Сентябрь 2008 — Май 2015 6 лет 9 месяцев




ООО «Фарма Интернейшинал Компани Россия-СНГ», фармацевтический завод

Коммерческий директор
Функциональные обязанности – лицензирование завода и лаборатории; регистрация препаратов; организация отдела сбыта и маркетинга; ценообразование; наработка клиентской базы и каналов сбыта продукции. Профессиональные навыки и достижения – в апреле 2009 г. завод был запущен, в октябре 2009 г. началась реализация готовой продукции, а в марте 2010 г. завод достиг «точки безубыточности».

Сентябрь 2005 — Август 2008 3 года




ЗАО ЦВ"Протек", филиал"Протек-39", г. Ставрополь, фармацевтический дистрибьютор

Коммерческий директор
Функциональные обязанности – планирование и выполнение филиалом финансово-экономических показателей (отгрузка, оплата, валовый доход и др.); эффективная работа и взаимодействие функциональных подразделений; работа с VIP-клиентами и внешним окружением. Профессиональные навыки и достижения – в 2005 г.- признан лучшим сотрудником филиала, в 2006 г.- филиал получил приз за лучшие показатели года в региональном управлении, в 2007 г.- коллектив филиала получил звание «лучшая команда».

Сентябрь 2004 — Сентябрь 2005 1 год 1 месяц




ЦВ"Протек", филиал"Протек-39", г. Ставрополь, фармацевтический дистрибьютор

Старший менеджер по продажам
Функциональные обязанности - коммерческая деятельность, направленная на получение прибыли, в соответствии с должностными полномочиями и выделенными ресурсами. Выполнение плана по отгрузке товара, оплате, валовому доходу; контроль дебиторской задолженности; контроль и координация работы менеджеров и торговых представителей; разработка условий и графика поставок клиентам; сбор необходимой информации и сотрудничество с отделом маркетинга; проведение маркетинговых и сбытовых акций; составление отчетности о проделанной работе. Профессиональные навыки и достижения – регулярно выполнял плановые показатели и получал благодарности от руководства филиала. Приобрел опыт проведения маркетинговых и сбытовых акций совместно с производителями. Приобрел управленческие навыки. Проводил тренинги для менеджеров и торговых представителей.

Апрель 2003 — Сентябрь 2004 1 год 6 месяцев




В"Протек", филиал"Протек-39", г. Ставрополь, фармацевтический дистрибьютор

Менеджер по продажам
Функциональные обязанности – коммерческая деятельность, направленная на получение прибыли, в соответствии с должностными полномочиями и выделенными ресурсами. Выполнение плана по отгрузке товара, оплате, валовому доходу; контроль дебиторской задолженности; оперативное обслуживание и поиск новых клиентов; разработка условий и графика поставок; сбор необходимой информации и сотрудничество с отделом маркетинга; составление отчетности за период по проделанной работе. Профессиональные навыки и достижения – овладел сбытовыми моделями; показал лучшие результаты среди менеджеров, по итогам года; получал благодарности от руководства филиала

Апрель 2001 — Январь 2003 1 год 10 месяцев




ООО"Интеркер", фармацевтический дистрибьютор

Менеджер по продажам
Функциональные обязанности – коммерческая деятельность, направленная на получение прибыли, в соответствии с должностными полномочиями и выделенными ресурсами. Выполнение плана по отгрузке товара, оплате, валовому доходу; контроль дебиторской задолженности; оперативное обслуживание и поиск новых клиентов; разработка условий и графика поставок. Профессиональные навыки и достижения – с клиентами и партнерами сложились долгосрочные деловые отношения; регулярно выполнял плановые показатели и получал благодарности от руководства филиала.

Январь 1999 — Март 2001 2 года 3 месяца




ОАО"Концерн Энергомера", Департамент фармпродукции.

Менеджер по работе с фармацевтическими заводами
Функциональные обязанности – заключение договоров с фармацевтическими предприятиями, с целью получения и дальнейшей реализация лекарств и изделий медицинского назначения по бартерным и зачетным схемам. Профессиональные навыки и достижения – узнал документооборот и делопроизводство; научился работать с ценными бумагами, энергозачетами; стал уверенным пользователем ПК (Microsoft Office, Corеl DRAW и др.); приобрел коммуникативные способности; приобрел опыт работы с фармпредприятиями; регулярно выполнял плановые показатели и получал благодарности от руководства.

Декабрь 1994 — Ноябрь 1998 4 года




Российско-Индийское СП"Антика"

Заведующий аптечным складом
Функциональные обязанности – лицензирование и организация работы аптечного склада; прием и отпуск товара; посерийное хранение; оформление документации и отчетности; взаимодействие с транспортными компаниями и клиентами. Профессиональные навыки и достижения – узнал ассортимент медикаментов и изделий медицинского назначения; приобрел опыт лицензирования; научился точно исполнять нормативные акты, приказы и распоряжения МЗ и других контролирующих органов; имел поощрения и благодарности от руководства фирмы.

Июль 1993 — Октябрь 1994 1 год 4 месяца




Аптека №177

Провизор-технолог
Функциональные обязанности – прием рецептов и отпуск по ним лекарств индивидуального приготовления. Профессиональные навыки и достижения – за период работы не получал взысканий и нареканий со стороны руководства.

Образование:
Высшее

1993

Пятигорский фармацевтический институт
Фармация, Провизор

Повышение квалификации, курсы

2008

«Аргументация коммерческого предложения. Работа с возражениями», «Стандарты визита. Конкурентные преимущества», «Продажи в условиях жесткой конкуренции. Выявление потребностей клиентов», «Технология проведения переговоров», «Активные продажи по телефону. Эффективные продажи», «Управление временем. Тайм-менеджмент», «Основы бюджетирования», «Финансы для нефинансистов», «Управление стрессом. Стрессменеджмент», «Управление персоналом. Навыки делегирования».
Корпоративный Университет ПРОТЕК

2008

Эксперт-аудитор внутренних проверок системы менеджмента качества по стандарту ИСО 9001-2001
ООО"Научно-исследовательский центр разработки стандартов", Сертификат

2002

Актуальные вопросы фармации
ООО"Интеркер" г.Москва

2001

Управление и экономика фармации
Факультет усовершенствования провизоров, при ПФИ

Прочее:
Знание языков

Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный

Обо мне: Знаком с полным циклом продвижения медикаментов, от производителя до покупателя. Имею хорошие, многолетние деловые отношения с агентами фармбизнеса в Южном и Северо-Кавказском Федеральных округах. При необходимости могу предоставить рекомендации бывших руководителей и партнеров по бизнесу.