраль 2012 — Октябрь 2014 2 года 9 месяцев




British American Tobacco ЗАО Международные услуги по маркетингу табака

Территориальный менеджер по торговому маркетингу
Обеспечение процесса заключения и оформления договорных отношений. Выполнение задач по торговому маркетингу. Ведение переговоров с супермаркетами, крупными торговыми точками. Установление взаимоотношений, и организация работы с представителями компаний-дистрибьютора; - координирование работы дистрибьютора; - предотвращение ситуаций временного отсутствия продукции; - совместная работа с торговыми точками, помощь со «сложными» клиентами. Проведение, контроль промо активностей, координирование работы промо агентств. Увеличение доли рынка и представленности на вверенной территории. Развитие вверенной территории для стимулирования и развития продаж продукции. Выполнение установленного плана продаж, доли рынка и конкурентного преимущества. Установление лояльных, долгосрочных взаимоотношений, и организация работы с ключевыми клиентами. Анализ деятельности конкурентов. Ведение документооборота и отчетности.

Январь 2010 — Декабрь 2011 2 года




Страховая группа «СОГАЗ»

Ведущий специалист отдела продаж
Консультация клиентов по видам страхования, расчет тарифов, оформление, согласование, пролонгация договоров страхования. Составление еженедельных, ежемесячных отчетов. Выездные встречи с ключевыми клиентами. Карьерный рост до ведущего специалиста за 3 месяца, назначение ответственным специалистом по двум определенным видам страхования. Формирование собственного пакета клиентов.

Образование:
Высшее

2009

Тихоокеанский Государственный Экономический Университет
Экономический, Прикладная математика и информатика

Повышение квалификации, курсы

2017

Повышение эффективности КАМ в подходах к коммерческим продажам
Wilson Learning

2016

Навыки ассертивных продаж
Mercuri International

2016

Особенности презентации с использованием планшета
Mercuri International

2015

Активное слушание и эффективная презентация
Mercuri International

2013

Positive
British American Tobacco

2013

The HoReCa Academy
British American Tobacco

Прочее:
Знание языков

Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Обо мне: Уверенный пользователь Siebel CRM, Microsoft Windows, Power Point, ИАСУвлекаюсь велосипедным спортом.