Описание резюме

Январь 2017 — Декабрь 20182 года

Sibiar
Тюмень
Территориальный менеджер по продажам
Обеспечение выполнения планов продаж (SI, SO) и параметров дистрибуции через каналы дистрибуторов и прямые сети. Набор, обучение, руководство командами эксклюзивных торговых представителей (ЭТП) и СТП. Листинг новинок в сети, обеспечение параметров пенетрации новинок, обязательного ассортимента MHL. Размещение POSM. Ведение ТМ-бюджета, ФОТ по дистрибуторам. Мониторинг активностей конкурентов.

Февраль 2015 — Декабрь 20161 год 11 месяцев

Evyap
Тюмень
Территориальный менеджер по продажам (Area Sales Manager)
Построение сбытовой модели через каналы дистрибуторов и прямые сети, национальные-NKA и локальные-LKA. Обеспечение выполнения планов продаж (SI, SO). Ведение переговорных процессов. Руководство командами эксклюзивных торговых представителей. Построение дистрибуции, листинг новинок, обеспечение параметров пенетрации новинок, обязательного ассортимента MHL. Размещение POSM. Ведение ТМ-бюджета, ФОТ по дистрибуторам. Мониторинг активностей конкурентов.

Январь 2008 — Февраль 20157 лет 2 месяца

Концерн «Калина»/ Unilever
Тюмень
Территориальный менеджер по продажам (Territory Sales Manager)
• обеспечение выполнения планов продаж компаниями-партнерами, непосредственное участие в переговорном процессе по закупу;• обеспечение выполнения планов продаж со склада партнеров, в т.ч., проведение переговоров с клиентами;• достижение нормативных параметров количественной и качественной дистрибуции, в т.ч. Must Stock; • разработка маркетинговых активностей и расчет коэффициентов рентабельности затрат инвестиций на них (ROI); • планирование промобюджета, согласование и реализация внутри дистрибутора;• поиск и привлечение потенциальных клиентов на территории;• анализ вторичных продаж клиентов;• подбор, обучение сотрудников СО, проведение аттестаций (1 раз в квартал);• проведение презентаций новинок партнерским компаниям и ключевым клиентам;• обеспечение присутствия POSM в рознице с предоставлением отчетности;• мониторинг конкурентного окружения с предоставлением отчетности

Апрель 2007 — Декабрь 20079 месяцев

ЗАО"Северная земля"
Тюмень
Руководитель отдела городских продаж
Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам и дистрибуции, управление сотрудниками отдела городских продаж. Формирование отдела и контроль работы сотрудников (мерчендайзеров и продавцов-консультантов), обеспечение выкладки товара согласно планограммам производителей.

Февраль 2005 — Апрель 20072 года 3 месяца

ООО"Бест Ботлинг"
Екатеринбург
Руководитель отдела продаж
Создание отдела и контроль работы сотрудников; мониторинг конкурентного окружения;продвижение на рынок нового бренда – «Аквабаланс»- воды с катионами серебра.

Июль 2002 — Февраль 20052 года 8 месяцев

ООО"ТК Р-Модуль"
Екатеринбург
Эксклюзивный КАМ, контракт Nestle
Ведение клиентской базы, расширение числа активных клиентов, работа над дебиторской задолженностью

Ноябрь 2001 — Июль 20029 месяцев

ООО"УТК"Марс"
Екатеринбург
Эксклюзивный торговый представитель
Ведение клиентской базы, расширение числа активных клиентов, работа над дебиторской задолженностью

Образование:
Высшее

2001

Уральская Государственная Горно-Геологическая Академия, Екатеринбург
Инженерно-экономический факультет, Инженерная защита окружающей среды

1997

Музыкальный колледж имени П,И. Чайковского, г. Екатеринбург
Кафедра фортепиано, Преподаватель-концертмейстер

Повышение квалификации, курсы

2018

Школа английского языка
Маленькая Британия

2017

Дайверские курсы (рекреация)
PADI, SDI, Divemaster

2016

Школа английского языка
English First, Upper-Intermediate

2014

Дайверские курсы (рекреация)
SDI, Rescue-diver

2001

Охрана труда и техника безопасности
Унипромедь

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — читаю профессиональную литературу

Навыки

Ведение переговоров Листинг артикулов в сети Обучение персонала Прямые продажи Разработка промомаркетинговых активностей Управление персоналом Управление продажами

Обо мне: Рекреационный дайвинг (Divemaster)Изучение английского языка (Intermediate)Стаж вождения 16 лет (категория B)Личный автомобиль Mercedes Benz GLA-класс, 2016 г.в.