Добавлено: 21.02.2019
Михейлис Михаил Сергеевич
Описание резюме

Апрель 2018 — настоящее время 10 месяцев




ТЛТ Пиво
Самарская область
Управляющий розничной сетью
Профессиональная деятельность: - Поиск объектов под открытие новых магазинов; - Курирование запуска новых магазинов; - Подбор, обучение, мотивация персонала сети; - Управление открытыми магазинами, магазинами-барами сети. Контроль деятельности магазинов, выполнение стандартов сети; - Планирование и анализ деятельности магазинов; - Ведение управленческой отчетности и документооборота; - Разработка и ведения start-up проектов; - Оптимизация затрат. Достижения: - Увеличение валовой прибыли; - Открытие start-up проекта.

Март 2012 — Март 2013 1 год 1 месяц




ООО «Объединенные пивоварни Хейнекен»
Самарская область, www.heineken.ru
Supervisor sales representatives
Профессиональная деятельность: - Работа с дистрибьюторами на вверенной территории, направленная на построение количественной и качественной дистрибьюции в off trade; - Анализ продаж дистрибьюторов по каналам сбыта. Анализ покрытия АКБ на вверенной территории; - Развитие клиента (ассортиментная матрица, доля на полках, промоактивности); - Контроль за сохранением и увеличение доли полки; - Проведение национальных, локальных трейд-маркетинговых мероприятий; - Контроль обеспечивание представленности продукции компании в торговых точках , согласно стандартам компании; - Посещение торговых точек, с целью контроля фактического исполнения условий договоров с клиентами, проверки запуска и проведения активностей по торговому маркетингу; - Контроль вывода на рынок новых торговых марок и SKU; - Подбор сотрудников; - Проведения обучения, аттестация торговых команд дистрибьюторов и эксклюзивных команд в том числе полевые обучения, постановка задач и контроль исполнения; - Проведения тренингов, презентаций для дистрибьютора, эксклюзивных торговых представителей а также торговых команд дистрибьюторов, (коучинг, этапы визита); - Проведения регулярного аудита и мониторинга рынка в соответствии с планом на месяц с обратной связью и постановкой целей; - Постановка целевых задач и контроль их исполнения. Достижения: - Увеличение количественной дистрибьюции (нумерическая) – с 2012 г. по 2013г., с 37% до 89%; - Увеличение качественной дистрибьюции – с 2012г. по 2013г. с 12% до 87%; - Успешное построение партнерских отношений с дистрибьюторами, ключевыми клиентами; - Увеличение вторичных заказов. Обязанности: - Своевременная отчётность в главный офис; - Ежеквартально выезд на meeting, для подведения итогов и согласование с руководителями стратегии развития территории; - Контроль выполнения плановых показателей по системе KPI; - Начисление заработной платы по системе KPI; - Ежемесячное составление плана продаж с разбивкой по торговым маркам и торговым представителям; - Ежегодное планирование бюджета и согласование; - Контроль использования бюджета; - Контроль отгрузок и дебиторской задолженности; - Разработка и контроль эффективности маршрутов торговых представителей; - Контроль фактического исполнение условий, прописанных в договорах между Компанией и клиентами; - Разработка плана развития территории.

