Добавлено: 22.02.2019
Лыкова Татьяна Викторовна
Описание резюме

Сентябрь 2018 — настоящее время 5 месяцев




Юнити-М
Республика Карелия
Территориальный менеджер
Заключение коммерческих договоров на сотрудничество с компанией. Заключение договоров на поставку. Заключены договора со всеми аптеками республики.

Апрель 2018 — Сентябрь 2018 6 месяцев




Profi Credit
Республика Карелия
Директор филиала
Подбор, обучение персонала. Руководство, мотивация персонала. Привлечение, обслуживание клиентов. Совершение холодных звонков.

Октябрь 2017 — Апрель 2018 7 месяцев




Сады Придонья, ОАО
Республика Карелия, pridonie.ru
Региональный представитель
Продажа, продвижение продукции. Заключение коммерческих договоров с ключевыми клиентами. Мотивация торговых представителей общего прайса. Подбор, найм, обучение сотрудников.

Сентябрь 2015 — Август 2017 2 года




ОАО"Хайджин Кинетикс" (средства гигиены OLA!)
Республика Карелия
сити- менеджер
Функции: подбор, найм, обучение, мотивация, управление персоналом, работа с торговыми представителями общего прайса. Работа с дистрибьютором- контроль остатков на складе, выполнение планов, контроль дебиторской задолженности. Заключение коммерческих договоров со всеми значимыми клиентами. Проведение промо мероприятий направленных на увеличение объёма продаж. Достижения: замена дистрибьютора без потерь объёмов продаж. Заключение коммерческих условий с сетями на 2015- 2017 гг.

Февраль 2013 — Сентябрь 2015 2 года 8 месяцев




ОАО ПЕТРОХОЛОД (мороженое)
Республика Карелия
региональный представитель
Обязанности: Работа с дистрибьютором- контроль дебиторской задолженности, контроль товара на складе, развитие дистрибьютора; работа с торговыми представителями общего прайса -развитие клиентской базы, расширение представленности в торговых точках республики; проведение промомероприятий, заключение договоров с ключевыми клиентами.Мониторинг конкурентов. Достижения: увеличение вторичных продаж в 2013 году по отношению к аналогичному периоду 2012 года на 44%, увеличение первичных продажа на 54%. Увеличение вторичных продаж в 2014 году по отношению в аналогичному периоду 2013 года на 22%. Увеличение продаж в 2015 г. по отношению к аналогичному периоду в 2014г.на 24%.

Июль 2012 — Февраль 2013 8 месяцев




ОАО"Оркла Брэндс Россия" (кондитерские изделия)
Республика Карелия
Супервайзер торговых представителей
Подбор , найм, мотивация, обучение сотрудников, постоянная коммуникация с торговыми представителями, обучение технологии продаж, совместное проведение переговоров с торговыми точками, проведение полевых аудитов, анализ отчётности торговых представителей и мерчендайзеров. Выполнение персональных планов по продажам и покрытию территории, необходимых для развития и роста вторичных продаж и выполнения поставленных целей . Установление и поддержание деловых взаимоотношений с руководством и персоналом розничных точек и других ключевых клиентов в городе и районах.

Ноябрь 2011 — Июль 2012 9 месяцев




ОАО"Нидан-Соки" (соковая продукция)
Республика Карелия
территориальный менеджер
Обязанности: подбор, обучение персонала, постановка целей, задач, контроль выполнения. Управление продажами дистрибьютора, обеспечение наличия товарного запаса. Проведение маркетинговых мероприятий. Заключение коммерческих договоров с локальными сетевыми клиентами. Достижения:заключён договор на коммерческих условиях с самой крупной локальной сетью; создана и обучена команда торговых представителей; выполнение поставленных задач на 100% и более, проведены акции на территории направленные на увеличение АКБ и увеличение вторичных продаж. Увеличены вторичные продажи в 2012 году к аналогичному периоду 2011 года на 30%. Премирована компанией за перевыполнение бизнес- плана по итогам полугодия.

