Добавлено: 18.03.2019
Юсупов Радмир Дамирович
Описание резюме

Январь 2017 — настоящее время 2 года 1 месяц




Вимм-Билль-Данн, АО
Республика Карелия, www.wbd.ru
Территориальный менеджер по продажам
• Управление продажами по Республике Карелия: молочное направление и детское питание; • Разработка и выполнение бизнес-плана по реализации стратеги продаж в регионе; • Распределение зон ответственности в рамках территории, постановка индивидуальных ключевых целей торговой команде, организация и контроль выполнения; • Подбор, обучение, руководство и развитие команды торговых представителей и мерчендайзеров; • Реализация местных торговых программ и осуществление различных трейд-маркетинговых мероприятий национального значения; • Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнерами по всем каналам сбыта, проведение переговоров и заключение маркетинговых соглашений, направленных на увеличение дистрибуции, видимости продукции и продаж. Достижения: • Первое место в Северо-Западном регионе РФ по программе установки ДМП"Микс-дисплей" (май-июнь 2017г.). • Расширение покрытия территории силами эксклюзивной торговой команды (декабрь 2017г.). • Смена на более эффективного дистрибутора по региону Карелия (май 2018г.). • Победа в Северо-Западном регионе РФ по программе"ПУШ ДМП" (август-сентябрь 2018г.). • Победа в мотивационной программе"Победный натиск" (ноябрь 2018г.). • Прирост в продажах в точках ТОП 20 - 3% 2018г. (к 2017г.)

Сентябрь 2016 — Январь 2017 5 месяцев




ПАО Ростелеком
Республика Карелия, www.rostelecom.ru
Руководитель отдела активных продаж
• Организация, планирование и оперативное управление отделом активных продаж по Республике Карелия; • Проведение мероприятий, направленных на выполнение плана продаж услуг и оборудования в активном канале продаж; • Организация процессов подбора и обучения в активном канале продаж; • Мотивация сотрудников активного канала продаж; • Оперативное и стратегическое администрирование процессов, ведение отчетности.

Июнь 2014 — Август 2016 2 года 3 месяца




Центр любителей моделизма"Онегорэйс", ИП Юсупов Р.Д.
Петрозаводск
Основатель, управляющий
• Основание, оперативное руководство и развитие агенства по созданию и организации современных развлекательных зон на мероприятиях; • Открытие двух центров активного отдыха и технического творчества; • Подбор, обучение и управление команды операторов, техников; • Поиск клиентов, проведение переговоров с клиентами и партнерами для проведения выездных мероприятий; • Построение и развитие партнерских отношений с агентствами по проведению мероприятий; • Оперативное и стратегическое планирование, администрирование процессов, ведение отчетности.

Июль 2013 — Май 2014 11 месяцев




Мон'дэлис Русь, ООО
Республика Карелия, www.mdlz.ru
Руководитель по развитию каналов продаж
• Управление продажами по Карелии в традиционном канале; • Подбор, обучение, руководство и развитие команды торговых представителей; • Реализация и контроль трейд-маркетинговых торговых программ и других промоактивностей федерального значения; • Построение и развитие отношений с дистрибьюторами продукции; • Поддержание и развитие клиентской базы, развитие отношений с местными ключевыми клиентами и оптовым звеном; • Работа с дебиторской задолженностью дистрибьютора и администрирование процессов. Достижения: • Победа в федеральной трейд-маркетинговой активности Хэт-Трик по категории шоколад (построение идеальной дистрибуции и видимости по категории шоколад в 84 точках, ноябрь-декабрь 2014г.)

Январь 2010 — Март 2013 3 года 3 месяца




Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг, ООО
Новгородская область, www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции
• Управление продажами по Новгородской и Псковской области через команду специалистов по обеспечению сбыта в прямом подчинении и торговые команды дистрибьютора во всех каналах сбыта; Разработка и выполнение бизнес-плана по реализации стратеги продаж филиала; • Распределение зон ответственности в рамках территории, постановка индивидуальных ключевых целей и задач специалистам по сбыту, организация и контроль выполнения; • Организация и проведение отбора персонала; • Разработка и реализация местных торговых программ и осуществление различных трейд-маркетинговых мероприятий национального значения; • Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнерами по всем каналам сбыта, проведение переговоров и заключение маркетинговых соглашений, направленных на увеличение дистрибуции, видимости продукции и продаж; • Определение, управление и корректировка текущих расходов, обеспечение их соответствие утвержденным бюджетам. Достижения: • Достижение рекордной доли рынка на территории за всю историю работы компании 39,8 % (по данным AC Nielsen, ноябрь 2011г.); • Лучший результат запуска 5 SKU Marlboro Cleаr Taste по филиалу"Северные города" (июнь-июль 2012). Дистрибуция 5 SKU Marlboro Cleаr Taste по данным AC Nielsen 54 %, по текущему постоянному покрытию ФМСМ и дистрибьютора 95 %; • Абсолютный прирост IMS 2012 к 2011 году по Новгородской области 12,2 % (81 млн сигарет); • Построение дистрибуции и видимости продукции ФМСМ практически с нуля со следующими ключевыми клиентами: Квартал ООО (17 точек), ТС Фирма Фунт ООО (12 точек), Себор ООО (32 точки); • Развитие подчиненных - 2 специалиста развиваются по карьерной лестнице внутри компании.

Февраль 2009 — Декабрь 2009 11 месяцев




Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг, ООО
Петрозаводск, www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Специалист по организации работы с совершеннолетними потребителями
• Построение и развитие коммуникационной платформы для работы с потребителем в розничной торговле, HoReCa и других соответствующих местах продаж; • Планирование и реализация программ и специальных мероприятий по работе с совершеннолетними потребителями; • Проведение брифингов и обучение персонала рекламных агентств, обеспечение их всеми необходимыми материалами для проведения промо-активностей, аудит промо-агентcтв; • Анализ эффективности результатов проводимых мероприятий; • Установка, развитие и поддержка прочных деловых отношений с партнерами; • Администрирование процессов. Достижения: • Успешный запуск и проведение проекта MSV Project (мобильная промо-группа) в Петрозаводске и Пскове (июнь-июль 2012г.).

Июль 2007 — Январь 2009 1 год 7 месяцев




Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг, ООО
Сыктывкар, www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Специалист по обеспечению сбыта на территории
• Обеспечение максимально эффективного покрытия торговых точек на вверенной территории; • Обеспечение эффективной поддержки запуска новых марок; • Увеличение ассортимента марок ФМ путем координации работы торговых агентов дистрибьютора и оптовиков; • Обеспечение видимости марок ФМ в торговых точках, размещение оборудования; • Построение и развитие отношений с клиентами на вверенной территории, проведение переговоров по заключению маркетинговых соглашений и проведению торговых программ, а также контроль за соблюдением условий соглашений. Достижения: • Лучший результат в рамках филиала при запуске новой марки (Даблисс - дистрибуция 76% покрытия, ноябрь-декабрь 2008г.).

Июнь 2005 — Июнь 2007 2 года 1 месяц




Оптима-Петербург, ООО
Республика Коми
Торговый представитель прямой доставки
• Выполнение индивидуальных планов продаж, фокусных задач и показателей дистрибуции по табачному и не табачному направлению; • Обеспечение эффективного покрытия территории; • Постоянная работа по увеличению рынка сбыта, развитие альтернативных каналов сбыта (хорека, опт); • Эффективное поддержание текущей и развитие клиентской базы; • Увеличение активной базы торговых точек.

Опыт вождения

Имеется собственный автомоб