Добавлено: 07.03.2019
Хлопиков Дмитрий Юрьевич
Описание резюме

Октябрь 2013 — Ноябрь 2018 5 лет 2 месяца




ООО"Нестле Россия"

Менеджер по продажам на территории
Февраль 2016 г.-Ноябрь 2018 г. Зона ответственности: г Орел и Орловская область. Должностные обязанности: - Управление продажами всех торговых каналов на территории г. Орла и Орловской области(розница, опт, локальные и федеральные сети). - Организация и координация работы отдела продаж дистрибьютора: • Разработка маршрутов. • Разработка документации необходимой для работы команды. • Проведение регулярных собраний. • Контроль трудовой дисциплины. • Контроль выполнения KPI. • Контроль представленности продукции компании во всех каналах продаж во время полевых аудитов. • Обучение навыкам эффективных продаж на аудиторных тренингах и при совместных визитах. • Проведение аттестации сотрудников компании на знание продукта и стандартов компании. • Рекрутимент персонала. - Взаимодействие с ключевыми клиентами: • Проведение переговоров, подготовка и заключение контрактов. • Контроль выполнения договоренностей и плановых показателей. • Подготовка, согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. - Взаимодействие с дистрибьютором: • Согласование условий сотрудничества и подписания контрактов с ключевыми клиентами. • Согласование условий проведения промо-активностей у ключевых клиентов и в традиционной рознице. • Расчет и согласование премий по контрактам ключевых клиентов. • На ежемесячной основе расчет бонусной части сотрудникам отдела продаж дистрибьютора по итогам закрытия KPI. • Решение текущих вопросов. - Еженедельное/ежемесячное составление прогноза продаж по всем каналам продаж и продуктовым категориям. - Контроль выполнения контрактов, наличия продукции, размещения ДМП, проведения промо-активностей в каналах FKA и LKA. Результаты работы и достижения: • В 2018 г. подписание контракта с ТОП 100 клиентом ИП Ганин. Увеличение объема продаж к аналогичному периоду 2017 г. на 350%. • В 2018 г. подписание контракта с сетью ООО Мясомолочный мир"(канал специализированная розница). Увеличение объема продаж к аналогичному периоду 2017 г. на 260%. • В 2018 г. на территории г Орла и Орловской области лидирование по внедрению проекта автоматизации мерчедайзинга. • В 2018 г. на территории г Орла и Орловской области лидирование по внедрению проекта"Фотопоток". • В 2017 г. увеличение АКБ в традиционной рознице по г. Орлу на 57 торговых точек. • В 2017 г. подписание контракта с ТОП 100 клиентом ООО"Ермак 888" г. Ливны. Увеличение объема продаж к аналогичному периоду 2016 г. на 230%. • В 2017 г. подготовка, участие и победа в тендере на поставку продукции компании Нестле в сеть АЗК Роснефть(51 точка). • В 2016 г. по ТОП 100 клиенту ООО"Атолл Продукты" увеличение объема продаж к аналогичному периоду 2015 г. на 18%. • В 2016 г. на территории округа г Липецк и г. Орел внедрение инструмента-"маршрутные листы" для работы торговых представителей. Итог: 90% торговых представителей в округе в 2016 году выполнили дистрибуционные цели. • На протяжении 2016-2017 гг параллельно замещение двух вакантных должностей территориальных менеджеров по г Орлу и Орловской области(общая численность команды 27 человек), • Активное участие в адаптации и наставничестве новых коллег(территориальных менеджеров) в г Орле. Октябрь 2013 г.-Февраль 2016 г. Зона ответственности: Тульская область. Должностные обязанности: - Управление продажами всех торговых каналов на территории Тульской области(розница, опт, локальные и федеральные сети). - Организация и координация работы отдела продаж дистрибьютора: • Разработка маршрутов. • Разработка документации необходимой для работы команды. • Проведение регулярных собраний. • Контроль трудовой дисциплины. • Контроль выполнения KPI. • Контроль представленности продукции компании во всех каналах продаж во время полевых аудитов. • Обучение навыкам эффективных продаж на аудиторных тренингах и при совместных визитах. • Проведение аттестации сотрудников компании на знание продукта и стандартов компании. • Рекрутимент персонала. - Взаимодействие с ключевыми клиентами: • Проведение переговоров, подготовка и заключение контрактов. • Контроль выполнения договоренностей и плановых показателей. • Подготовка, согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. - Взаимодействие с дистрибьютором: • Согласование условий сотрудничества и подписания контрактов с ключевыми клиентами. • Согласование условий проведения промо-активностей у ключевых клиентов и в традиционной рознице. • Расчет и согласование премий по контрактам ключевых клиентов. • На ежемесячной основе расчет бонусной части сотрудникам отдела продаж дистрибьютора по итогам закрытия KPI. • Решение текущих вопросов. - Еженедельное/ежемесячное составление прогноза продаж по всем каналам продаж и продуктовым категориям. - Контроль выполнения контрактов, наличия продукции, размещения ДМП, проведения промо-активностей в каналах FKA и LKA. Результаты работы и достижения: • Постоянно высокий уровень выполнения KPI. • Победитель в номинации «Лучший менеджер» в 2016г. • Разработка, написание и оптимизация форм отчетности по KPI для команды продаж. • Разработка и написание программы «Рейтинг» для мотивации торговых представителей. • Проведение аудиторных бизнес-тренингов по программам корпоративного обучения.

