Описание резюме

Ноябрь 2017 — Ноябрь 2018 1 год 1 месяц




Ухтинский мясокомбинат
Пенза, Uhmk.ru
Коммерческий директор
- Разработка коммерческой стратегии предприятия. Определение позиционирования компании, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж. - определение и построение маркетинговой политики; - контроль за дебиторскими задолженностями; - формирование планов закупок и продаж, надзор за их выполнением; - подбор и обучение торговой команды; - создание системы мотивации и аттестация менеджеров; - инспекция процесса продаж; - наблюдение за запросами клиентов. - планирование и управление ассортиментной политикой. - взаимодействие с ключевыми, важными для предприятия, клиентами, участие в ответственных для организации переговорах. - разработка мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины. - обеспечение своевременного составления расчетов, отчетов о выполнении планов по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности. - планирование бюджета предприятия на операционный год и управление им. - организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.

Июнь 2016 — Октябрь 2017 1 год 5 месяцев




Спортмастер Россия
Пенза, www.sportmaster.ru
Директор магазина
Обеспечение выполнения плановых показателей магазина Организация торгового процесса в магазине Адаптация и обучение персонала Развитие персонала и подготовка кадрового резерва Соблюдения установленных стандартов в Компании Обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей и снижения потерь.

Октябрь 2011 — Июнь 2016 4 года 9 месяцев




ООО «Ашан»
Пенза
Руководитель отдела продаж
• Организация коммерческой деятельности • Стратегическое и операционное планирование продаж, бюджетирование • Прогнозирование и анализ экономических показателей • Контроль соблюдения коммерческого плана; • Управление ассортиментной политикой; • Анализ конкурентного рынка; • Планирование и организация акции и сезонных операций; • Проведение инвентаризаций; • Минимизация издержек; • Управление персоналом: обучение и развитие; оценка работы; администрирование; участие в подборе.

Январь 2011 — Апрель 2011 4 месяца




ООО «Консультант Регион Сервис»
Пензенская область
Региональный представитель
• Налаживал систему дистрибуции в данном регионе; • занимался поиском новых клиентов; • Вел переговоры, проводил презентации СПС Консультант-Плюс, • Участвовал в составлении договоров; • Мониторил состояния рынка региона, организовывал сбор маркетинговой информации, занимался её обработкой,систематизацией, анализом; • Осуществлял мероприятия и программы, имеющие конечной целью увеличение объёмов продаж; • Контролировал все платежи и дебиторскую задолженностей; • Контролировал подготовку и ведение документации.

Май 2010 — Декабрь 2010 8 месяцев




ООО «Агентство деловой информации»
Пенза
Руководитель отдела продаж
• Формировал и управлял группой менеджеров по продажам • Выполнял установленный план продаж • Вел отчетность • Обучал сотрудников • Организовывал и контролировал поиск потенциальных клиентов СПС КонсультантПлюс; Проводил встречи с потенциальными клиентами;

Январь 2002 — Декабрь 2009 8 лет




НК Роснефть ЗАО"Пензанефтепродукт"
Пенза
Территориальный управляющий
Организовывал розничные продажи товаров и услуг через сеть АЗК/АЗС с соблюдением стандартов общества Обеспечивал соответствие уровня сервиса на АЗК/АЗС и качества обслуживания клиентов, визуальных стандартов требованиям Компании . Проводил мероприятия по повышению качества обслуживания ,расширению ассортимента товаров и услуг. Отвечал за подготовку прогнозов, перспективных и текущих планов реализации НП через сеть АЗК/АЗС и отчетности по их выполнению, проведению маркетинговых исследований по изучению спроса ,перспектив развития рынка сбыта. Формировал предложения по корректировке цен в зависимости от рыночной коньюктуры. Планировал текущие расходы по эксплуатации АЗК/АЗС . Контролировал исполнения бюджетов, анализ бюджетов в целях выявления необоснованных расходов. Контролировал ведение учета движения товарно-материальных ценностей на АЗК/АЗС Контролировал своевременность оформления и получения лицензий и соответствующих разрешений на реализацию НП и сопутствующих товаров, услуг, с соблюдением правил торговли. Контролировал сроки оформления и качество исполнения хозяйственных договоров , соблюдение графика поверок средств измерения, проведения всех видов ремонтов на АЗК/АЗС. Контролировал проведение мотивационных программ, решение кадровых и социально-психологических проблем на АЗК/АЗС ,инициирование и согласование кадровых изменений .Участвовал в подборе персонала для АЗК/АЗС.

Образование:
Высшее

2008

Пензенский государственный университет, Пенза
Дополнительного высшего образования, Финансы и кредит

1995

Пензенский государственный университет архитектуры и строительства, Пенза
технологический, Ресурсосберегающие технологии и охрана окружающей среды.

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — базовые знания
Немецкий — базовые знания

Навыки

Лидерство Организаторские навыки Планирование продаж Ориентация на результат Мотивация персонала Развитие продаж Управление командой Умение работать в команде Планирование Управление продажами Управление персоналом Обучение персонала Административное управление

Обо мне: • Водительское удостоверение категории «В», опыт вождения – 15 лет• Собственный автомобиль• Готов к краткосрочным региональным и зарубежным командировкам.• PC - пользователь (Word, Excel, MS-Office). • Своими сильными сторонами считаю коммуникабельность, системное мышление, ориентированность на результат, позитивное отношение к жизни, хорошие управленческие навыки.• Выраженные лидерские качества(уверенность в себе, стрессоустойчивость, амбициозность ориентация на результат, харизма, активность)Развитые управленческие навыки (организаторские способности, планирование, наставничество)Опыт руководства персоналомАналитические способностиЖелание и готовность к самообучению и развитиюГотовность к командировкамОпыт работы в рознице Высшее образование Знаю основных поставщиков и дистрибьюторов на рынке национальном и локальном.• Имею опыт антикризисного управления