Описание резюме

Июль 2018 — Сентябрь 2018 3 месяца




ООО"Норильскстрой"

Начальник отдела продаж
Зона ответственности: г.Норильск,Дудинка,Каеркан,Оганер,Талнах SV – 3,,ADR,RR,CR,TA,М - 19 Должностные обязанности: Управление отделом продаж, развитие закрепленной территории, выполнение планов по объему продаж на закрепленной территории, продвижение продукции компании за счет эффективного развития дистрибьюции и покрытия территории, обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга и выполнения стандартов компании на территории, обучение и развитие сотрудников находящихся в подчинении. Распределение плана продаж по командам, плана по ключевым активным клиентам и плана по проведению маркетинговых активностей между отделом продаж. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, разработка матрицы. Работа с поставщиками, производителями по ассортименту, объёмам, маркетинговым активностям на текущий период и предстоящий квартал. Разработка и корректировка специфики отдела продаж, внедрение новых методов работы. Координация установки маркетингового оборудования в торговых точках. Контроль за проведением маркетинговых активностей. Планирование эффективного использования трудовых и финансовых ресурсов Компании. Анализ деятельности отдела продаж на основе ключевых оценочных показателей. Поддержание и контроль трудовой дисциплины в отделе продаж. Достижения: Уменьшение показателя ПДЗ за Август с 18,2% до 7,5% (-10,7%). Выполнение KPI по ТОР группам на 102%, объёма продаж 97% Разработка контента по специфике предприятия для обучения отдела продаж. “Активности менеджера по продажам” , “Основы визита в торговую точку” Создание базовой платформы обучения. Внедрение рабочих методов работы отдела продаж. Причина увольнения: Семейные обстоятельства.

Ноябрь 2013 — Июнь 2018 4 года 8 месяцев




ООО"ПепсиКо Холдингс"

Территориальный тренер по продажам SPO1 (молоко + напитки)
Зона ответственности: г.Красноярск,Ачинск,Лесосибирск,Канск,Норильск,Абакан,Кызыл,Братск,Усть-Илимск,Усть-Кут,Железногорск-Илимский. Железногорск (Красн.край). Иркутск,Ангарск,Улан-Удэ,Чита. RSM – 4,LTSM – 2,TSM,TDM – 22,KAE,ADR,RR,CR,TA - 157 Должностные обязанности: Развивать менеджерские и наставнические навыки TSM для раскрытия потенциала команды. Оценивать эффективность TSMов и их команд, предоставлять RSM,LTSM обратную связь по развитию сотрудников, согласовывать дальнейшие шаги. Внедрять существующие, а так же делать предложения по развитию тренинг программ, процессов и инструментов для поддержки развития торговой организации. Оказывать поддержку TSM в процессе отбора CR через оценку кандидатов. Обеспечивать эффективное внедрение программы ввода в должность для набранных TSM и их команд. Обеспечивать эффективное использование инструментов компании по процессам отбора, вводу в должность и оценки. Помощь в проведении переговоров с представителями дистрибьютера, представителями ключевых клиентов, определение области развития для TSM и торговых команд, предоставлять обратную связь RSM,LTSM и предлагать решения для управления ими. Разрабатывать календарь деятельности, основываясь на бизнес приоритетах, а так же областях развития TSM. Организовывать и проводить аудиторное обучение для TSM в соответствии со своим календарем для развития их менеджерских и наставнических навыков . Проводить регулярный и систематический полевой коучинг для TSM, для развития их индивидуальных профессиональных умений и навыков. Мин. 12 WW в месяц. Ведение и контроль строгой отчётности по обучению и развитию ОП согласно платформы обучения и сроков. Проведение и контроль аттестации и сертификации сотрудников ОП. Предоставлять регулярную обратную связь RSM,LTSM по бизнес возможностям на территории, исполнению рабочих методов TSM, их менеджерским, наставническим навыкам, а так же презентационным и фасилитационным навыкам для поддержки развития торговых команд. Устанавливать эффективные деловые отношения с RSM,LTSM, дистрибьютерами, а так же с бизнес партнерами HR для обеспечения целостного и эффективного процесса коммуникации и совместной поддержки. Поддерживать, используя Work*With TSM по внедрению рабочих методов, процессов и инструментов для обеспечения их беспрекословного исполнения Проводить оценку качества навыков TSM через Work*With и определять возможности для развития наставнических навыков. Делиться с организацией дистрибьютера необходимыми отчетами, тем самым поддерживать Sales Managers достоверной информацией об уровне развития их команд. Обеспечивать своевременное обучение сотрудников отдела продаж управляющих корпоративным автотранспортом навыкам защитного вождения, определять возможности для развития и предоставлять обратную связь. Достижения: На протяжении всего времени не было просрочек по обучению обязательным программам, сертификации и адаптации персонала. Все новые программы и проекты запускались в установленный срок. Годовые оценки по PDR за 2016г.,2017г. 6 из 6. На запуске ключевой активности в РО1 X миссия, осуществил гипер поддержку отдела продаж. В кратчайшие сроки разработал и сделал презентацию раскрывающую не только основные аспекты внедрения стандартности в торговые точки, но и прописал процедуру подсчёта баллов и алгоритм работы в т.т., что привело к использованию данного подхода на территории Сибирь и ДВ и выполнению данной активности. Данный проект высоко оценён RSD,RSM’s,TSM’s за, что награждён внутренней премией “Браво”.За высокие показатели по обучению на вверенной территории награждён руководителем презентационным пультом и грамотой как лучший тренер Q3 2014г.