Сентябрь 2010 — Ноябрь 2011 1 год 3 месяца




ГК"Сладкая Сказка" (кондитерские изделия)

региональный представитель
Функции: Организация взаимодействия с дистрибьютором, контроль выполнения соглашений, увеличение эффективности работы и потенциала дистрибьюторов. Контроль и координация продаж дистрибьюторов. Контроль и координация закупа дистрибьюторов. Контроль дебиторской задолженности. Согласование выставленных планов с дистрибьюторами. Согласование и выставление планов торговому пресоналу дистрибьюторов. Работа с персоналом дистрибьюторов. Полевое обучение и совместные продажи с торговым персоналом дистрибьюторов. Разработка, утверждение и контроль проведения маркетинговых мероприятий, направленных на персонал дистрибьюторов, клиентов дистрибьюторов и конечных покупателей. Контроль соблюдения ценовой политики компании в регионе. Ежемесячное выполнение персональных планов по продажам территории. Установление и поддержание деловых взаимоотношений с руководством и персоналом розничных точек и других ключевых клиентов дистрибьюторов. Предоставление периодической отчётности. Достижения: увеличение объёма продаж в 2011 году за аналогичный период 2010 года на 21%.

Август 2008 — Сентябрь 2010 2 года 2 месяца




ОАО ПРОГРЕСС(детское питание"Фрутто Няня, минеральная вода"Липецкий Бювет")
Республика Карелия
территориальный менеджер
Руководство работой подчинённых сотрудников, разработка планов работы, организация работы сотрудников, контроль своевременности и качества выполнения возложенных функций, оценка результативности. выявление потенциальных возможностей по увеличению объёмов продаж и расширение представленности продукции компании. Анализ конкурентноспособности продукции. Разработка и участие в программах стимулирования продаж. Заключение коммерческих соглашений, договоров и контрактов. Обучение торговых представителей стандартам работы. Предоставление периодической отчётности работы региона. Организация и контроль работы дистрибьютора, разработка проведения совместных акций, направленных на увеличение представленности продукции и объёмов продаж. Разработка мотивационных схем для торговых представителей общего прайса. Достижения: Увеличение объёма продаж на 15% в 2009 г. относительно продаж 2008 года. Увеличение объёма продаж на 22% в 2010 г. относительно аналогичного периода продаж 2009г. Ежемесячное выполнение планов по первичным и вторичным продажам. Проведение рекламных акций. Заключены коммерческие договора со всеми значимыми клиентами г.Петрозаводска.

Декабрь 2006 — Июль 2008 1 год 8 месяцев




Юнилевер (продукты питания)
Республика Карелия
супервайзер
Выполнение персональных планов по продажам и покрытию территории, необходимых для развития и роста вторичных продаж и выполнения поставленных целей . Устанавление и поддержание деловых взаимоотношений с руководством и персоналом розничных точек и других ключевых клиентов дистрибьютора в городе и районах, для максимального увеличения продаж и дистрибьюции в торговых точках продукции Юнилевер. Предоставление периодической отчетности работы региона. Анализ работы конкурентов на территории Карелии: мониторинг цен, ассортимента, дистрибьюции, рекламных кампаний. Управление коллективом из 7 человек. Подбор , найм, мотивация, обучение сотрудников, постоянная коммуникация с торговыми представителями, обучение технологии продаж, совместное проведение переговоров с торговыми точками, проведение полевых аудитов, анализ отчётности торговых представителей. Достижения: Увеличение объема продаж на 25% в 2007 г. относительно продаж 2006 года Ежемесячное выполнение планов по первичным и вторичным продажам Разработка мотивационных схем, которые позволили не допустить ротации кадрового состава при относительно невысокой заработной плате Проведение рекламных акций с привлечением внештатного промперсонала Заключены договора о торговых условиях со всеми значимыми клиента