Описание резюме

Март 2018 — Январь 2019 11 месяцев




ИП Доровская
Липецк
Супервайзер торговых представителей
Зона ответственности - город Липецк, Липецкая область. Выполнение планов продаж (все каналы сбыта), расширение активной клиентской базы на вверенной территории, отслеживание дебиторской задолженности, логистика, контроль сроков годности, рокировка товара на складе, работа с отчетами ( WARM, 1С 7.7, 1С 8), проведение переговоров с сетями - расширение ассортимента, ввод позиций в матрицы сетей, ДЗ, контроль работы мерчендайзеров, запуск и контроль акций в сетях.

Август 2015 — Апрель 2017 1 год 9 месяцев




гк Дана ТОО"Жактас Трейд"
Казахстан, www.danagroup.kz
Территориальный менеджер ТМ"Ахмад" (Западный Казахстан)
Увеличение объемов продаж на вверенной территории - г.Атырау г.Актау г.Актобе г.Уральск (плюс города спутники Кульсары, Аксай и Жанаозень). Проведение переговоров с сетями по Атырауской и Мангыстауской областям.Поиск партнеров,проведение переговоров,заключение договоров. Ежемесячные командировки в стратегические города (70% времени).Распределение планов по ТП и контроль по выполнению плановых показателей (на основании отчетов дистрибьютора), контроль ОКБ и АКБ. Контроль по ценообразованию на все каналы сбыта . Разработка и ввод акций и маркетинговых активностей во всех каналах сбыта , контроль проводимых акций. Работа с заказами дистрибьютора (на завод производитель), логистика по заказам, контроль сроков годности на складах дистрибьютора, рокировка товара на складах, работа с дебиторской задолженностью по дистрибьютору. Работа с торговыми командами - обучение, тренинги по продукции, тренинги по основам продаж. Трудоустройство на базе дистрибьютора

Апрель 2014 — Июль 2015 1 год 4 месяца




ГК Дана ТОО" Жактас Трейд"
Казахстан, www.danagroup.kz
Директор по продажам по Западному Казахстану
Зона ответственности - города Уральск, Атырау, Актобе, Актау, Кульсары, ЖанаОзень. Обеспечение стратегического превосходства и продвижение торговых марок (ТМ" Капитан Морей"; Скатерть Самобранка; Доширак; Сладонеж; Цесна; Техноком; Ахмад; Мак Кофе )на вверенной территории, по всем каналам сбыта. в обязанности входило: планирование планов,контроль по продажам и дистрибьюции; разработка маркетингового плана; разработка планограмм; поиск партнеров,проведение переговоров,заключение договоров; контроль по ценообразованию все каналы; контроль по запуску и работе маркетинговых активностей все каналы; контроль мерчандайзеров. Ежемесячные командировки в стратегические города. В подчинении 7 торговых команд - супервайзер + торговые представители и мерчендайзеры (30 человек)

Июль 2011 — Апрель 2014 2 года 10 месяцев




ГК Дана ТОО"Жактас Трейд"
Атырау, www.danagroup.kz
Супервайзер г.Актау г.Атырау
с июля 2011 по апрель 2013г г Актау. СУПЕРВАЙЗЕР г.Актау Выполнение планов продаж . Контроль торговых представителей. Контроль финансовой дисциплины. Установка целей и задач. Логистика по поставке. Логистика на ежедневной основе. В подчинении 9 человек. Продукция"Микоян"" Царицыно""Мирэль""Ахмад Ти"" Доширак". В мае переведен на аналогичную должность в город Атырау (внутренним приказом) с Мая 2013 по 28.03.14 г.Атырау СУПЕРВАЙЗЕР в г.Атырау в подчинении 6 человек."Ахмад""УКМЗ""Доширак""Скатерть Самобранка"" Капитан Морей""Цесна"" Техноком"" Мак Кофе" www.danagroup.kz

Ноябрь 2008 — Июль 2011 2 года 9 месяцев




ГК Дана ТОО"Прогресс Торг"
Атырау, www.danagroup.kz
Супервайзер по Атырауской Области продукция ФМК (Филип Моррис Казахстан)
Основная цель: Создание Динамической, нацеленной на победу команды. Основные Задачи. Управление отделом Логистики (операторы и аналитик). Постановка задач. Логистика по поставке. Логистика на ежедневной основе. Товарный запас на складе. Управление отделом Прямой доставки (торговые представители, водители, механик). В подчинении 11 чел Торговых (Атырауской обл). 15 -Водителей Выполнение планов продаж . Контроль торговых представителей. Контроль финансовой дисциплины. Постановка целей и задач. Тренинги; « Тренинг для SV»"Техника заключения сделки""Целеопределение и методы руководства""Формирование команды, нацеленной на результат""Коммерческая Математика""Коучинг""Активные Продажи""Управление Персоналом".

Май 2001 — Ноябрь 2008 7 лет 7 месяцев




Масло-Дел, ТОО
Атырау, maslodel.kz
Супервайзер торговых представителей
Супервайзер С 2003г Выполнение планов продаж . Контроль торговых представителей. Контроль финансовой дисциплины. Установка целей и задач. Логистика по поставке. Тренинги; « Тренинг для SV» « Техника заключения сделки» « Целеопределение и методы руководства» « Формирование команды, нацеленной на результат» Управление Временем 2001г Торговый Представитель. Был на всех каналах сбыта.

Образование:
Среднее специальное

2001

Профессионально Техническое Училище №3
Электромонтер, Электромонтер

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Казахский — могу проходить интервью

Навыки

Управление продажами Управление персоналом Активные продажи Логистика поставок Обучение персонала Аналитика продаж 1С: Торговля Работа в команде Продажи через дистрибьюторов Проведение промо акций Обучение команды продаж Деловая переписка

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Обо мне: ПК (Word, Excel, 1С Торговля 7.7, 1С 8, 1С Склад 7.7 СТ-Менеджер, WARM, Optima )• Windows• Microsoft Office ( Access, Word, Excel, Power Point ,Outlook)Пройдены треннинги:" Навыки Руководителя"" Навыки Общения как основа разрешения конфликтных ситуаций""Управление Деятельностью и ее оценка" Ориентация на Результат" Ориентация на клиента"" Работа в команде"" Анализ и развитие""Творческое Мышление""Межличностное Взаимопонимание""Стратегическое Видение" Удостоверение Кат"В". Стаж вождения 19 лет. Наличие автотранспорта.