Описание резюме

Июль 2017 — Ноябрь 20175 месяцев

REHAU (Россия)
Екатеринбург, www.rehau.ru
Региональный менеджер
Зона ответственности Пермский край, Республика Башкирия, Свердловская область.Развитие клиентской базы. Как переработчиков, так и дилерского канала.Формирование ценовой политики.Увеличение объёмов продаж.Консультация клиентов по техническим характеристикам продукта и коммерческим вопросам.Обучение персонала клиентов.Работа с застройщиками. Подрядчиками. Субподрядчиками. Монтажными бригадами.Взаимодействие со специалистами по продвижению, штатом инженеров, специалистами по обработке заказов.Ведение отчетности по проделанной работе и клиентской базе в CRM.Собрана информация и сформирована база данных организаций, напрямую или косвенно связанных с рынком светопрозрачных конструкций.Проведены переговоры о начале/возобновлении работы со значимыми переработчиками профиля.Сформированы Коммерческие предложения.Согласованы условия, подписаны договоры.Первоуральск, Кунгур, Уфа, Октябрьский.Формировал предложения для субподрядных организаций для участия в тендерах.Проводил расчёты объемов профиля, армирования и прочих сопутствующих комплектующих под конкретные объекты исходя из предоставленных тех. характеристик.Проводил консультации конечным покупателям, обратившимся по горячей линии с вопросами по продукции Rehau и предлагаемому ассортименту.В том числе и по сопутствующим вопросам, например - особенностях фурнитуры, монтажа, правилам эксплуатации или сравнения линеек продукции различных производителей.Факультативно проводил выездной ремонт окон, замену фурнитуры и регулировку механизмов, совместно с представителем Siegenia.Участвовал в формировании шоурума-класса школы Rehau, сезонной инвентаризации склада, обустройстве рабочих мест сотрудников.

Апрель 2017 — Июль 20174 месяца

СВЭЛ
Екатеринбург, www.svel.ru
Менеджер по продажам B2B
Привлечение, выстраивание деловых отношений, проведение переговоров и заключение договоренностей с лицами принимающими решения в компаниях-партнёрах ("ФСК-ЕЭС","Газпром Энерго", группа"Магнезит","Салым Петролеум", и т.д.) на территории зоны ответственности - УрФО. Обработка, систематизация получаемой информации, в том числе и по конкурентам.Участие в проведении выставочных мероприятий, презентации производимой продукции.Выстраивание рабочих отношений с коллегами смежных отделов и специалистами производства, установление сотрудничества, для достижения целей, поставленых руководством компании.Основная задача деятельности - увеличение объемов продаж производимой продукции.

Июнь 2014 — Сентябрь 20162 года 4 месяца

ООО"БСХ Бытовые приборы", ООО"БСХ Бытовая техника"
Екатеринбург, www.bsh-group.ru
Региональный Sell-Out Менеджер, Координатор специалистов по поддержке розничных продаж (СПП)
Зона ответственности - Уральский регион (УрФО, Пермский Край, Удмуртская респ., респ. Башкортостан, Оренбургская обл.)Организовал эффективную работу Команды СПП и Торговых представителей в регионе в направлении Sell-Out.Обеспечивая поддержку, развитие и повышение уровня профессиональных компетенций сотрудников. Расставляя задачи, контролируя их выполнение и анализируя результаты.Согласовывая рабочие процессы различных отделов Компании.Обеспечив качественную работу внештатных сотрудников (Seven, Action, ITM, ...): координаторы, супервайзеры, промоутеры-консультанты (более 150 человек).Отвечая за набор, обучение, проведение аттестаций. Мотивируя персонал.Добился сплоченного коллектива, стабильно высоких результатов и планомерного увеличения объемов продаж дистрибуторами продукции БСХ2H15 -1Q16 - дополнительно к основным задачам, вел клиентов Тюменской и Курганской областей.

