Описание резюме
Январь 2017 — Декабрь 20182 года
Sibiar
Тюмень
Территориальный менеджер по продажам
Обеспечение выполнения планов продаж (SI, SO) и параметров дистрибуции через каналы дистрибуторов и прямые сети. Набор, обучение, руководство командами эксклюзивных торговых представителей (ЭТП) и СТП. Листинг новинок в сети, обеспечение параметров пенетрации новинок, обязательного ассортимента MHL. Размещение POSM. Ведение ТМ-бюджета, ФОТ по дистрибуторам. Мониторинг активностей конкурентов.
Февраль 2015 — Декабрь 20161 год 11 месяцев
Evyap
Тюмень
Территориальный менеджер по продажам (Area Sales Manager)
Построение сбытовой модели через каналы дистрибуторов и прямые сети, национальные-NKA и локальные-LKA. Обеспечение выполнения планов продаж (SI, SO). Ведение переговорных процессов. Руководство командами эксклюзивных торговых представителей. Построение дистрибуции, листинг новинок, обеспечение параметров пенетрации новинок, обязательного ассортимента MHL. Размещение POSM. Ведение ТМ-бюджета, ФОТ по дистрибуторам. Мониторинг активностей конкурентов.
Январь 2008 — Февраль 20157 лет 2 месяца
Концерн «Калина»/ Unilever
Тюмень
Территориальный менеджер по продажам (Territory Sales Manager)
• обеспечение выполнения планов продаж компаниями-партнерами, непосредственное участие в переговорном процессе по закупу;• обеспечение выполнения планов продаж со склада партнеров, в т.ч., проведение переговоров с клиентами;• достижение нормативных параметров количественной и качественной дистрибуции, в т.ч. Must Stock; • разработка маркетинговых активностей и расчет коэффициентов рентабельности затрат инвестиций на них (ROI); • планирование промобюджета, согласование и реализация внутри дистрибутора;• поиск и привлечение потенциальных клиентов на территории;• анализ вторичных продаж клиентов;• подбор, обучение сотрудников СО, проведение аттестаций (1 раз в квартал);• проведение презентаций новинок партнерским компаниям и ключевым клиентам;• обеспечение присутствия POSM в рознице с предоставлением отчетности;• мониторинг конкурентного окружения с предоставлением отчетности
Апрель 2007 — Декабрь 20079 месяцев
ЗАО"Северная земля"
Тюмень
Руководитель отдела городских продаж
Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и дистрибуции, управление сотрудниками отдела городских продаж. Формирование отдела и контроль работы сотрудников (мерчендайзеров и продавцов-консультантов), обеспечение выкладки товара согласно планограммам производителей.
Февраль 2005 — Апрель 20072 года 3 месяца
ООО"Бест Ботлинг"
Екатеринбург
Руководитель отдела продаж
Создание отдела и контроль работы сотрудников; мониторинг конкурентного окружения;продвижение на рынок нового бренда – «Аквабаланс»- воды с катионами серебра.
Июль 2002 — Февраль 20052 года 8 месяцев
ООО"ТК Р-Модуль"
Екатеринбург
Эксклюзивный КАМ, контракт Nestle
Ведение клиентской базы, расширение числа активных клиентов, работа над дебиторской задолженностью
Ноябрь 2001 — Июль 20029 месяцев
ООО"УТК"Марс"
Екатеринбург
Эксклюзивный торговый представитель
Ведение клиентской базы, расширение числа активных клиентов, работа над дебиторской задолженностью
Образование:
Высшее
2001
Уральская Государственная Горно-Геологическая Академия, Екатеринбург
Инженерно-экономический факультет, Инженерная защита окружающей среды
1997
Музыкальный колледж имени П,И. Чайковского, г. Екатеринбург
Кафедра фортепиано, Преподаватель-концертмейстер
Повышение квалификации, курсы
2018
Школа английского языка
Маленькая Британия
2017
Дайверские курсы (рекреация)
PADI, SDI, Divemaster
2016
Школа английского языка
English First, Upper-Intermediate
2014
Дайверские курсы (рекреация)
SDI, Rescue-diver
2001
Охрана труда и техника безопасности
Унипромедь
Прочее:
Знание языков
Русский — родной
Английский — читаю профессиональную литературу
Навыки
Ведение переговоров Листинг артикулов в сети Обучение персонала Прямые продажи Разработка промомаркетинговых активностей Управление персоналом Управление продажами
Обо мне: Рекреационный дайвинг (Divemaster)Изучение английского языка (Intermediate)Стаж вождения 16 лет (категория B)Личный автомобиль Mercedes Benz GLA-класс, 2016 г.в.