Описание резюме

Май 2018 — Октябрь 2018 6 месяцев




ООО"Идея паркета - Екатеринбург"
Екатеринбург, www.ideyaparketa.ru/
Директор по розничным продажам (Екатеринбург, Пермь, Тюмень, Сургут)
* Анализ эффективности работы розничных подразделений внутри Компании * Мероприятия по улучшению показателей розничной торговли * Анализ ассортимента розничных подразделений * Введение новых товарных групп в ассортимент салонов-магазинов * Выявление проблем коммуникации продавцов в салонах с отделами логистики и менеджмента. * Выстраивание системы открытости и прозрачности между торговым персоналом и остальными службами (личное общение с менеджерами в Сургуте, Тюмени, Перми и Екатеринбурге) * Поиск новых Поставщиков * Оптимизация договоров поставок с целью сокращения сроков доставки до конечного Покупателя. * Поиск современных каналов продвижения * Подбор персонала салонов * Разработка мотивационных программ

Июль 2015 — Апрель 2018 2 года 10 месяцев




Розничный магазин дверей и плитки
Екатеринбург, plitca.ru/
Директор магазина
* Ассортиментная политика * Договорная работа * Кадровая работа * Ценообразование * Разработка рекламных проектов * Разработка мотивационных программ для продавцов * Разработка новых продуктов * Личные продажи * Анализ эффективности работы магазина * Мерчендайзинг Результат: Практически полное обновление ассортимента магазина, в соответствии с рыночными тенденциями и запросами Покупателей. Полное переформатирование фасада и выставок в магазине (подтвержденное отзывами Покупателей о том как было и как стало). Введение новых товарных групп в оптовый канал предприятия. Личные продажи на крупные объекты строительства. Активное личное участие в подборе персонала и его дальнейшем обучении. Привлечение новых клиентов в розничный и оптовый отдел Компании.

Ноябрь 2004 — Апрель 2015 10 лет 6 месяцев




ООО"КЕРАТОН-УРАЛ"
Екатеринбург, estima.ru
Директор филиала
Открытие"с нуля", в Екатеринбурге, филиала производителей керамического гранита ESTIMA, сухих строительных смесей LITOKOL и санитарной керамики DELLA. Выполнение поставленных задач (планы по продажам, ассортименту, приходу денежных средств, дебиторской задолженности). Формирование клиентской базы, личные продажи на объекты, работа с перепродавцами, выстраивание отношений с розничными магазинами и сетевыми DIY. Подбор персонала, мотивация, контроль выполнения поставленных задач. В прямом подчинении более 40 сотрудников. Разработка мероприятий, направленных на продвижение продукции Компании. Взаимодействие с РЖД (приемка вагонов, раскредитовка, отправка порожняка). Организация хранения и выдачи товара (склады, персонал, документооборот). Работа с претензиями. Открытие обособленных подразделений в Перми, Челябинске, Тюмени (офис + склады + персонал). Участие в выставках. Открытие фирменного шоурума Компании. Результат: Филиал достиг поставленных Руководством задач уже после 6 месяцев работы. Стабильный, ежегодный устойчивый рост филиала по всем товарным группам. Грузооборот более 20 вагонов ежемесячно. Общая площадь занимаемых складов 3000м2. Полная самоокупаемость филиала, включая ФОТ, налоги, аренду офисов и складов, а также транспортные и иные расходы. Абсолютная прозрачность деятельности филиала (всё в"белую", включая премии и другие расходы).

Октябрь 2001 — Июль 2003 1 год 10 месяцев




"ВТК"Премьер"
Екатеринбург, www.premvtk.ru/
Руководитель товарного направления"напольные покрытия"
Анализ рынка, определение перспектив развития внутри вверенного направления, разработка бизнес-планов по перспективным продуктам, анализ продаж, выявление"слабых" мест, написание тех. заданий торговым подразделениям, контроль выполнения заданий. Разработка рекламных кампаний, разработка эскизов выставочных материалов в торговых залах Компании. Разработка ценовой политики. Работа с ключевыми клиентами для выявления существующих проблем, получения потенциальных заявок, поддержания хороших отношений. Участие в выставках. Результат: Оборачиваемость товарных остатков внутри товарного направления не более 60 дней. Доходность номенклатуры внутри вверенного направления на заданном уровне (практически лучшие условия поставок по товарной группе). Отсутствие неликвидов и залежалого товара. Ассортимент направления, отвечающий самым актуальным запросам потенциальных Потребителей.

Апрель 1997 — Март 2000 3 года




Еврострой
Екатеринбург
Заместитель директора магазина
Формирование ассортимента магазина заключение договоров с Поставщиками подбор персонала магазина обучение продавцов-консультантов личные продажи Клиентам контроль за работой продавцов-консультантов и кассиров ведение взаиморасчетов с Поставщиками Результат: Стабильные, высокомаржинальные продажи магазина, постоянное расширение ассортимента и улучшение качества обслуживания Покупателей. Отсутствие мошенничества со стороны продавцов за счет введения прогрессивной мотивации персонала.

Образование:
Неоконченное высшее

1993

Свердловское высшее военно-политическое танко-артиллерийское училище
Бронетанковое вооружение, Заместитель командира роты по политической работе (Замполит)

Повышение квалификации, курсы

2016

"Директ Менеджер 3.0"
Коучинг группа Ильи Цымбалиста и Алексея Лысенко, Настройка Яндекс Директ

2002

Менеджер по маркетингу
Центр Международного Бизнеса и Регионального Развития Академии Народного Хозяйства г.Москва, маркетинг

2000

Управление материальными потоками на предприятии
Центр подготовки руководителей г. Екатеринбург, Управление предприятием

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — базовые знания

Навыки

Открытие торговых филиалов Навыки продаж 1С: Торговля Управление продажами Управление персоналом Аналитика продаж Организаторские навыки Активные продажи Работа с дебиторской задолженностью Водительское удостоверение категории B Планирование продаж 1С: Торговля и склад Поиск и привлечение клиентов Пользователь ПК Развитие продаж Обучение персонала Мотивация персонала Подбор персонала Руководство коллективом Ассортиментная политика Управленческие навыки Ценовая политика Розничная торговля Планирование ассортимента Управление отношениями с клиентами Анализ продаж Ведение переговоров

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Обо мне: Женат, 2 детей (19 и 12 лет)Автомобиль Митсубиси Паджеро 4 (2013 г.в.)Умею продавать и осуществлять организацию торгового процесса.Хорошо знаю рынок строительных и отделочных материалов Свердловской, Тюменской, Челябинской области.Более глубоко разбираюсь в керамической плитке, керамограните, сухих строительных смесях, санитарной керамике, межкомнатных дверях, напольных покрытиях.Не боюсь сложных задач. Всегда готов отвечать за результат своей работы.