Ноябрь 2006 — Июнь 20147 лет 8 месяцев

ООО"БСХ Бытовая техника"
Екатеринбург, www.bsh-group.ru
Региональный торговый представитель
Цель - увеличение объемов продаж бытовой техники Bosch, Siemens, Neff, Gaggenau, Zelmer регионального отдела сбыта.Заключил контракты и установил деловые отношения с локальными независимыми и сетевыми клиентами. Вел продажи, оказывал поддержку по всем вопросам, увеличил объемы и ширину закупаемого ассортимента продукции БСХ розничных и оптовых партнеров, прямых и непрямых. Занял лидирующие доли по своему продукту внутри оборота клиентов и самые высокие показатели IHS.Обеспечивал весь сопутствующий деятельности документооборот.С первых дней работы, отвечал за ведение хозяйственной часть филиала Компании в г. Екатеринбург.Участвовал в разработке и внедрении в работу он-лайн системы контроля цен и представленности - PMS.Привлек к работе новые СЦ, получившие авторизацию.Обучил техническим особенностям и функциональному оснащению продукции БСХ несколько тысяч сотрудников партнеров. Организовывал регулярное проведение тренингов для клиентов на базе тренинг-центра.Сформировал надежную высокоэффективную команду промоутеров-консультантов по Свердловской области, координировал их деятельность.

Декабрь 2004 — Июль 20061 год 8 месяцев

ООО"Омега Инкорпорэйтэд"
Екатеринбург
Менеджер по маркетингу и торговым операциям
Вел клиентов на территории ответственности (независимых и сетевых), отвечал за ценообразование, развитие рынка. Привлек новых партнеров, выстроил долгосрочные взаимовыгодные отношения.Стремился выполнять плановые и фокусные показатели.Контролировал дебиторскую задолженность, принимал меры по ее устранению.Участвовал в разработке маркетинговых активностей и проведении промомероприятий.Увеличил объемы продаж и дистрибуцию.Влиял на повышение уровня культуры потребления предлагаемой компанией продукции.Использовал в работе и внедрил к применению метод дистанционного размещения заказов, что повысило эффективность процессов и обеспечило прирост в количестве собираемых заказов до 1,5-2-х раз.

Октябрь 2003 — Октябрь 20041 год 1 месяц

ООО"Прод-Сервис"
Екатеринбург
Торговый представитель
Выделенный отдел Unillever на базе дистибутора (Продукты питания).Работал с клиентами на подведомственной территории. Привлек новых, вернул партнерские отношения со сложными клиентами. Активную клиентскую базу увеличил более чем в 2 раза.Расширил закупаемый ассортимент, увеличил объемы продаж.Координировал работу мерчендайзеров.Отслеживал дебиторскую задолженность клиентов и принимал меры по ее уменьшению.Взаимодействовал с коллегами из других отделов, что положительно сказывалось на эффективности работы и общем увеличении объемов продаж компании.

Образование:
Высшее

2003

Уральский государственный горный университет, Екатеринбург
горно-механический, Технологические и сервисные системы эксплуатации и ремонта горных машин и оборудования

Повышение квалификации, курсы

2015

Эффективные переговоры.
B/S/H/ Academy, Цикл тренингов

2015

Тайм-менеджмент.
B/S/H/ Academy, Цикл тренингов

2014

Тайм-менеджмент.
B/S/H/ Academy, Тренинг

2012

Основы делового этикета. Технология делового общения.
ABM. Ассоциация бизнес мастерства. Москва., Интенсивный тренинг

2011

Управление личной эффективностью.
FBK Coaching. Москва., Тренинг

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — могу проходить интервью

Навыки

Работа в команде Работа с большим объемом информации Обучение и развитие Ведение переговоров Целеустремленность Управление персоналом Управление командой Развитие продаж Пользователь ПК Организаторские навыки Деловая переписка Аналитический склад ума Гибкость в принятии решений Мотивация персонала Аналитика продаж Проведение презентаций Управление проектами Коммуникативные навыки Наставничество Водительское удостоверение категории B Driving Licence B

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне: Имею активную жизненную позицию, позитивный настрой. Стремлюсь интересоваться новым и разв