Описание резюме

Январь 2015 — настоящее время4 года 1 месяц

ИП Воропаев АВ
Орловская область
владелец бизнеса
развитие собственной сети баров и кафе , организация музыкальных фестивалей и концертов , театральная постановка , запуск нового проекта в сфере ритуальные услуги (разработка названия и дизайна компании"Ангел-А" , запуск с нуля , организация всех необходимых процессов (полный цикл) , взаимодействие с администрацией и контролирующими органами ) .

Декабрь 2012 — Март 20163 года 4 месяца

ООО"Алекс Плюс"
Орловская область
Генеральный директор
Разработка и создание торговой марки, открытие розничной сети баров и магазинов по продажи разливных напитков. Успешная работа оптового направления и отдела технической поддержки, продажа франчайзинга.

Сентябрь 2011 — Январь 20131 год 5 месяцев

ООО"Континенталь Трейд"
dpivovar.ru
Директор по продажам
Создание отдела и структуры продаж , разработка мотивационных программ, бюджет , увеличение АКБ , дистрибьюторские соглашения, оптимизация затрат в условиях"не сезонности", планирование объемов производства , набор и обучение торговых представителей, составление маршрутов , подготовка и участие в преговорах .

Февраль 2011 — Июнь 20115 месяцев

ООО" ОТС"

тим лидер (начальник отдела продаж)
подбор и обучение персоонала ,составление маршрутов , постановка целей и задач , контроль за дебеторской задолженностью , составление маркетинговых планов и бюджетов .Кондитерские изделия , алкогольная продукция , слабо алкогольная продукция , соки , вода , снеки.

Июль 2010 — Февраль 20118 месяцев

ООО"Аква Мир"

Заместитель управляющего
Подбор коллекции производителей , поиск контрактов , проведение переговоров с первыми лицами и заключение договоров о дистрибьюции , планирование , бюджетирование , подбор и обучение команды торговых представителей ,постановка целей и задач ,контроль за их выполнением , оптимизация складского учета и маршрутов , разработка и запуск стимулирующих акций для контрагентов и мотивационных программ для торговых представителей.Слабоалкогольная продукция , соки , вода, пиво, кондитерские изделия , снеки , презервативы , зажигалки , одноразовая посуда.

Июль 2009 — Июль 20101 год 1 месяц

ООО"Первая Логистическая Компания"

менеджер по продажам (начальник отдела продаж)
Постановка и распредаление планов , целей , задач . Контроль за их выполнением , оптимизация маршрутов ТП расширение АКБ. Набор и обучение персонала отдела продаж. Ведение переговоров с ключевыми клиентами , разработка маркетинговых предложений , мативационных акций ( для ТП , контрагентов и конечных потребителей). Соки , вода , кондитерские изделия , бакалея , хоз товары , бытовая химия , презервативы , зажигалки, детский ассортимент , снеки , консервация.

Октябрь 2008 — Май 20098 месяцев

ООО"Новая Полиграфия"и ООО"Печатный Мир"

коммерческий директор
построение сети дистрибьюторов в регионах, реализация и контроль за выполнением крупных сделок (национальные проекты , тендеры ,аукционы) , разработка и построение стратегий и структуры продаж, создание регионального центра для работы в центральной части России ,разработка и контроль за выполнением планов маркетинга ; ведение переговоров , подготовка документов и заключение сделок с крупными вендерами. Зона ответственности : г Владимир и обл , г Рязань и обл , г Тула и обл., г Калуга и обл , г Орел и обл , г Брянск и обл , г Курск и обл, г Смоленск и обл.Полиграфическое оборудование ,оргтехника,печатная продукция .

Октябрь 2007 — Июнь 20089 месяцев

ИП Фролова г Орел (филиал компании ООО"Аквавита" г Смоленск)

руководитель отдела продаж
реализация продукции компании"Ригли" , контроль остатков товарного запаса; подбор и обучение торговых агентов; составление и контроль маршрутов; планирование; мотивация по целям и задачам торговых агентов и торговых представителей; контроль соблюдения стандартов; борьба с конкурентами; ведение переговоров; разработка и реализация «Вен-проекта» ; в подчинении 40 человек.Кондитерские изделия ("Коркунов" ), жевательная резинка ("Орбит") , вода , соки , снеки.

Октябрь 2004 — Октябрь 20073 года 1 месяц

ИП Цуканов ; ИП Клещенок (на базе дистрибьютора ООО"Солидарность")

начальник отдела продаж , начальник отдела доставки , технический директор
реализация продукции таких производителей как :"Рошен" ,"UB" ,"Продвагон" ,"Сигнал-М" ,"Галан","Харьков Бисквит" ,"АВК" ,"Яуза Хлеб" и др ; построение структуры продаж с момента заключения договора о дистрибуции до момента прямых продаж; построение и контроль всего процесса; расчет рентабильности и контроль финансовых потоков , в подчинении 22 человека ( создание двух эксклюзивных команд и одной фокусной , отдела фасовки весовой продукции для работы с супермаркетами , центрального распределительного склада с четко выстроенной логистической структурой) , внедрение , обучение и использование 1С мобильная торговля , а так же технологии удаленный склад.

Декабрь 2005 — Март 20071 год 4 месяца

ООО" Дистрибус" г Москва

Территориальный менеджер (по совместительству)
реализация продукции производителя в соответствии стандартов компании, а также развитие дистрибьюции и ввод на рынок нового продукта на закрепленной территории - г. Орел и Орловская область.Кондитерские изделия

Образование:
Высшее

2011

Московский Гештальт Институт
гештальт психология, психо терапевт

2001

Орловский Государственный Университет,
социальная педагогика; правоведение, социальный педагог; учитель права

Повышение квалификации, курсы

2009

Техника продаж
ОКИ, сертификат

2008

Техники продаж и основы управления персооналом
Аквавита, сертификат

2008

СПИН продажи
РИЗО, сертификат

2006

Школа публичной политики
Открытая Россия, Сертификат

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — базовые знания

Опыт вождения

Права категории B, C

Обо мне: Подобрать и обучить команду профессионалов которая будет добиватся поставленных перед ней целей и задач. Выстраивать структуры продаж и стратегии поведения на рынке , договариваться на выгодных для компании условиях.