Описание резюме

Октябрь 2015 — Август 20182 года 11 месяцев

ООО ИТА-СПБ
Тамбовская область, www.ita-group.ru
Региональный представитель
- выполнение планов по продажам по группам (эл. тэны, систем водоочистки); - выполнение планов по новым клиентам; - работа с оптовым и розничным каналами сбыта; - отгрузка товара клиентам; - обеспечение своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию; - работа в режиме «home-office»; - ежедневная отчетность (+ фотоотчет)…Достижения:Увеличение V продаж в 3 раза, клиентской базы с 20 до 75 клиентов в зоне ответственности.Причина увольнения – семейные обстоятельства.

Январь 2013 — Октябрь 20152 года 10 месяцев

Гидродинамика,ООО
Тамбовская область, gidrodinamik.ru
Территориальный менеджер
- поиск заказчиков (восстановление инженерных систем);- заключение договоров на выполнение согласованных работ;- работа с крупнейшими предприятиями Тамбовской области;- проведение переговоров с первыми лицами предприятий/организаций, властью;- работа в режиме home-office;- выполнение плана по продажам;- ежедневная отчетность...Причина поиска работы – неофициальное трудоустройство, невыполнение договорных обязательств по оплате труда.

Февраль 2008 — Октябрь 20124 года 9 месяцев

Межрегиональный Негосударственный «Большой Пенсионный Фонд»
www.bigpension.ru
Региональный Директор
- обеспечение и контроль выполнения планов по продажам (кол-ву договоров Обязательного пенсионного страхования, среднему счету, финансовому потоку) в зоне ответственности Поволжья (Оренбург, Самара, Нижний Новгород, Саратов, Чебоксары, Тамбов, Ульяновск, Тольятти);- запуск и формирование структуры филиалов (подбор и обучение персонала) Нижний Новгород, Тольятти, Саратов, Чебоксары;- проведение переговоров с первыми лицами предприятий/ организаций;- реализация корпоративных программ, ДСВ;- проведение презентаций, заключение договоров;- отчетность…Достижения:- запуск филиала в Нижнем Новгороде;- открыл представительство в Тольятти;- лучшие показатели по компании 2011-2012 (средний счет и целевая группа).Причина увольнения – смена места жительства по семейным обстоятельствам.

Февраль 2008 — Октябрь 20102 года 9 месяцев

Межрегиональный Негосударственный «Большой Пенсионный Фонд»
Тамбов
Директор филиала
- запуск филиала с О;- формирование структуры филиала (подбор и обучение персонала);- руководство, мотивация, контроль, командообразование;- обеспечение бесперебойной работы Филиала;- бюджетирование;- поиск новых клиентов;- формирование и обучение агентской сети;- выполнение плана по заключению договоров ОПС;- проведение переговоров с первыми лицами предприятий/ организаций;- реализация корпоративных программ;- проведение презентаций, заключение договоров…Достижения:период кол-во ОПС прирост к предыдущему периоду2007г. 1112 прирост2008г. 2363 213%2009г. 3631 154%- повышение по должности с Директора филиала до Регионального Директора.

Май 2006 — Сентябрь 20071 год 5 месяцев

OOO «Brossard» (французское представительство в России)
Москва, www.brossard.fr
Региональный менеджер (Россия)
- построение системы продаж в регионах России с «0»;- поиск региональных дистрибьюторов (заключение договоров, согласование условий сотрудничества…); - организация дистрибьюции в системе розничной торговли (сетевой канал сбыта) региона;- разработка стратегии продвижения продукции по регионам;- разработка и проведение маркетинговых мероприятий…Достижения:-"открыл" дистрибьюторов в гг. Пермь, Уфа, Санкт- Петербург, Новосибирск, Казань, Владимир, Кострома;- вход в сети"О key","Лэнд" (Санкт-Петербург),"Бахетле" (Казань),"Виват","Семья" (Пермь),"Гигант","Квартал" (Новосибирск),"Матрица трейд" (Уфа)...Причина увольнения – закрытие компанией бизнеса в России (сокращение штата по ТК РФ)