Апрель 2004 — Ноябрь 2013 9 лет 8 месяцев




ОАО ПК"Балтика"

Руководитель группы торговых представителей (TSM)
Зона ответственности в разный период работы: г.Красноярск,Канск,Ачинск По крайней территории 2011 – 2013г. г. Ачинск,Ужур,Шарыпово,Балахта,Боготол. (АКБ – 963 т.т. ХО – 947 шт, Vпр - 1240000 дкл.). Дир. Филиала – 1,SV – 3,RR,CR – 16 Должностные обязанности: Развитие закрепленной территории, выполнение поставленных планов по объему продаж на закрепленной территории, продвижение продукции компании за счет эффективного развития дистрибьюции, обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга и выполнения стандартов компании на территории, обучение и развитие сотрудников находящихся в подчинении. Эффективная коммуникация с представителями дистрибьютера, проведение переговоров с ключевыми клиентами на закреплённой территории. Распределение плана продаж, плана по активным клиентам и плана по проведению маркетинговых активностей между торговыми представителями. Разработка и корректировка маршрутов посещений клиентов для торговых представителей. Координация установки маркетингового оборудования в торговых точках. Контроль за проведением маркетинговых акций. Планирование эффективного использования трудовых ресурсов и ресурсов Компании. Анализ деятельности торговых представителей на основе ключевых оценочных показателей, создание (ППР) планов персонального развития сотрудников для развития их навыков и компетенций. Достижения: В период с 2011 по 2013 прирост АКБ с 850т.т. до 963т.т., установлено 268 ХО( из них как 2я или 3я ед. 142шт.) Прирост продаж 2012 - 7%,2013 - 3%. MHL c 24 SKU до 31SKU. Команда являлась неоднократным победителем мотивационных программ за,что награждалась денежными и ценными призами.

Июнь 2004 — Апрель 2007 2 года 11 месяцев




ИП Максимов А.Л
Железногорск (Красноярский край)
Торговый представитель
Зона ответственности: г.Железногорск, п.Подгорный, г.Сосновоборск Должностные обязанности:Ежедневно, согласно маршруту, посещать каждого клиента, в соответствии с утвержденной схемой, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара. Следить за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования. Контро