Описание резюме

Январь 2012 — Июнь 20186 лет 6 месяцев

ООО"Евразия Групп"
Тула, www.egc-forklift.ru
Коммерческий директор
- Организация работы компании с нуля под новым название с новой линейкой товаров (ребрендинг) : анализ рынка и определение текущего положения компании на нем, постановка целей и задач компании, разработка плана мероприятий для достижения целей, создание новой структуры организации, расширение продуктовой линейки, выведение на рынок новых брендов, расширение рынков сбыта. Поиск новых поставщиков, контроль работы с поставщиками.- Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании: анализ, планирование и прогнозирование продаж, разработка годовых планов продаж по сегментам продуктов и услуг, планирование бюджета компании, контроль за его исполнением, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, финансовое планирование, управление ежедневными платежами. Снижение административных .- Управление персоналом: набор и обучение основного персонала, подбор и введение в должность административно-хозяйственного и вспомогательного персонала., формирование эффективной команды, утверждение месячных планов и отчётов, контроль за их выполнением, разработка программ мотивации персонала. - Ежедневный мониторинг работы коммерческой структуры, контроль текущих проектов Сопровождение VIP-клиентов. Управление эффективным взаимодействием между структурными подразделениями. - Маркетинговые исследования и анализ рынка. Разработка и внедрение рекламно-маркетинговых программ продвижения продуктов и услуг. Курирование создания и продвижения сайта компании. - Зона ответственности: продажи b2b; аренда спецтехники; закупка; логистика; маркетинг; бухгалтерия.- В подчинении до 25 сотрудников. http://www.egc-forklift.ru Спецтехника. Поставка, ремонт, обслуживание и аренда Дорожно - строительной и Складской техники KOMATSU, Hyundai, BobCat, LonKing.

Январь 2003 — Декабрь 20119 лет

ООО"ПитерСофт-НТ"
Тула, www.psofttula.ru
Первый заместитель директора
-Руководство коммерческим блоком в ИТ- компании. - Бизнес планирование. Разработка и контроль планов продаж по всем коммерческим направлениям компании. -Ведение инновационных проектов. Тендерные поставки. -Поиск новых рынков и продуктов компании. Анализ рынка. Определение позиции компании. Постановка целей. Разработка и внедрение мероприятий для достижения поставленных целей. -Управление персоналом: непосредственное управление руководителями коммерческих служб, контроль набора основного коммерческого персонала, набор персонала для проектных работ, разработка и внедрение систем мотивации, составление планов обучения персонала, разработка методик аттестации сотрудников, работа с HR агенствами. -Разработка маркетинговой политики, работа со СМИ и рекламными компаниями, создание концепции сайта компании и контроль его внедрения и продвижения. - Организация проведения региональных семинаров и выставок совместно с ведущими мировыми брендами (Microsoft, Autodesk, XEROX, IBM).-Представление компании в органах исполнительной и заканодательной власти. Управление эффективным взаимодействием между структурными подразделениями и со смежными службами. - Зона ответственности: корпоративные продажа; тендерные поставки; сервисное сопровождение; закупка; логистика; маркетинг.- В подчинении до 23 сотрудников. www.psofttula.ru IT - компания. Системная интеграция. Проекты на продуктах IBM, Hewlett Packard (HP), CISCO, Microsoft, Autodesk. Автоматизация учета на предприятиях Ритейла и Ке́йтеринга. Цифровые типографии XEROX.

Август 1996 — Январь 20036 лет 6 месяцев

ООО"ПитерСофт Тула
Тула, www.psofttula.ru
Начальник отдела продаж
Управление отделом. Планирование продаж. Поиск новых поставщиков и рынков сбыта.Набор и обучение персонала.Разработка маркетинговой политики компании.

Август 1988 — Июль 19968 лет

АК Туламашзавод
Тула, www.tulamash.ru/
Инженер-электроник
Обслуживание и ремонт станков с ЧПУ, ЭВМ, ПК, ЛВС. Создание сети из ПК и обрабатывающих центров.

Образование:
Высшее

2007

Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании), Москва
MBA - Master of Business Administration, Professional Certificate in Management

1988

Тульский государственный университет, Тула
Техническая Кибернетика, Инженер конструктор

Прочее:
Знание языков

Русский — родной

Навыки

Управление предприятием Управление продажами Управление персоналом Обучение и развитие Управление отношениями с клиентами Управление проектами Бизнес-планирование Планирование рекламных кампаний Работа со СМИ Работа с ключевыми клиентами Ведение переговоров Системный подход B2B Продажи Прямые продажи

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Обо мне: Сторонник внедрения новых подходов и технологий в бизнесе. Умею формировать эффективную команду, навыки грамотного делегирования полномочий. Имею навык выстраивания долгосрочных партнерских отношений с поставщиками и клиентами.