Описание резюме

Июль 2014 — настоящее время 4 года 9 месяцев




British American Tobacco Russia
Россия, www.batrussia.ru
Территориальный представитель по торговому маркетингу
- Выполнение плана по наличию и размещению продукта в торговой точке, а также выполнение цели по частоте визитов к клиентам, в зависимости от класса торговых точек и целей. - Установление деловых отношений с клиентами, лояльности к компании. - Предоставление актуальной информации о клиентах и рынке на своей территории - Своевременное составление отчетов - Контроль над проведением различных маркетинговых акций на своей территории - Оценка инвестиционной привлекательности клиентов, для разработки сценария сотрудничества. - Достижение максимальной дистрибуции в условиях ограниченного бюджета. - Контроль за выполнением клиентами согласованных условий.. - Принятие решений и организация установки оборудования компании, а также контроль за его состоянием. - Размещение Posm в оборудовании компании, обучение персонала торговых точек правилам пользования оборудованием. - Контроль работы торговых представителей. Совместная корректировка маршрутов, для обеспечения оптимального объема продаж. Минимизация отсутствия продукта компании на борту ТП. - Расчет и презентация клиентам компании оптимального объема заказа продукции.Предотвращение ситуации временного отсутствия товара в ТТ. Достижения: За 3 последние года получена оценка successful(успешный). Премия STEPUP за улучшение бизнес процесса. Премия TANDEM за взаимодействие с ТП дистрибьютора. На трех территориях Б.Сочи выполнены годовые задачи по взвешенному контрактованию(не менее 75%), видимости( не менее 95%), наличию всего ассортимента(не менее 85%), наличию TOP10SKU 100% Разработан способ модернизации оборудования силами филиала, в соответствии глобальной маркетинговой политикой компании. В рамках работы участвовал в дополнительных проектах: 2018 г. ATL летнего проекта (территория большого Сочи) - сенсус территории и планирования бюджетов - участие в наборе и обучении ТП дистрибьютора(5 ТП) -составление маршрутов и их корректировка, проведение совместных туров и полевого аудита - составления планов и спец. задач для ТП дистрибьютора и согласование мотивационных программ - управление дистрибуцией на территории Результат: - дистрибуция полного ассортимента 78% - дистрибуция TOP10SKU 100% - OOS не более 3,4% за все время проекта - ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ПРОДАЖ 103% (в условиях падающего рынка) 2017 г. Координатор 1-2-1 проекта (информирование потенциальных потребителей промоутерами) - участие в наборе персонала (12 консультантов и 2 супервайзера) - проведение кастингов и деловых игр, обучение и адаптация - составление адресной программы - полевой аудит - сбор и консолидирование информации по территории Большого Сочи Результат: - в течении 1 квартала укомплектован штат консультантов - выполнен план по количеству информационных контактов на 104% на конец года 2016 г. Ведение склада и учета МЦ - заказ, получение, учет и распределение POSM материалов - планирование, заказ, учет и выдача ценностей для проведения b2b программ - учет имущества на складе Результат: - прохождение инвентаризации в"0" на конец года. - оптимизация заказа материалов для b2b программ до 102% в течении года (цель от 110 % до 100%, <100% провал) - создание нового принципа распределения POSM материалов, в 2017 году внедрена в регионе, в конце 2018 в России в целом, получена премия STEPUP за реализованную идею. 2015 г. Командная работа - еженедельное подведение итогов работы команды(7 человек) - доведение показателей до каждого из команды - выявление слабых мест и сторон для развития - преждевременное выявление допущенных ошибок в системе Sebel Oracle V3 Результат: - снижение ошибок в системе Sebel Oracle V3 до 98% в среднем по году, до 100% во втором полугодии. - улучшение показателей команды по спец. задачам на 8% (к прошлому году)

Август 2013 — Декабрь 2013 5 месяцев




СНС, Группа Компаний
Ставрополь, www.sns.ru
Торговый представитель
-Ежедневное посещение торговых точек согласно заданному маршруту -Увеличение АКБ -Увеличение объема продаж -Увеличение ассортимента в торговой точке -Участие в проведении рекламных акций по продукции компании -Знание системы дистрибуции -обеспечение наличия всего ассортимента продукции на закрепленной территории; -развитие и укрепление позиции Компании на территории (подключение новых торговых точек, обеспечение доминирования продукции Компании на витринах); -проведение программ по мотивации торговых точек; -размещение POSM; -решение локальных проблем в точках продаж, Достижения: - увеличение АКБ с 57 до 81 ТТ - увеличение объем продаж на 31% - увеличение с 19 до 31 среднего количества SKU проданных в каждую ТТ

Январь 2008 — Июль 2013 5 лет 7 месяцев




"V.iD." сеть магазинов мужской одежды
Ставрополь
Управляющий
Поиск и привлечение новых поставщиков, ведение переговоров, принятие решений о закупках. Поддержание лояльности существующих поставщиков, получение выгодных условий. Составление заказов поставщиками отслеживание выполнения заказов. Управление товарным запасом, обеспечение наличия товара в оптимальном количестве и ассортименте, логистика. Контроль за оформлением поступления товара Организация сбыта и поиск новых его путей. Составление планов по товарообороту на каждый магазин, минимизации потерь, контроль за финансовой эффективностью. Обеспечение соблюдения внутренних стандартов (обслуживания покупателей, оформления магазина, выкладки товара). Организация и контроль проведения всех видов рекламных акций. Обеспечение хозяйственной деятельности предприятия. Ведение товаро-учетной и финансовой документации. Администрирование, организация работы магазинов. Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение и развитие персонала) Оптимизация рабочего процесса, организация и контроль торгового процесса Обеспечение выполнения плановых показателей. Обеспечение и контроль соблюдения технологий и стандартов. Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами, государственными структурами. Составление отчетности и анализ плановых показателей магазинов. Организация и проведение локальных и плановых инвентаризаций, выявление недостач, их причин и устранение в будущем. Контроль ведения кассовых операций Ведение кадрового делопроизводства Оперативное руководство магазинами одежды.

Образование:
Высшее

2009

Ставропольский государственный университет, Ставрополь
Экономический факультет, Финансы и кредит

2009

Ставропольский государственный университет, Ставрополь
Юридический факультет, Юриспруденция

2009

Ставропольский государственный университет, Ставрополь
Факультет романо-германских языков, Профессиональный экономический перевод.

Тесты, экзамены

2015

Positive reload
British American Tobacco, Продажи.

2015

Positive
British American Tobacco, Продажи.

Прочее:
Знание языков

Русский — Родной
Английский — B2 — Средне-продвинутый

Навыки

активная жизненная позиция -ведение деловых переговоров и установление партнерских отношений, -грамотная устная и письменная речь, дружелюбие Коммуникабельность наличие личного автомобиля, постоянно с 2005 года, и прав категории"ВС" обучаемость организаторские способности Ответственность Работоспособность -стремление к профессиональному росту, результату и эффективности, Стрессоустойчивость -уверенность в своих силах, Уверенный пользователь ПК(Microsoft Windows,Mac OS,MicrosoftOffice,1С:Бухгалтерия,Photoshop, CorelD) -умение р