Описание резюме

Июнь 2018 — настоящее время8 месяцев

АО"Пятью Пять"
Воронеж
Супервайзер
Должностные обязанности:• Выполнение целевых показателей магазинов куста по розничному товарообороту• Планирование потребностей в персонале на вверенной территории, формирование команды директоров, заместителей директоров магазинов, товароведов.• Обучение и развитие подчинённых, наставничество. Создание кадрового резерва на вверенной территории среди директоров, заместителей директоров и товароведов.• Участие в бизнес-процессах подбора, адаптации, оценки директоров магазинов, заместителей директоров, товароведов.• Анализ ключевых показателей бизнеса, проведение план-факторного анализа.• Расстановка приоритетов в работе магазинов, составление еженедельного, месячного и квартального плана действий для достижения поставленных целей.• Постановка задач директорам магазинов для достижения ключевых показателей. Контроль исполнения планов.• Контроль выполнения утвержденных бизнес-процессов в магазинах• Внесение предложений по оптимизации бизнес-процессов, руководство внедрением новых бизнес-процессов.• Обеспечение оперативной коммуникации с целью достижения ключевых показателей. Сбор обратной связи от покупателей на регулярной основе.• Взаимодействие с государственными контрольно-надзорными органами• Анализ работы конкурентов на регулярной основе.

Июль 2016 — Июнь 20182 года

METRO Cash & Carry
metro-cc.ru
Специалист по работе с ключевыми клиентами в направлении HoReCa.
Организация занимается оптово-розничной торговлей продуктов питания для направления Horeka,Trader.В мои обязанности входит :- развитие и поддержка долгосрочных отношений с ключевыми клиентами направление Horeka;- составление и согласование коммерческих предложений и условий работы;- выполнение плана продаж;- ежедневное планирование и отслеживание отгрузок ключевым клиентам;- планирование производства продукции на ежемесячной основе;- аналитика и сбор информации по каждому ключевому клиенту;- постоянный переговорный процесс с партнерами, по вопросам совместного развития бизнеса;- подписание годовых контрактов с ключевыми клиентами;- ценообразование и утверждение цен;- обеспечение своевременного принятия изменений цен клиентами;- управление активной ассортиментной матрицей;- листинг и ротация новинок;- согласование и проведение маркетинговых мероприятий, а так же анализ их эффективности;- контроль и работа с дебиторской задолженностью;- мониторинг рынка и анализ конкурентной среды;- контроль имплементации договоренностей и представленности;- активное взаимодействие со смежными департаментами компании в целях обеспечения своевременной, корректной отгрузки продукции, документооборота и информации о продажах;- подготовка актов сверки- ежемесячная отчетность;- ежедневная отчетность;

Июль 2014 — Май 20161 год 11 месяцев

ИП Тарновский

Руководитель отдела продаж
Руководство отделом (в подчинении 4 чел.),создание и распределение маршрутов,анализ продаж,анализ эффективности работы отдела,подбор и обучение персонала,разработка мероприятий по увеличению объемов продаж,оперативное управление отделом ,расширение и развитие клиентской базы,организация системы дистрибуции, организация работы отдела, координация, контроль выполнения поставленных задач-ведение отчетной документации-анализ продаж-анализ эффективности работы отдела-контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью-ведение переговоров с клиентами (ключевыми клиентами),и заключение договоров-расширение и развитие клиентской базы-разработка системы мотивации отдела.Достижения: Организация с «нуля» работы отдела,подбор персонала и обучение. Создание с «нуля» клиентской базы. Эффективная и продуктивная работа отдела продаж.

Февраль 2012 — Май 20142 года 4 месяца

ГК Бристоль
www.gk-bristol.ru
Директор по развитию бизнеса
Продажа услуг для проектного института ( у компании Бристоль свой проектный институт ООО « Бристоль-Проект») строительства, энергетики. Заключение и сопровождение договора на строительно – монтажные работы, подбор и поставка оборудования ( микро турбины, дизельгенераторные установки, котельное оборудование).Поиск новых заказчиков на выделенной мне территории и районных областях ( Воронеж и Воронежская область). Проведение переговоров на уровне первых лиц (промышленно – производственные предприятия, сторительно-монтажные организации, сельскохозяйственные предприятия ), а так же с лицами принимающими решение. Ведение и составление клиентской базы. Проведение и посещение выставок, семинаров. Ежедневная и ежемесячная отчетность.Достижения:- Увеличение продаж отдела- Успешное заключение ряда договоров на проектные и строительно – монтажные работы как Западными компаниями (Воронежские дрожжи, Kellog Rus), так и с Воронежскими (БЦ Электрон, сеть клиник Медхелп, ресторан Тануки, Воронежский завод полупроводниковых материалов, завод Электрон, Воронежский областной клинический центр профилактики и борьбы со спидом, сеть автосалонов Toyota и т.д.) - Успешное развитие выделенной территории.С 1 ноября 2013 - 28 декабря 2013 года проходил стажировку в городе Новосибирск, где компания выполняла строительные работы на объекте федерального значения ( Промышленно Логистический Парк ), в качестве помощника руководителя. Обязанности :- Взаимодействие с заказчиком ( Директором Агентства инвестиционного развития, он же заказчик)- Контроль выполнения строительных работ.- Проведение инвентаризации- Подготовка всей сопутствующей документации, для начала строительно - монтажных работ (договоров и дополнительных соглашений, акты выполненных работ, форма документов КС2, КС3.- Участие в еженедельных планерках и ведение протокола совещания по текущим вопросам касающихся хода и выполнения строительно - монтажных работ. - Административная работа ( выдача заработной платы, решение конфликтных ситуаций в нутрии коллектива, обеспечение ТМЦ и денежных средств )- Участие в ежегодной конференции по развитию региона- Проверка комплектации центральной трансформаторных подстанций в соответствии со схемой сборки- Предоставление еженедельной и ежемесячной отчетности о ходе выполнения строительно – монтажных работ и выполнение поставленных задач руководству. Достижения :- Успешное прохождение стажировки- Получение опыта в строительстве большого объекта и опыт вести переговоры с первыми лицами г. Новосибирск- умение разбираться в рабочей и проектной документации.- Эффективное проведение переговоров на всех иерархических уровняхС 7 февраля и по май 2014 года был направлен в г. Калининград на должность директор по развитию на объект федерального значения ( выполнение проектных, а затем и строительно – монтажных работ по прокладке водовода) , где заказчиком выступала компания Автотор Холдинг. Должностные обязанности : - Налаживание эффективной работы офиса- Административная работа ( выдача заработной платы, решение конфликтных ситуаций в нутрии коллектива, обеспечение ТМЦ и денежных средств )- Совместно с руководителем проекта осуществлял подбор субподрядной организации на выполнение отдельных видов работ.- Контроль выполнения строительных работ.- Подготовка всей сопутствующей документации, для начала строительно - монтажных работ (договоров и дополнительных соглашений, акты выполненных работ, форма документов КС2, КС3.- Участие в еженедельных планерках и ведение протокола совещания по текущим вопросам касающихся хода и выполнения строительно - монтажных работ и возникающим вопросам.. - Административная работа ( выдача заработной платы, решение конфликтных ситуаций в нутрии коллектива, обеспечение ТМЦ и денежных средств )- Предоставление еженедельной и ежемесячной отчетности о ходе выполнения строительно – монтажных работ и выполнение поставленных задач руководству. Достижения :- Успешное открытие филиала и оптимизация работы в г. Калининград.- Построение долгосрочных и эффективных отношений с заказчиком, и первыми лицами администрации города.- Получение опыта в строи