Описание резюме

Октябрь 2016 — настоящее время 2 года 4 месяца

Консорциум ИНТЕГРА-С (АО"Волгаспецремстрой")

Самара, www.integra-s.com


Специалист по развитию перспективных проектов

1) В качестве специалиста по развитию перспективных проектов проводил изучение и анализ направлений развития в транспортной отрасли (приоритетные и национальные проекты) и решал следующие задачи:

- мониторинг нормативно-правовой базы, сбор и анализ потребностей заинтересованных сторон, подготовка комплекса требований к создаваемой системе (открытая архитектура, сквозной обмен данными, единое информационная модель) и к её подсистемам;

- подготовка и защита проекта совместно с партнёрами для транспортного планирования, моделирования и управления дорожным движением, признанного победителем конкурса Аналитического Центра при Правительстве РФ в номинации"Лучший информационно-аналитический инструмент 2017 г. для умных городов";

- подготовка и регистрирование решений в базе Минстрой для включения в проект умного города:

А) https://russiasmartcity.ru/projects/192-informacionnoanaliticheskaya-sistema-transportnogo-planirovaniya-modelirovaniya-i-upravleniya-dorozhnym-dvizheniem-iastransport-region - для транспортного планирования, моделирования и управления дорожным движением,

Б) https://russiasmartcity.ru/projects/175-avtomatizirovannaya-sistema-upravleniya-svetofornymi-obektami-asu-so - для автоматизированного контроля и управления дорожным движением;

- продвижение проектов в регионах, участие на выездных конференциях, на форумах, в профильных рабочих комиссиях с докладами и презентациями;

- курирование процессов внедрения, реализации пилотных проектов с участием заинтересованных сторон и запуска решений в эксплуатацию.


2) В качестве специалиста по тендерным продажам

обеспечивал участие компаний консорциума в качестве поставщика на профильных конкурсных торгах и проводил:

- мониторинг и первичный отбор интересующих торгов по 44-ФЗ и 223-ФЗ на сайтах и торговых площадках;

- экспресс-анализ условий торгов для принятия решения об участии в торгах на предмет соответствия компании требованиям конкурсной документации (опыт, кадры, компетенции, мощности, лицензии, гарантии и т.д.);

- запрос разъяснений и переписку с организаторами конкурсов;

- проработку требований конкурсной документации с целью оценки уровня рентабельности для качественного выполнения компанией условий контракта;

- своевременную подготовку документов, оформление, подачу заявки и участие в торгах;

- подачу жалобы в ФАС в случае выявления нарушений в конкурсной документации заказчика.

- своевременное подписание контрактов по выигранным торгам или возврат денежных средств, внесённых в качестве обеспечения заявок.


Июль 2016 — Сентябрь 2016 3 месяца

ЭНФОРТА (ООО"ПРЕСТИЖ­-ИНТЕРНЕТ")

Самара, www.enforta.ru/


Менеджер отдела продаж сетевым клиентам

1) Организовывал продажи в соответствии с утвержденным бюджетом и планом продаж:

-проводил поиск потенциальных клиентов и партнеров;

-проводил коммерческие переговоры с клиентами;

-выяснял потребности клиентов, согласовывал заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием технической возможности;

-обеспечивал оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доводил её до сведения руководителя отдела продаж.

2) Проводил планирование и анализ спроса на услуги связи, прогноз и оценку потребностей потребителей:

-составлял ежемесячный план продаж;

-проводил анализ статистических данных продаж услуг связи клиентам компании;

-предоставлял отчеты по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж и компании;

-принимал участие в маркетинговых исследованиях по изучению спроса на услуги компании, уровень цен конкурентов, перспектив развития рынка сбыта в соответствии с запросом, согласованным с руководителем отдела продаж/директором отделения;

-принимал участие в составлении прогнозов по продаже услуг связи в части касающейся своей специализации и компетенции;

-принимал участие в рабочих совещаниях; -вёл рабочую и отчетную документацию.

3) Обеспечивал планируемый объем продаж:

-осуществлял информационную поддержку клиентов;

-проводил прием и обработку заказов клиентов, оформлял необходимые документы, связанные с предоставлением услуг связи клиентам компании;

-согласовывал с клиентом условия по ценам, дате и схемы предоставления услуг связи;

-разрабатывал технико-экономическое обоснование к нестандартным техническим решениям; -осуществлял взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач на отдел продаж.

4) Осуществлял координацию и контроль организационно-технических и экономических процессов с привлечением специалистов других подразделений:

-осуществлял планирование подключения клиентов компании, с указанием необходимых технических и финансовых ресурсов;

-обеспечивал прохождения в подразделениях компании заявок, запросов на предоставление услуг связи, полученных от клиентов или потенциальных заказчиков;

-оформлял и согласовывал договора, акты выполненных работ с клиентами в подразделениях компании; -обеспечивал своевременное получение необходимой технической, юридической и финансовой документации или информации, направленной на выполнение установленных должностной инструкцией обязанностей;

-осуществлял своевременное составление планов заключения сделки по клиентам и поддерживал их в актуальном состоянии;

-осуществлял контроль над своевременным поступлением денежных средств от клиентов за оказанные компанией услуги связи.


Май 2015 — Июль 2016 1 год 3 месяца

Строительные компании (Живой дом, ООО и СПР групп, ООО)

Самара


Специалист по маркетингу и продажам

- Проводил мониторинг целевого рынка, анализ цен на продукцию компаний-конкурентов;

- Сформировал актуальную базу объектов (земельных участков) и клиентскую базу (лиц, заинтересованных в покупке земельного участка, и строительства дома);

- Внедрил и реализовал комплексную услугу компании по строительству нового дома в Самаре в обмен на квартиру заказчика;

- Осуществлял подбор вариантов решений жилищных вопросов заказчика в соответствии с его потребностями, желаниями и возможностями.


Октябрь 2013 — Январь 2015 1 год 4 месяца

ИП"Митрофанов В.С."

Самара


Руководитель

Проводил маркетинговые исследования для проектных компаний:

- изучал спрос на проектные работы:

а) в крупных, средних и малых компаниях Самары и области,

б) в строительных компаниях Самары и области,

в) в проектных компаниях Самары и области,

- проводил анализ рыночных цен на разработку разделов проектной документации,

- осуществлял поиск и подбор специалистов-проектировщиков для ведения проектных работ в качестве штатных и внештатных работников.


Май 2008 — Сентябрь 2013 5 лет 5 месяцев

КБТ, ООО (Проектно-строительная компания)

Самара


Руководитель службы маркетинга

- Проводил поиск и привлечение заказчиков;

- Проводил мониторинг цен на строительные материалы, конструкции, на проектные работы;

- Проводил оптимизацию накладных расходов компании,

- Проводил мониторинг изменений законодательства в области проектно-строительной деятельности,

- Проводил поиск и подбор фирм для субподрядных работ,

- Проводил преддоговорную работу с потенциальными клиентами:

а) внедрил CRM систему фиксации каждого контакта компании с потенциальными и действующими заказчиками, что позволило систематизировать взаимоотношения с заказчиками и увеличить объём продаж услуг компании.

б) готовил, направлял технико-коммерческие предложения.