Добавлено: 07.02.2019
Грузинов Денис Евгеньевич
Описание резюме

Ноябрь 2014 — настоящее время4 года 3 месяца

Проект-Ф
Самара, kupidom63.ru
Исполнительный директор
Проект - Фг. СамараИсполнительный директор-Инвестирование в жилищное строительство и его развитие - подбор и покупка строительной площадки;-Приведение в соответствие земельного участка, контроль проектирования, сбор исходно-разрешительной документации;- Сдача в аренду производственных помещений;- Отслеживание поступления платежей и работа с задолженностью;-Подготовка, согласование и подписание договоров аренды помещений, оказания сопутствующих услуг. Сопровождение договоров, контроль за соблюдением условий договора;- Изучение удовлетворенности арендаторов существующими условиями аренды, подготовка и реализация предложений по улучшению условий аренды;- Работа с претензиями, решение конфликтных ситуаций;-Поддержание и контроль основных бизнес-процессов;-Контроль выполнения клиентских и внутренних процессов, работы сотрудников;-Организация подготовки финансовой отчетности, включая управленческую, бухгалтерскую отчетность, налоговую отчетность, отчетность перед государственными органами, отчетность для Генерального Директора;- Регулярные встречи с руководителями подразделений для обсуждения результатов деятельности компании;-ведение переговоров с заказчиками, подрядчиками, партнерами;-Переговоры с застройщиками; организация продаж собственных объектов недвижимости.-Выработка предложения по оптимизации работы организации и сокращению затрат;-Анализ потребностей компании в средствах.Результаты работы и достижения- Увеличение оборота и прибыли компании, поставленный управленческий учет;- Регламентация и оптимизация контрольной деятельности;-Успешная разработка и проведение мониторинга, анализ полученных данных о развитии конкурентной среды;- Налаживания и развития взаимовыгодных отношений со стратегическими (VIP) клиентами;- За время работы, объем заключенных сделок и продаж увеличился с 40 до 100 млн. руб. в год;- Увеличение продаж компании за счет разработки правильных методик и стратегий в интернет- продвижении и проведения рекламных акций;- Создание системы эффективного управления финансами.

Ноябрь 2011 — Октябрь 20143 года

Тольяттинский завод противопожарного оборудования

Директор
- Управление производством: планирование и построение бизнес-процессов, анализ финансовой и хозяйственной деятельности компании, поиск новых направлений, построение структуры сбыта;- Проведение коммерческих переговоров и встреч;- Управление продажами по всей территории России, увеличение объемов продаж постоянным клиентам, расширение сети продаж по России продукции, производимой заводом;- Разработка планов по содействию развития торговли и построению конструктивных, долгосрочных отношений с ключевыми клиентами в целях реализации стратегии развития Компании;- Планирование и контроль основных экономических показателей работы предприятия (валовая прибыль, оборачиваемость денежных средств, структура дебиторской задолженности);- Контроль прибыльной части, анализ рентабельности ассортимента и товарных групп;- Контроль затратной части, оптимизация затрат;Результаты работы и достижения- Увеличение производства и продажи продукции в 2 раза;- Снижение себестоимости на 17%,повышение качества продукции (брак снижен до уровня 1,5% с 7%);запуск двух новых наименований выпускаемой продукции;- Разработка и внедрение методики по поиску и привлечению новых ключевых клиентов.

Февраль 2009 — Ноябрь 20112 года 10 месяцев

Бролси
Самара, brolcy.ru
Менеджер по развитию
- Управление работой 5 оптовых складов;- Постановка и контроль выполнения планов продаж.- Контроль товарооборота;- Анализ текущего положения внутри фирмы. Создание плана стратегического развития организации, контроль за его осуществлением;- Контроль дебиторской задолженности.- Ведение переговоров.- Набор и обучение персонала;- Контроль маркетинга и рекламы партнеров и дилеров;- Мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, рекламная деятельность);организация взаимодействия структурных подразделений, координация деятельности и выявление узких мест.

Сентябрь 2008 — Февраль 20096 месяцев

Адвант-Самара

Зам. директора по продажам
Раскрутка бренда, агрессивное завоевание доли рынка в регионе, планирование продаж, обучение персонала, наработка клиентской базы, проведение собеседований с соискателями на должность менеджера, ежедневная отчётность перед руководством.

Сентябрь 2007 — Сентябрь 20081 год 1 месяц

Офис-Люкс

Региональный менеджер
Маркетинговое исследование региона. Определение потенциальных клиентов и конкурентов. Выезд в регион для встречи с клиентом. Работа с клиентами.• Заключение и ведение договора; • Контроль своевременной оплаты произведенных поставок; • Приём заказов от клиентов; • Приём, оформление заявок от клиентов; • Ведение переговоров с поставщиками и оформление заявок. • Выполнение установленных планов продаж. • Работа с действующими клиентами

Сентябрь 2006 — Сентябрь 20071 год 1 месяц

ФЕЛИКС
Самарская область, www.felix.ru
Менеджер отдела продаж
• Поиск клиентов;• Заключение и ведение договора; • Контроль своевременной оплаты произведенных поставок; • Приём заказов от клиентов; • Приём, оформление заявок от клиентов; • Ведение переговоров с поставщиками и оформление заявок. • Выполнение установленных планов продаж. • Работа с действующими клиентами

Образование:
Высшее

2010

Самарский государственный экономический университет, Самара
Менеджмент

2006

Самарский государственный аэрокосмический университет им. академика С.П. Королева (национальный исследовательский университет), Самара
Радиотехнический

Повышение квалификации, курсы

2016

Институт развития государственно-частного партнерства
Институт развития государственно-частного партнерства, Возможности инструментов ГЧП для развития инфраструктуры Самарской области", 96 часов;

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — базовые знания

Навыки

Управление продажами B2B Продажи Развитие продаж Стратегический менеджмент Управление проектами Ведение переговоров Управленческий учет Оптимизация бизнес-процессов Планирование продаж Развитие ключевых клиентов Региональное развитие

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне: - Навыки разносторонних аспектов бизнеса включая менеджмент, маркетинг, финансы, логистику и управление системами снабжения;- Участие в проектах в сфере Pre-development; -Знание документооборота, складских операций, товародвижения, работа с большой номенклатурой товара;-Формирование и контроль исполнения бизнес-планов в соответствии со стратегией развития;- Правовые системы: Консультант Плюс, MS Office;- Нацеленность на успех, уверенность в себе, ассертивность;- Уверенный пользователь ПК (MS Word, Excel),1С-Предприятие 7.7,8; - Умение работать с большим объемом информации;- Практические навыки делового и финансового управления. -Понимание финансовых аспектов работы компании;-Опыт планирования и контроля деятельности компании;-Умение работать в режиме многозадачности, активность, способность быстро принимать решения.-Навык самостоятельно организовать реализацию исследовательских проектов, готовить аналитические материалы для принятия управленческих решений в области стратегического и операционного маркетинга;- Высокая ответственность, гибкость в решении рабочих задач.Целеустремленность в достижении поставленных целей, желание работать, готовность работать в интенсивном режиме, умение согласованно работать в команде, яркие лидерские качества, высокие организаторские, управленческие и аналитические способности, системность мышления, коммуникабельность, целеустремленность, ориентация на результат.