Описание резюме

Июль 2017 — Март 2019 1 год 9 месяцев




ИП Иванова
Находка
Руководитель предприятия
"Ведение всех процессов бизнеса" (FMCG, B2C, Топ-менедмент, Торговля, продажи, опт, розница - продукты питания) 1. Основное участие в стратегическом планировании. 2. Разработка ценовой политики организации, скидок, программ лояльности. 3. Контроль доходности бизнеса. 4. Найм сотрудников и поэтапный подбор. 5. Обучение сотрудников, проведение адаптации. 6. Ведение материальной и не материальной мотивации сотрудников. 7. Разработка стратегии продаж организации. 8. Использование не традиционных каналов сбыта. 9. Решение организационных вопросов. 10. Решение аминистративных вопросов. 11. Взаимодействие с органами власти. 12. Организия комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. 13. Осуществление разработки внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. 14. Развитие клиентской базы. 15. Ведение переговоров с целевыми клиентами. 16.Развитие и производство собственного продукта. 17. Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала. 18. Разработка и реализиция рекламных акций, включая различные выставки-продажи, маркетинга, и другие мероприятия.

Февраль 2015 — Июль 2017 2 года 6 месяцев




"ООО Уссури-телесервис" UTL и АльянсТелеком
Находка
Руководитель отдела продаж
Формирование отдела продаж в компании с нуля. Открытие отделов в компании: 1.Отдел по продажам физ.лицам 2.Отдел корпоративных продаж 3.Отдел согласования (В подчинении более 20 сотрудников) Обязанности: 1. Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики. 2. Организация и контроль работы менеджеров по продажам. 3. Координация и разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции. 4. Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. 5. Контроль дебиторской задолженности клиентов. 6. Разработка мотивации менеджеров отдела продаж. 7. Организация обучения для менеджерского состава. 8. Участвие в организации митингов, конференциях, демонстрационных мероприятиях. 9. Ведение отчетности, оптимизация бизнес-процессов. 10. Распределение территории, контроль над выполнением должностных обязанностей. 11. Проведение рекрутинга, коучинга.

Апрель 2012 — Январь 2015 2 года 10 месяцев




ООО РИГЛИ
Находка
Территориальный менеджер
1.Организация бизнес-процессов. 2. Контроль агентов. 3. Обучение сотрудников. 4. Ведение отчетности. 5. Развитие территории, анализ рынка. 6. Контроль выполнения плана продаж, разработка новых вариантов развития компании. 7. Увеличение АКБ. 8. Ведение переговоров с проблемными клиентами, выход на ЛПР. 9. Торговый маркетинг, постановка оборудования, рекламных материалов, продвижение бренда. Во время работы в компании вел много внутренних проектов с успешным завершением. Был одним из лучших в команде Дальнего Востока.

Февраль 2009 — Апрель 2012 3 года 3 месяца




ООО РИГЛИ
Находка
Агент по продажам
1. Прямые продажи. 2. Сбор и контроль дебиторской задолженности. 3. Отчетность, ведение товара на борту. 4. Заключение договора. 5. Мерчендайзинг. 6. Поиск новых рынков сбыта. 7. Расширение АКБ. Был лучшим агентом филиалов города Находки и Большого камня.

Январь 2008 — Март 2009 1 год 3 месяца




ООО ОРИОН
Находка
Менеджер по оптовым продажам
Оптовая торговля продуктов питания. Развитие территории. Дебиторской задолженность. Ведение переговоров. Соблюдение договоров.

Июль 2007 — Январь 2008 7 месяцев




ООО Гамеланд
Находка
Системный администратор
Техническое обслуживание средств вычеслительной техники и компьютерных сетей.

Образование:
Неоконченное высшее

2012

Современная гуманитарная академия, Находка
Менеджмент организации (неокоченное высшее), Менеджмент (бакалавр менеджмента)

2007

НГГПК
Техническое обслуживание средств ВТ и КС, Техник-программист

Повышение квалификации, курсы

2018

Эффективный руководитель.
Бизнес партнер, Онлайн тренинг

2018

Основные навыки менеджмента.
Бизнес партнер, Онлайн Тренинг

2017

Построение работы с B2B и B2C рынками.
Академия Айти, Онлайн тренинг

2016

Работа в распределенной команде: эффективная организация на расстоянии.
Академия Айти, Онлайн тренинг

2015

Smart - технология умных целей
РИГЛИ, Менеджмент

2015

Эффективная обратная связь.
РИГЛИ, Менеджмент

2014

Проведение эффективных совещаний
РИГЛИ, Менеджмент

2014

Построй свою команду мечты
ООО РИГЛИ, Менеджмент

2013

Предложение, выгода, аргумент.
ООО РИГЛИ, Менеджмент

2013

Личная мотивация
ООО РИГЛИ, Менеджмент

2012

Стандарты визита, постановка целей.
ООО РИГЛИ, Менеджмент

2012

Стандарты мерчендайзинга
ООО РИГЛИ, Менеджмент

Прочее:
Знание языков

Русский — Родной
Английский — B1 — Средний

Навыки

Прошел онлайн курсы: 1.Способны повышения эффективности сотрудников 2. Основы управления проектами 3. Сервис как конкурентное преимущество 4. Эффективные коммуникации

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Обо мне: 1.Женат, есть ребенок 6 лет.2. Без вредных привычек.3. Большой опыт обучения сотрудников стандартов компании, проведение тренингов, коучинг.4. Владение ПК на уровне опытного пользователя.5. Амбициозность, честность, стрессоустойчивость, результативность, исполнительность.6. Готов управлять персоналом до 20 человек, организовывать команду и настроить на результат.7. Отдаюсь работе на 100%.8. 5 + опыт работы в области продаж.9.Отличное знание рынка продуктов, техники, IT услуг.10. Знания технологий и программ.11. Знания CRM системы, 1С.12. MS Office (программы), Access.13. Управление проектами.14. Опыт проведения ценовых переговоров.15. Управленческие навыки.16. Внимательность к деталям, способность работать с большими массивами информации.