Добавлено: 13.03.2019
Какуша Кристина Юрьевна
Описание резюме

Август 2018 — настоящее время 8 месяцев




ооо"Евро-Продукт-К"/ ооо"Барсик" ТС Зоомаркетов"Барсик" и"Animal Club"
Краснодар
Директор по продажам (розничная сеть)
Повышение в должности. - Осуществление постоянного контроля работы розничной сети Зоомаркетов (28шт): - Анализ и оценка эффективности работы розницы по ключевым показателям; - Анализ ассортимента (по группам и позициям), ротация и листинг новых sku; - Анализ информации о ситуации рынке зообизнеса, участие в разработке \ утверждении маркетинговых мероприятий; - Ведение переговоров и эффективное взаимодействие с поставщиками, а так же с потенциальными партнерами; - Оперативное руководство работниками(более 100 чел), оценка деятельности, прием на работу и увольнение персонала; - Разработка и утверждение внутренней документации: регламенты, должностные инструкций; - Участие в открытии новых магазинов (поиск и утверждение помещения, расчет"точки безубыточности", подготовка нормативной документации к открытию, получение лицензии); - Контроль/участие в рассмотрении жалоб или претензий, поступивших от клиентов; - Взаимодействие с контролирующими органами.

Март 2016 — Июль 2018 2 года 5 месяцев




ооо"Евро-Продукт-К"/ ооо"Барсик" ТС Зоомаркетов"Барсик" и"Animal Club"
Краснодар
Заместитель директора по розничной торговле
Обеспечение процесса функционирования и постоянного контроля работы розничной сети Зоомаркетов (25шт). Анализ и оценка эффективности работы по ключевым показателям. Анализ ассортимента по основным группам и позициям, а так же его пересмотр, заведение новых sku. Эффективное взаимодействие с поставщиками, а так же с потенциальными партнерами. Выполнение служебных поручений непосредственного руководителя- ген.директора. Сбор информации о ситуации рынке зообизнеса, анализ полученных данных. Участие в рассмотрении жалоб или претензий, поступивших от клиентов, подготовка ответов. Разработка внутренней документации, в том числе должностных инструкций. Оперативное руководство работниками, эффективная оценка деятельности, прием на работу и увольнение персонала. Постановка подчиненным задач по системе SMART, контроль выполнения. Составление недельной, месячной, годовой и проч. отчетности (в соответствии с требованиями). Воплощение программ, которые способствуют развитию продвигаемого товара. Анализ ценовой политики конкурентов и участие в организации маркетинговых мероприятий. Открытие новых магазинов, анализ рентабельности, подготовка нормативной документации к открытию, получение лицензии. Взаимодействие с контролирующими органами.

Апрель 2015 — Октябрь 2015 7 месяцев




ооо компания"ПЕЛИКАН"
Краснодарский край
Заместитель директора филиала по продажам
Организация и управление продажами, выполнение плана по всем ключевым показателям эффективности; Участие в выработке стратегии продаж, оперативное планирование продаж; Постановка задач и контроль работы менеджеров активных продаж; Проведение переговоров с клиентами, а так же поддержание и развитие коммерческих отношений с ключевыми клиентами; Структурирование и развитие клиентской базы; Контроль дебиторской задолженности; Участие в подборе, адаптации и развитии персонала с использованием имеющихся ресурсов Компании.

Сентябрь 2011 — Сентябрь 2014 3 года 1 месяц




Danone в России
Краснодар, www.danone.ru
Супервайзер отдела продаж
Повышение в должности. Ответственность за продажи в каналах: Опт, Розница, Сети и Дистрибьютор. Сенсус территории, Маршрутизация города, Контроль выполнения задач, поставленных команде торговых представителей (в подчинении 12 человек)+ мерчендайзер. Аудит торговых точек, анализ деятельности конкурентов, мониторинг. Контроль и ведение работы дистрибьютора, выставление и закрытие ему целей, закрытие зарплаты торговой команде. Ведение переговоров с ключевыми и"проблемными" клиентами. Листинг SKU, сверка матриц и MAST позиций. Проведение тренингов торговой команде. Предоставление отчётности.

Май 2010 — Август 2011 1 год 4 месяца




Danone в России
Краснодар, www.danone.ru
Эксклюзивный торговый представитель
Выполнение индивидуальных целевых показателей, обеспечение торговой точки оптимальным количеством товара, выкладка товара согдасно стандартам компании, сбор дебиторской задолженности, проведение переговоров и заключение договор о сотрудничестве.

Сентябрь 2007 — Май 2010 2 года 9 месяцев




Институт экономики, права и гуманитарных специальностей (ИнЭП)
Краснодар
Преподаватель кафедры Организации коммерческой деятельности
Обучение студентов очной и заочной формы предметам специализации"Специалист коммерции на рынке товаров и услуг", таких как Теоритические основы коммерческой деятельности, Коммерция в социально-культурной сфере, сфере туризма, Управление персоналом, ЗПП. Руководство дипломными и курсовыми работами.

Май 2007 — Октябрь 2007 6 месяцев




Южная Многоотраслевая Корпорация, ЮМК
Краснодар, www.umk-kuban.ru/
Категорийный менеджер
Составление планограмм, анализ рынка и поставщиков, мониторинг цен, АВС и ХУZ-анализ по товарным позициям. Листинг новых sku.

Образование:
Высшее

2007

Институт экономики, права и гуманитарных специальностей, Краснодар
Торгово-технологический факультет, Специалист коммерции на рынке товаров и услуг

Прочее:
Знание языков

Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Обо мне: Увлекаюсь декупажем. Посещаю театр, по возможности выезжаю на природу.