Добавлено: 20.03.2019
Юркин Дмитрий Дмитриевич
Описание резюме

Ноябрь 2015 — Март 2017 1 год 5 месяцев




Аврора
Оренбург
Управляющий группой магазинов
Управление группой магазинов-ломбардов.

Август 2011 — Июль 2013 2 года




Территория игр
Оренбург
Директор группы магазинов
Должностные обязанности: - управление продажами: выполнение плана продаж, обеспечение безубыточности торговой точки, мотивация продавцов - обеспечение эффективного взаимодействия с центральным офисом (планирование поставок, документооборот, отчеты о продажах, кассовые документы, выполнение регламентов и задач по операционной деятельности); - проведение переговоров и тендеров (функции представителя компании при переговорах с арендодателем, поставщиками услуг); - управление персоналом: подбор торгового персонала, построение команды, оценка и развитие, ротация, контроль выполнения корпоративных стандартов - обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей и работоспособности оборудования в магазине (приемка товара, возможно доставка товара от терминала или транспортной компании, инвентаризация товара и денежных средств, формирование своевременных заявок на приобретение или ремонт оборудования и техники, текущий ремонт магазина) - взаимодействие с государственными органами в процессе регистрационных и отчетных действий (представительство в налоговой инспекции, пенсионном фонде и пр). Достижения: - выполнение планов продаж; - выполнение плана по отдельно взятым KPI; - открытие 2 магазина с 0 цикла.

Август 2009 — Июль 2011 2 года




Diageo
Оренбург, www.diageo.com
Региональный менеджер
Должностные обязанности: - взаимодействие с компаниями дистрибьюторами (г.Оренбург, г.Орск) отгрузки: sales in, sales out; stock; ПДЗ дистрибьютеров. - ведение отчетности (текущая, срочные запросы, мониторинг цен, мониторинг дистрибуции); - контроль документооборота (прайс, матрица, дополнительные соглашения, информационные письма, акты сверок); - ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль отгрузок и наличия stock; - работа по привлечению новых клиентов; - проведение обучения сотрудников компании дистрибьютера, а так же сотрудников торговых точек; - работа в сторону увеличения лояльности к продукту, создание его позитивного имиджа, узнаваемости; - контроль работы эксклюзивного мерчендайзера; - разработка/проведение промо мероприятий; - анализ эффективности проводимых мероприятий; - презентация клиентам новых продуктов компании. Достижения: - выполнение планов продаж; - увеличение уровня продаж по отдельным брендам до 200%; - увеличение АКБ на 20%; - снижение уровня ПДЗ дистрибьютора до допустимого уровня.

Июнь 2007 — Июль 2009 2 года 2 месяца




ОАО ТД НМЖК
Оренбург
Торговый представитель
Должностные обязанности: - установление, налаживание позитивных, долгосрочных отношений с каждым клиентом с целью увеличения объемов продаж; - развитие позитивного имиджа компании и бренда; - сбор заявок по продукции компании по определенному маршруту и графику; - переговоры с уже имеющимися клиентами по вопросам расширения ассортиментной матрицы, оптимизации работы (условия договора поставки, доставка, отсрочка платежа, форма оплаты); - переговоры с потенциальными клиентами по вопросам сотрудничества; - презентация клиентам новых продуктов компании; - мерчендайзинг в конкретной розничной точке; - размещение POSM-материалов и рекламной продукции компании; - контроль документооборота (своевременный обмен актами сверок по взаиморасчетам, своевременная передача переделанных первичных бухгалтерских документов (счет-фактура, накладная)); - контроль за дебиторской задолженностью клиентов, мотивация на минимизацию дебиторской задолженности; - планирование и формирование оптимального товарного запаса для каждого клиента индивидуально; - мобильность работы со всеми смежными подразделениями компании (отдел доставки, бухгалтерия, отдел мерчендайзинга) с целью оптимизации работы с клиентом. Достижения: - увеличение уровня лояльности среди клиентов посредством установления качественного личностного контакта; - увеличение клиентской базы за год работы на 50%; - получение по результатам аттестации квалификации «Торговый представитель 1-ой категории».

Май 2005 — Май 2007 2 года 1 месяц




Dixis
Оренбург
Управляющий магазином
Должностные обязанности: - организация рабочего процесса в салоне; - построение работы сотрудников салона, контроль проделанной работы; - руководство персоналом; - обучение персонала; - планирование деятельности салона, достижение плановых показателей; - отслеживание динамики продаж; - выявление причин спада и подъема уровня продаж; - решение сложных вопросов и урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами; - обеспечение связи между руководством компании и сотрудниками. Достижения: - увеличение объемов продаж салона; - привлечение большого количества клиентов; - вклад в развитие популярности бренда «DIXIS»; - был отмечен руководством за инициативность в работе.

Декабрь 2004 — Май 2005 6 месяцев




Dixis
Оренбург
Продавец-консультант
Должностные обязанности: - работа с клиентами в соответствии с технологиями прямых продаж; - консультация, заключение договоров сотовых операторов; - оформление сделок купли-продажи; - кредитование; - установление долгосрочных отношений с клиентами; - развитие позитивного имиджа компании и бренда. Достижения: - увеличение уровня продаж салона; - привлечение большого количества клиентов; - получение должности «Управляющего салона сотовой связи»

Образование:
Высшее

2005

Оренбургский государственный аграрный университет, Оренбург
Юридический, Гражданское право

Тесты, экзамены

2007

Nokia academy
Nokia, Специалист в области прямых продаж

2007

Семинар-тренинг «Техника прямых продаж. Методы повышения эффективности»,
ОАО ТД"НМЖК"

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — базовые знания

Навыки

Целеустремленность Упорство в достижении цели навыки делового общения, ведения переговоров Опыт заключения сделок Ведение и расширение клиентской базы умение находить общий язык с людьми Опыт проведения презентаций Технологии прямых продаж Ведение переговоров Прямые продажи Организаторские навыки Управление проектами Управление персоналом Мотивация персонала Урегулирование конфликтов Работа с дебиторской задолженностью Подбор персонала Обучение персонала Развитие продаж Управление командой Стрессоустойчивость Driving Licence B Открытие розничных магазинов B2B Продажи B2C продажи 1C: Бухгалтерия MS Office

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B, C