Январь 2005 — Май 20061 год 5 месяцев

РУССКИЙ ПРОДУКТ, ОАО
Москва, www.rusprod.ru
Региональный менеджер (Ценральная Россия)
- обеспечение выполнения планов продаж дистрибьюторами на вверенной территории (30 дистрибьюторов в 19 городах);- прогнозирование продаж дистрибьюторами (sales forecast);- определение кредитной политики в регионе;- контроль наличия ассортимента на складах дистрибьюторов;- контроль дебиторской задолженности;- разработка и проведение промо-мероприятий в целях обеспечения выполнения плана по продажам;- контроль работы sales staff (9 Региональных ТП, 9 команд ТП)…Достижения:- лучший сотрудник Департамента продаж компании за 2005г (диплом);- ежемесячное выполнение-перевыполнение планов по продажам; - + 32% (291 млн. руб.) к прошлому году (средне-месячный оборот в зоне ответственности 110 млн. руб.);- полное покрытие территории (запуск дистрибьюторов в гг. Калининград (Стартрейд), Череповец (ИП Чиненов));- в целях увеличения продаж и"покрытия" территории, ввел дополнительных дистрибьюторов в г. Рязань (ИП Телкова), г. Белгород (ИП Жуков), г. Тамбов (Кофе клуб), г. Вологда (ИП Соловьев), г. Кострома (ИП Подольская), г. Ярославль (Костромская торговая компания).Причина увольнения – «смена команд», существенное изменение условий труда

Апрель 2003 — Ноябрь 20041 год 8 месяцев

ЗАО Бриджтаун Фудс
Москва
Руководитель отдела региональных продаж,Руководитель отдела розничных продаж по Москве и МО
- анализ состояния рынка в регионе на всех уровнях дистрибуции (наличие продукции, объемы продаж, ценообразование, анализ работы существующих контрактеров, активность конкурентов...); - осуществление рациональной организации сбыта по региональным каналам;- формирование структуры отдела (50 чел.), обучение и контроль работы персонала;- обеспечение выполнения планов продаж на вверенной территории; - обеспечение контроля выполнения договорных обязательств, ценообразования и своевременного поступления средств за реализованную продукцию;- разработка и проведение мотивационных программ для персонала компании и сотрудников компаний- дистрибьюторов в целях увеличения дистрибьюции и объемов продаж;- разработка и проведение маркетинговых программ.- формирование структуры отдела с 0;- организация дистрибьюции в системе розничной торговли региона;- найм и тренинг персонала (подготовка материалов, тренинг для ТП – навыки продаж, этапы визита, для Супервайзеров – Навыки и искусство управления).- «ценсус» территории, определение зоны ответственности ТП, торговых команд;- создание и ведение необходимых форм отчетности;- разработка системы поощрения подчиненных; - обеспечение выполнения плана по дистрибуции и продажам;- проведение собраний, презентаций…Достижения:- формирование структуры отдела продаж по Москве и МО с «0»;- увеличил V продаж в 8 раз (с 1500 кор. до 12 000);- увеличил клиентскую базу в 5 раз (с 450 до 2500 клиентов)- запуск региональных команд в гг. Белгород, Тамбов, Тула, Липецк, Рязань.Причина увольнения – изменение мотивации, как следствие заработка

Февраль 2000 — Ноябрь 20022 года 10 месяцев

ЗАО «Лиггетт-Дукат»
Москва
Региональный супервайзер, Торговый представитель
03.2001 – 11.2002 Региональный супервайзер: регион Центральная Россия (г. Рязань, г. Смоленск, г.Тула, г. Калуга) - обзор территории на уровне розницы и опта;- постановка целей и задач на период/год; - обучение Региональных Торговых Представителей (полевое сопровождение, тренинг, аудит) в «поле», контроль работы по стандартам компании;- проведение собраний, презентаций;- создание и ведение различных форм отчетности;- работа с дистрибьюторами, оптовыми компаниями;- проведение промоушн кампаний на всех уровнях: крупн. опт, мелкий опт, розница, конечный потребитель;- набор персонала в городах Центральной России (Москва, Рязань, Тула, Калуга, Смоленск, Череповец, Вологда);- проведение тренинга для ТП прямой доставки г.Смо