Добавлено: 19.03.2019
Гречина Елена Геннадьевна
Описание резюме

Ноябрь 2018 — Февраль 2019 4 месяца




Дистрибьюторская Менеджмент Система (ЗАО ДМС)
Братск, www.dmscompany.ru
Начальник отдела продаж
1.Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей 2.Рекрутмент персонала 3.Обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов 4.Развитие компетенций персонала на рабочем месте 5.Постановка индивидуальных целей своим сотрудникам 6.Организация и координация работы своих сотрудников в г. Братск, г. Усть-Кут, г. Железногорск-Илимский, г.Игирма, г.Усть-Илимск, г.Тулун, г.Нижнеудинск, г.Тайшет (7 торговых представителей и 1 мерчендайзер): -Разработка маршрутов -Разработка документации, необходимой для работы команды торговых представителей -Проведение регулярных собраний команды -Контроль работы своей команды -Контроль и оценка качества работы своих сотрудников на соответствие стандартов Компании: -Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей -Контроль трудовой дисциплины -Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании. Участие в переговорах с клиентами -Проведение регулярной аттестации своих сотрудников 7.Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства 8.Отслеживание деятельности конкурентов на территории

Март 2018 — Июль 2018 5 месяцев




ИП Бердникова Л.Л.
Братск
Руководитель отдела продаж, выделеннный проект Инмарко
Руководство отделом (18 торговых представителей) 2. Подбор и подготовка персонала (торговых представителей) 3. Работа в г. Братск, г.Усть-Кут, г. Тайшет, г.Чуна 4. Проведение совместных туров и полевых тренингов с торговыми представителями. 5.Работа с крупными сетевыми клиентами городов. Работа с дебиторской задолженностью. Ведение переговоров по сотрудничеству с крупными потенциальными клиентами. Создание и распределение клиентской базы. Анализ продаж и выработка стратегии работы на районах. 6. Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности, работа с бухгалтерией и складом

Апрель 2016 — Март 2018 2 года




ООО ТК ВиАС
Братск
Менеджер отдела продаж
1. Руководство отделом (4 торговых представителя) 2. Подбор и подготовка персонала (торговых представителей) 3. Работа в г. Братск розничный, оптовый канал, сети 4. Проведение совместных туров и полевых тренингов с торговыми представителями. 5.Работа с крупными сетевыми клиентами городов. Работа с дебиторской задолженностью. Ведение переговоров по сотрудничеству с крупными потенциальными клиентами. Создание и распределение клиентской базы. Анализ продаж и выработка стратегии работы на районах. 6. Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности, работа с бухгалтерией. 7.Логистика по филиалу: перемещение товара из головного филиала, заказ контейнеров. 9.Работа с региональными представителями производителей, предоставление им отчетности, согласование промо активностей по сетям и контроль за их проведением. 10.Подсчет ЗП торгового отдела

Февраль 2011 — Март 2015 4 года 2 месяца




ООО Нестле-Россия
Иркутская область
TSM (Territory Sales Manager)
1.Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей 2.Рекрутмент персонала 3.Обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов 4.Развитие компетенций персонала на рабочем месте 5.Постановка индивидуальных целей своим сотрудникам 6.Организация и координация работы своих сотрудников в г. Братск, г. Северобайкальск, г. Железногорск-Илимский (6 торговых представителей и 1 мерчендайзер): -Разработка маршрутов -Разработка документации, необходимой для работы команды торговых представителей -Проведение регулярных собраний команды -Контроль работы своей команды -Контроль и оценка качества работы своих сотрудников на соответствие стандартов Компании: -Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей -Контроль трудовой дисциплины -Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании. При необходимости - участие в переговорах с клиентами -Проведение регулярной аттестации своих сотрудников 7.Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства 8.Отслеживание деятельности конкурентов на территории

Февраль 2010 — Ноябрь 2010 10 месяцев




ОАО КДВ ОСП г.Иркутск
Иркутская область
Супервайзер отдела территориальных продаж
1. Руководство отделом (5 торговых представителей) 2. Подбор и подготовка персонала (торговых представителей) 3. Работа в г. Братск(3 торговых представителя), г. Усть-Илимск (2 торговых представителя) 4. Проведение совместных туров и полевых тренингов с торговыми представителями. 5.Работа с крупными сетевыми клиентами городов. Работа с дебиторской задолженностью. Ведение переговоров по сотрудничеству с крупными потенциальными клиентами. Создание и распределение клиентской базы. Анализ продаж и выработка стратегии работы на районах. 6. Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности, работа с бухгалтерией, отслеживание остатков на складах у дистрибьютора

Ноябрь 2005 — Январь 2010 4 года 3 месяца




ООО Даллас
Иркутская область
Супервайзер отдела продаж
1. Руководство отделом (3-8 торговых представителей) 2. Подбор и подготовка персонала (торговых представителей) 3. Работа в г. Братск, г.Тулун, г. Усть-Илимск 4. Проведение совместных туров и полевых тренингов с торговыми представителями. 5.Работа с крупными сетевыми клиентами городов. Работа с дебиторской задолженностью. Ведение переговоров по сотрудничеству с крупными потенциальными клиентами. Создание и распределение клиентской базы. Анализ продаж и выработка стратегии работы на районах. 6. Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности, работа с бухгалтерией и складом 7. Увеличение объёма общих продаж на 500 %.

Образование:
Высшее

2002

Братский Государственный Технический Университет
Технология деревообработки , Инженер-технолог деревообработки

Тесты, экзамены

2014

Навыки презентации: ораторское искусство
ООО Нестле-Россия

2013

Эффективное совещание
ООО Нестле-Россия

2012

Навыки презентации: структура и логика
ООО Нестле-Россия

2008

Эффективные переговоры
Байкальский центр тренинга

2007

Руководство сотрудниками
Байкальский центр тренинга

Прочее:
Знание языков

Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный

Навыки

Управление персоналом Ведение переговоров Управление продажами FMCG Продажи Подбор персонала

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B

Обо мне: Целеустремлённость, коммуникабельность, работоспособность, ответственность, стрессовоустойчивость, легкообучаемость. Стаж вождения 13 лет. Владею компьютером, всеми офисными программами, 1С предприятие, всей оргтехникой.