Март 2012 — Октябрь 2013 1 год 8 месяцев




ООО"Воронеж-Фрахт"

Торговый представитель
Сентябрь 2012 г.-Октябрь 2013 г. Зона ответственности: г. Калуга(сети: Магнит, Дикси, Метро, Гринн, Елена, Спутник). Должностные обязанности: обслуживание всех закреплённых клиентов на вверенной территории, обеспечение наличия необходимого ассортимента, проведение переговоров, контроль платёжной ситуации клиентов, соблюдение правил документооборота. Результаты работы и достижения: в конце 2012 г. награжден грамотой «За высокие показатели по итогам 2012 г.», в 2013 г. увеличение объемов продаж на 20% к аналогичному периоду 2012 г., успешное проведение переговоров по увеличению ассортимента в сети «Елена», оптимизация маршрутов мерчендайзеров находящихся в подчинении. Март 2012 г.-Сентябрь 2012 г. Зона ответственности: Калужская область: г. Малоярославец и Малоярославецкий район. Должностные обязанности: работа с точками розничной и сетевой торговли, обслуживание существующих клиентов, проведение переговоров, построение оптимальных продаж и взаимоотношений с клиентами, продвижение и расширение ассортимента продукции «Nestle» на рынке. Результаты работы и достижения: в 2012 г. увеличение объемов продаж на 50% к аналогичному периоду 2011 г., увеличение АКБ с 40 торговых точек до 100. По результатам работы переведен на должность торгового представителя по работе с ключевыми клиентами.

Образование:
Высшее

2017

ОЧУ ВО"Московский финансово-экономический институт" г. Москва
Экономика, Экономика(магистр экономики)

2013

НОУ ВПО"Институт управления, бизнеса и технологий" г. Калуга
Менеджмент, Менеджмент организации

Повышение квалификации, курсы

2017

"Я-участник изменений"
Академия Нестле Россия

2015

"Управление временем"
Академия Нестле Россия

2015

"Коучинг каждый день"
Академия Нестле Россия

2015

"Навыки коммуникации"
Академия Нестле Россия

2015

"Подбор персонала"
Академия Нестле Россия

2014

«Управление людьми»
Академия Нестле Россия

2014

«Ситуационное лидерство»
Академия Нестле Россия

2014

«Основы переговоров»
Академия Нестле Россия

2014

«Навыки эффективной презентации: Структура и логика»
Академия Нестле Россия

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — базовые знания

Навыки

Традиционная розница Локальные сети Федеральные сет