Ноябрь 2009 — Октябрь 2011 2 года




ЗАО"ЭФКО-Самара", (ТМ"Слобода","Altero","ПикНик").
Самарская область, www.efko.ru/
Начальник обособленного подразделения
Профессиональная деятельность: - Заключение годовых контрактов, пролонгация с дистрибьюторами, федеральными и локальными сетями; - Работа с дистрибьюторами на территории, направленная на построение количественной и качественной дистрибьюции в каналах сбыта off trade,modern trade, HoReCa, b2b; - Аудит дистрибьюторов с целью контроля выполнения условий договора поставки и дистрибьюторского соглашения; - Анализ продаж дистрибьюторов по каналам сбыта; - Контроль выполнения плана продаж дистрибьюторов; - Планирование вторичных продаж совместно с дистрибьюторами; - Внедрение рекомендованного ассортимента (Листинг) согласно стандартов Компании; - Взаимодействие с национальными клиентами, локальными сетями на локальном уровне и федеральном с целью поддержания согласованной матрицы и стандартов выкладки; - Контроль за сохранением и увеличение доли полки, соблюдением ценовых рекомендаций; - Контроль выполнения контрактов с национальными, федеральными и локальными клиентами на территории; - Взаимодействие с отделом закупок дистрибьюторов и участие в формировании заказа дистрибьюторов; - Управление дебиторской задолженностью дистрибьюторов и контроль выполнения условий договора между Компанией и дистрибьюторами; - Контроль обеспечивание своевременности платежей, национальных, федеральных и локальных сетевых клиентов, оптовых клиентов; - Контроль представленности (выкладки и размещение) продукции компании в торговых точках , согласно стандартам компании; - Контроль проведение национальных, локальных трейд-маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта; - Посещение торговых точек розничных, оптовых, клиентов, сетевых клиентов с целью контроля фактического исполнения условий договоров с клиентами, проверки запуска и проведения активностей по торговому маркетингу; - Контроль вывода на рынок новых торговых марок и SKU; - Подбор сотрудников (супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров); - Проведения обучения, аттестация торговых команд дистрибьюторов и эксклюзивных команд в том числе полевые обучения, постановка задач и контроль исполнения; - Проведения тренингов, презентаций для дистрибьютора, супервайзеров, эксклюзивных торговых представителей а также торговых команд дистрибьюторов; - Проведения регулярного аудита и мониторинга рынка в соответствии с планом на месяц с обратной связью и постановкой целей; Достижения: - Увеличение количественной дистрибьюции (нумерическая) – с 2009г. по 2011г., с 56% до 95%; - Увеличение качественной дистрибьюции – с 2009г. по 2011г. с 32% до 72%; - Успешное построение партнерских отношений с дистрибьюторами, субдистрибьюторами, национальными, федеральными и локальными сетями и ключевыми клиентами; - Привлечение крупных контрактов с ОАО « АВТОВАЗ», «GM AVTOVAZ» ; - Увеличение вторичных заказов. Обязанности: - Подготовка точной и своевременной отчетности в центральный офис в соответствии с установленным порядком; - Ежеквартально выезд на meeting, для подведения итогов и согласование с руководителями стратегии развития территории; - Проведение оценки дистрибьюторов и согласование выбора партнеров (открытие или закрытие); - Контроль выполнения плановых показателей по системе KPI; - Начисление заработной платы по системе KPI; - Ежегодное планирование бюджета и согласование; - Контроль использования бюджета; - Отслеживание складских запасов дистрибьютора и планирование заказов; - Контроль отгрузок и дебиторской задолженности; - Контроль фактического исполнение условий, прописанных в договорах между Компанией и клиентами; - Обеспечение минимизации издержек отдела.

Январь 2009 — Ноябрь 2009 11 месяцев




ЗАО"ЭФКО-Самара", (ТМ"Слобода","Altero","ПикНик").
Тольятти, http://www.efko.ru/
Торговый представитель
- Поиск клиентов, ведение наработанной клиентской базы; - Контроль дебиторской задолженности; - Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами, личные активные продажи; - Имеются грамоты за высокие показатели.

Образование:
Высшее

2014

Международный институт рынка
Менеджмент организация, Менеджер

Тесты, экзамены

2012

Тайм-менеджмент (Time-management)
ООО «Объединенные пивоварни Хейнекен»

2012

Делегирование (Delegation)
ООО «Объединенные пивоварни Хейнекен»

2008

Искусство продаж
ООО"Исток"

2006

Активные продажи
Межрегиональная компания капитал

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — базовые знания
Немецкий — читаю профессиональную литературу

Навыки

Проведение п