Описание резюме

Декабрь 2016 — Декабрь 20182 года 1 месяц

Московская кофейня на паяхъ
Москва, www.mknp.ru/
Территориальный менеджер
- Построение дистрибьюции на территории Тульской области. Поиск партнеров, подключение их к работе. Открытие двух новых дистрибьторов на территории.- Работа с дистрибьюторами и локальными торговыми сетями региона.- Проведение трейд-маркетинговых мероприятий для торговых сетей, контроль соблюдения матрицы, позиционирования и ценообразования.- Разработка, проведение и контроль мотивационных программ для торговых команд дистибьюторов. Полевое сопровождение и обучение торговых представителей.- Анализ рынка, выявление перспективных каналов сбыта, мониторинг представленности и ценообразования в торговых сетях и розничных точках.- Ведение отчетности, контроль дебиторской задолженности.

Апрель 2015 — Ноябрь 20161 год 8 месяцев

Кондитерская фабрика"Мишкино", ООО
Аксай (Ростовская область), mishkino-conf.ru
Территориальный менеджер по продажам
- Организация продаж продукции компании на вверенной территории (Тульская, Калужская, Брянская обл.) через систему дистрибьюторов и торговые сети.- Планирование, разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий, промо-акции и систем мотивации персонала.- Работа с торговыми командами дистрибьюторов, полевые сопровождения и обучение.- Проведение переговоров с дистрибьюторами, ключевыми клиентами, торговыми сетями.- Мониторинг и анализ рынка в категории кондитерские изделия (восточные сладости).- Контроль дебиторской задолженности, ведение отчетности по дистрибьюторам.

Ноябрь 2014 — Апрель 20156 месяцев

ООО"Мясново"
Тула
Руководитель торговой розничной сети
Управление сетью торговых точек и магазинов розничной торговли продуктами питания. Выполнение плана продаж. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий по увеличению об'ема продаж. Подбор персонала, разработка и введение систем мотивации сотрудников. Контроль кассового и товарного учета. Проведение ревизий, инвентаризаций и аудитов. Переговоры с поставщиками, контроль наличия товара в точках продаж. Открытие новых торговых точек продаж, минимизация затрат сети. Оценка рентабельности торговых точек и сети в целом. Управление коллективом из 20 человек.

Июнь 2013 — Октябрь 20141 год 5 месяцев

ООО Торговая компания"Центрхолод"
Тула
Руководитель отдела продаж
Организация процесса продаж компании от переговоров с поставщиками до реализации продукции конечному потребителю. Разработка планов продаж, стратегии их выполнения. Постановка оперативных задач торговому отделу, контроль за их исполнением. Создание маршрутов торгового отдела, планов их развития, контроль за исполнением планов. Формирование прайса компании на основе ликвидности, маржинальности и покупательской привлекательности товара. Контроль кредиторской и дебиторской задолженности по компании. Проведение тренингов для торгового отдела. Подбор и обучение персонала.

Февраль 2012 — Июнь 20131 год 5 месяцев

ООО ТК"МАМИ-ХОЛОД"
Тула
Руководитель группы торговых представителей
Руководство торговой командой. Подбор, обучение и контроль работы торговых представителей. Создание клиентской базы"с нуля".

Февраль 2011 — Февраль 20121 год 1 месяц

ООО"Айс плюс"
Тула
Торговый представитель
Организация продаж на вверенной территории (Алексин, Заокск, Серпухов). Подписание договоров с клиентами, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности.

Сентябрь 2009 — Февраль 20111 год 6 месяцев

ООО"Ладар"
Тула
Торговый представитель
Организация продаж на вверенной территории (Суворов, Одоев, Белев, Арсеньево, Дубна, Советский и Привокзальный район Тулы). Работа в эксклюзивной команде ЗАО"Мултон"(Coca-cola).

Образование:
Высшее

2009

Тульский государственный университет, Тула
Экономика и право, Юриспруденция (юрист)

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — базовые знания

Навыки

Знание клиентской базы Тулы и области Знание офисных программ, в т.ч. 1С(7 и 8) Наличие личного автомобиля, готовность использовать его в работе

Обо мне: Умение анализировать ситуацию на рынке, управлять людьми, повести за собой, целеустремленность, ответственность, способность принимать решения даже в кризисных ситуациях. Проходил обучение"Основы техники продаж"(Coca-cola Inc.);"Школа 5-звездочных продаж"(Michael Bang)."Основы предпринимательской деятельности","Бизнес-планирование. Анализ рынка" (Тульский центр поддержки предпринимательства)