Добавлено: 26.03.2019
Колосова Наталия Павловна
Описание резюме

Октябрь 2015 — настоящее время 3 года 6 месяцев




ООО Фарма Юг
Краснодар
Заведующая складом фармацевтической продукции - провизор
Организация и контроль работы склада фармацевтической продукции, обеспечение фармдисциплины и фармпорядка в соответствии с действующим федеральным законодательством и приказами МЗ. Контроль оборачиваемости, отсутствия препаратов с истекающим сроком годности. Взаимодействие с торговым, логистические отделами и бухгалтерией. Обеспечение выполнения распоряжений и взаимодействие, согласно законодательству.

Январь 2012 — Март 2015 3 года 3 месяца




ООО"Самсон-мед"
Краснодарский край
Медицинский представитель
Формирование стратегии работы компании и плана по продажам. Ведение переговоров с ключевыми лицами МЗ и ЛПУ, с целью продвижения интересов компании на вверенной территории и выполнения плана по продажам в рамках ФЗ 223, 44. Продажа и продвижение препаратов компании в ведущие ЛПУ и аптечные учреждения города, края, РА и республик Северного Кавказа. Организация и контроль работы с ключевыми клиентами: врачами и руководством ЛПУ, аптеками, аптечными сетями и дистрибьюторами; ежемесячное планирование посещений и отгрузок. Проведение переговоров, направленных на ввод и увеличение продаж продукции, с руководителями организаций клиентов, опиньон-лидерами. Организация и проведение конференций, круглых столов, направленных на продвижение продукции. Организация и контроль работы дистрибьюторов. Проведение переговоров с руководством и маркетинговыми отделами, формирование предложений и мероприятий, направленных на увеличение продаж. Двойные визиты в ЛПУ, направленные на увеличение продаж, с менеджерами дистрибьюторов. Планирование бюджета, объемов продаж и мероприятий, направленных на продвижение. Мониторинг фармацевтического рынка. Организация и личное участие в проведении аудита у клиентов и аналогичной продукции других производителей. Составление отчетной документации

Октябрь 2010 — Январь 2012 1 год 4 месяца




ООО Эй энд Ди РУС
Краснодар
Старший менеджер отдела продаж
Планирование и выполнение организационных мероприятий и цифровых показателей ( планов по отгрузке и возврату ДС). Еженедельный контроль их выполнения, составление и реализация корректирующих мероприятий. Организация и контроль работы с ключевыми клиентами: аптеками, аптечными сетями, ЛПУ и дистрибьюторами; ежемесячное планирование посещений и отгрузок. Проведение переговоров с руководителями организаций клиентов. Организация и проведение ежегодной конференции, круглых столов, фарм.кружков, презентаций. Организация работы с первостольниками и руководством аптек по продвижению товара. Организация работы по своевременному возврату дебеторской задолженности. Формирование команды, поддержание целостности кадрового состава сотрудников, находящихся в непосредственном подчинении. Организация работы сотрудников: расчет и постановка планов по отгрузке, присутствию ассортимента, расширению и увеличению оборачиваемости ассортимента, расширение АКБ, совместное планирование организационных действий по их выполнению, контроль выполнения. Поиск новых сотрудников, обучение, материальная и нематериальная мотивация; контроль исполнения поставленных задач. Мониторинг фармацевтического рынка. Организация и личное участие в проведении аудита у клиентов и аналогичной продукции других производителей. Составление отчетной документации. Организация взаимодействия сотрудников, находящихся в подчинении, с бухгалтерией, складом и логистическим отделом. В целях увеличения лояльности к Филиалу, - организация и личное участие в мероприятиях, направленных на удовлетворение претензий клиентов.

Образование:
Высшее

1995

Санкт-Петербургская Химко-фармацевтическая академия
фармацевтический, провизор

Повышение квалификации, курсы

2015

Вопросы управления фармацевтическим организациями в современных экономических условиях
ГБОУ ВПО КубГМУ МЗ РФ, сертификат

2010

Результативное руководство сотрудниками отдела продаж
Аннота Нижний Новгород, удостоверение

2004

«Современные техники эффективных продаж. Навыки презентации. Мерчандайзинг»
школа менеджеров «Арсенал», Москва, удостоверение

2003

«Эффективные продажи»
Биотэк Фарма, удостоверение

2000

ФДПО при С-Петербургской Химико-фармацевтической академии
СПбХФА, сертификат

Прочее:
Знание языков

Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный

Обо мне: КОМПЬЮТЕРНЫЕ НАВЫКИКакими программами владеете:Текстовые редакторы:WordЭлектронные таблицы:ExcelГрафика и презентации:PaintИнтернет - браузеры: ExplorerБазы данных:1C;Новижен