Описание резюме

Декабрь 2017 — настоящее время 1 год 4 месяца




Транспортная компания ВЭЙ-ГРУПП
Якутск
Заместитель директора
• Развитие Обособленного подразделения: увеличение клиентской базы, развитие новых направлений. • Изучение тенденций развития транспортного рынка. Поиск новых, дополнительных возможностей (новые направления, новые партнеры, более выгодные ставки). • Выполнение плана продаж в Обособленном подразделении и личных продаж менеджеров отделов. • Наработка и расширение клиентской базы • Ведение переговоров с транспортно-экспедиторскими компаниями, с компаниями - собственниками подвижного состава и другими ключевыми клиентами. • Мониторинг или отслеживание ситуации с текущими клиентами • Эффективное распределение обязанностей среди сотрудников внутри Обособленного подразделения. • Готовит предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков; разрабатывает проекты технической и административной модернизации предприятия. • Осуществление мероприятий по увеличению эффективности работы Обособленного подразделения. • Контроль рыночной среды, активности конкурентов Обособленного подразделения, политики ценообразования Обособленного подразделения. • Планирование и отчетность Обособленного подразделения. • Согласование условий работы с контрагентами (заключение и подписание типовых договоров организации, дополнительных соглашений, приложений). • Контролировать состояние дебиторской задолженности. • В случае необходимости замещение отсутствующего сотрудника Обособленного подразделения. Увеличение клиентской базы работа и формирование отдела продаж, прирост доходности +30%, привлечение крупных клиентов.

Март 2015 — Декабрь 2017 2 года 10 месяцев




ЕвразМеталл Сибирь, ООО
Якутск
Начальник отдела продаж
Продажи металлопроката заводов ЗСМК, НТМК. Достижения: Открытие обособленного подразделения и его развитие с нуля в г. Якутск. За 1 месяц работы достиг уровня продаж 1000 тн. металлопроката, такого уровня продаж достигали в других городах в течении полугода- года. По итогу 2015 года в Якутске было реализовано 10200тн. металлопроката. По итогу 2016 года реализация металлопроката составила 12320тн. +21%. Заключение сделок на поставку металлопроката по социальным объектам, заключение контрактов на поставку металлопроката на объекты"Сила Сибири","Якутская ГРЭС-2". Основные поставки Арматуры для строительства жилых домов в г. Нерюнгри. Основные обязанности и функции: 1. Планировать работу отдела продаж. 2. Обеспечивать выполнение отделом продаж плановых показателей. 3. Утверждать индивидуальные планы и KPI 4. Контроль за показателями деятельности отдела продаж. 5. Представление интересов предприятия с другими организациями. 6. Подписывать и визировать документы в пределах своих полномочий. 7. Ведение переговоров по крупным сделкам. 8. Расширение клиентской базы. 8. Осуществление контроля за дебиторской задолженностью.

Июнь 2012 — Октябрь 2014 2 года 5 месяцев




ЗАО"Ферреро Руссия"
Россия, www.ferrero.ru
Территориальный менеджер по продажам
 Анализ текущей ситуации;  Планирование работы команды, объемов продаж;  Проведение тренингов для всей команды;  Полевые обучения ТП;  Постановка целей на год, полугодие, месяц;  Постановка целей на каждого ТП в период;  Начисление заработной платы;  Проверка выполнения ключевых параметров работы, корректировка целей;  Управление Дистрибуротом;  Проведение переговоров с Сетями и Ключевыми клиентами;  Развитие возможностей в области продаж;  Выполнение бюджета, развитие дистрибуции;  Участие в проектах компании. По итогам работы 2012 года и по текущий момент: - Увеличил состав команды ЭТП по г.Якутску от 4 до 6 человек, в городе Нерюнгри от 2 до 3 человек. - Разработка и применение KPI целей для эффективной работы команды. - Создал и внедрил проект развития персонала Grades, выступал в качестве Team Leader на уровне своих коллег по Хабаровской Эрии. - Лидировал реализацию регионального проекта ТОП 100. За время работы изготовлено и покрыто стеклянным оборудованием 65% от АКБ традиционного канала 300 Торговых Точек. - Разработал и внедрил Новое прилавочное оборудование для магазинов Традиционной розницы на территории Дальнего Востока и Сибири. - Увеличил объем первичных продаж 2011 vs 2012 от 1200 Qli до 1750 Qli, что составляет прирост в 46%. Увеличил объем вторичных продаж 2011 vs 2012 от 1289 Qli до 1687 Qli, что составляет прирост в 31%. - Увеличил объем первичных продаж 2012 vs 2013 от 1750 Qli до 2345 Qli, что составляет прирост в 34%. Увеличил объем вторичных продаж 2012 vs 2013 от 1687 Qli до 2143 Qli, что составляет прирост в 27%. - Увеличил АКБ от 555 до 789, что составляет 42% прироста. - Согласовал и реализовал спецпроекты Nutella в количестве 5 штук, в полном объеме инвестиции Дистрибьютора. - Обеспечил постоянное аккумулирование средств Дистрибьютора в рамках ФРП(Фонда Развития Продаж), с целевым назначением. - Участие в имплементации трейд маркетинговых активностей и их финансирования. - В канале Модерн Трейд при вступлении в компанию на территории города Якутска было установлено 11 ед. Киндер строек, за время моей работы добавочно установлено 58 ед. Киндер стоек, 17 ед. Конфетных стоек, 16 ед. стоек Нутелла. - Обеспечил пролонгирование ТМС(Трейд Маркетинговых Соглашений) с сетями Таубер, В Десятку, Амсай. - Подписал ТМС с крупнейшей сетью Якутии «Айгуль». - Так же подписаны ТМС с Ключевыми клиентами: ИП Осипов А.Ю., ООО «Ник», ООО «Ратмир Север». - Обеспечил эффективные бизнес процессы в рамках моей, исполненной среднесрочной стратегии развития бизнеса на северных территориях. - Подключил северные города Мирный, Ленск и близлежащие населенные пункты на базе Субдистрибьютора ООО"Юхта"

Январь 2011 — Июнь 2012 1 год 6 месяцев




ИП Кириллов В.И. ТД"Амсай"

Супервайзер отдела МАРС шоколад
Покрытие территории дисплеями в канале Традиционной торговли от 48 дисплеев до 287, что увеличило объем продаж в 4 раза. Контрактирование торговых сетей на лучшую представленность в"горячей зоне". Перевыполнение общих объемов продаж на 150%.

Март 2008 — Декабрь 2010 2 года 10 месяцев




ИП Кириллов В.И. ТД"Амсай"

Торговый представитель
обязанности: прямые продажи в торговые точки продукта компании"Марс", работа с дебиторской задолженностью, приведение представленности продукции до стандартов компании. функции: прямые продажи в торговые точки продукта компании"Марс", работа с дебиторской задолженностью, приведение представленности продукции до стандартов компании. достижения: увеличил продажи от 700000р. до 2000000р. Провел переговоры и добился соглашения о представленности товара с крупнейшим ретейлором города ООО"Агротэкс".

Январь 2007 — Март 2008 1 год 3 месяца




ИП Черданцев В.С."Байт-сервис"

Менеджер по работе с клиентами
обязанности: развитие сети клиентов компании. функции: ведение переговоров, заключение договоров на сервисное обслуживание, работа с бухгалтерией. достижения: создал клиентскую базу для компании от 0 до 67 клиентов.

Август 2005 — Август 2006 1 год 1 месяц




ООО"НК-Трэйд"

Менеджер по работе с партнерами
Обязанности: развитие компании функции: ведение переговоров, заключение договоров, работа с сопутствующими документами. достижения: развитие в регионе системы приема платежей e-port и др.

Сентябрь 2004 — Май 2005 9 месяцев




ООО"Агенство консалтинга инвестиций и аудита"

Менеджер по продажам
обязанности: Продажа СПС"Гарант", увеличение существующих пакетов. функции: ведение переговоров, презентации. достижения: Увеличи