Добавлено: 01.02.2019
Веселов Максим Евгеньевич
Описание резюме

Февраль 2018 — настоящее время1 год

Ярославские краски
Ярославль, www.yarkraski.ru
Региональный менеджер по развитию дистрибьюции
- 80% рабочего времени нахождение в длительных командировках.- Развитие новых территории (Ростовская обл., Краснодарский край, Москва и Московская обл., Республика Дагестан)- Подключение РТТ на территориях и дальнейшее сотрудничество.- Обучение торгового персонала дистрибьютора работе с продуктом.- Реализация стратегии развития продаж и продвижения продукции.- Проведение коммерческих переговоров с партнерами.- Анализ продаж и продвижение продукции.- Выработка решений по ценовой политике, условиям продаж и мотивации персонала по продвижению продукции.- Оценка маркетинговой ситуации на рынках ЛКМ. - Участие в разработке и контроль проведения маркетинговых мероприятий, направленных на развитие продаж.- Постановка задач и планов продаж, а также контроль их выполнения.Выполнение плановых показателей на территориях:Ростовская обл. - АКБ 60 ТТ, объем продаж 5т;Краснодарский край - АКБ 110 ТТ, объем продаж 12т;Респ. Дагестан - АКБ 60ТТ, объем продаж 25т.

Июль 2016 — Февраль 20181 год 8 месяцев

Гармония, ООО (Иваново)
Кострома
Супервайзер (Иваново)
-Формирование команды торговых представителей. В подчинении 4 ТП. Зона ответственности: Кострома и Костромская область.-организация работы торговых представителей по стандартам компании и системе МобиКом.-постановка задач и контроль их исполнения, аудит торговых точек.-обучение и разработка системы мотивации персонала.-разработка системы мотивации торговых точек.-достижение плановых показателей продаж.-решение конфликтных ситуаций. За время работы урегулировал конфликт и возобновил сотрудничество с 5 торговыми сетями, что составило прирост компании на 8%.-ведение отчётности.

Октябрь 2015 — Июль 201610 месяцев

Черкизово, Группа
Кострома
Супервайзер (Кострома)
- Общее руководство отделом продаж. Зона ответственности: Кострома и область. В подчинении 8 торговых представителей, 2 мерчендайзера.- непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы).- оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами, в неделю три полевых обучения и один аудит.- ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами в интересах фирмы. В оптовом канале увеличил общий объем выборки товара на 6% и среднего SKU на 4%, в сетевом канале увеличил выборку на 9% и среднее SKU на 6%, увеличил АКБ традиционной розницы на 16%- стратегическое планирование развития отдела продаж.- анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке.- предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж по системе Чикаго- контроль над выполненными стандартами.

Февраль 2015 — Октябрь 20159 месяцев

Региональный менеджер
Кострома
Региональный менеджер
-организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующем регионе. Утверждение матриц в локальных сетях, развитие работы в федеральных сетях. Зона ответственности: Кострома, Ярославль, Иваново, Владимир, позже Москва.-нахождение клиентов.-сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.)-координация работы менеджеров. В подчинении два менеджера по продажам и кредитный инспектор.-разработка и осуществление специальных программ по увеличению объемов закупок дистрибьютерами.-В период работы подключил к работе 3 крупных клиента (Дорогомиловский, Лефортовский, Преображенский рынки). Общая доля выборки ежемесячно составляла до 5 тонн продукции и включала в себя 5 SKU, что увеличило продажи компании на 7%. Подписал договоры с федеральными сетями Магнит, Окей, Лента, Глобус и произвел листинг продукции по 3 SKU, что дало 6 тонн выборки продукции и увеличение продаж компании на 4%.

Февраль 2011 — Февраль 20154 года 1 месяц

Гармония ПФК, ООО
Кострома
Торговый представитель
-обеспечение выполнения плановых показателей на закреплённой территории. Увеличил объем продаж на 40%, увеличил АКБ с 45 тт до 70 тт.-выполнение показателей по спец.задачам. Увеличил долю полки с 15% до 27%. -контроль и сбор дебиторской задолженности. Уменьшил оборот ДЗ с 40 до 30 дней -организация мерчендайзинга в торговых точках, размещение POS-материалов, проведение акций, фотоотчеты. Признан лучшим торговым представителем компании 2013 и 2014 года.

Июль 2009 — Февраль 20111 год 8 месяцев

Vita-Sport
Кострома
Менеджер по продажам
-помощь в открытии магазина (мониторинг помещений, заказ оборудования, рекламные акции).-предпродажная подготовка торгового зала (выкладка, маркировка товара, размещение ценников).-консультирование клиентов.-ведение интернет-магазина, загрузка на сайт товара и цен, проведение акций, консультирование на удаленном доступе.-формирование и проведение заказов до конечного покупателя.-пополнение товарных запасов.-переговоры с поставщиками.

Образование:
Неоконченное высшее

2022

Костромская государственная сельскохозяйственная академия, Кострома
Агробизнес

2017

ОГБПОУ"Костромской автотранспортный колледж"
Логистика, Организация перевозок и управление движением на автомобильном транспорте, Логистика

Повышение квалификации, курсы

2018

Проведение обучения по тм у Дилера
ОАО"Ярославские Краски"

2018

Стандарты работы персонала. Основы лакокрасочных материалов
ОАО"Ярославские Краски"

2016

Тренинг"Психология и Управление"
ЧМПЗ

2016

Тренинг"Технология эффективных собраний"
ЧМПЗ

2016

Тренинг"Основы управленческих навыков"
ЧМПЗ

2012

Тренинг"Трудные клиенты. Основы ведения переговоров"
ООО"Гармония"

2011

Тренинг"Техника продаж и мерчендайзинга"
ООО"Гармония"

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — базовые знания

Навыки

Ведение переговоров Прямые продажи Управление персоналом Развитие продаж Обучение персонала Работа с дебиторской задолженностью Управление командой Продажи через дистрибьюторов Урегулирование конфликтов

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Обо мне: - Навыки ведения переговоров на управленческом уровне, создания и поддержания партнерских отношений с клиентами компании. Опыт прямых продаж, презентации продукции.- Умение работать с информацией. Сбор, обработка, анализ результатов работы подразделений предприятия. Использование различных подходов при решении поставленных задач. - Умение планировать рабочий процесс, ставить задачи перед подчиненными.- Уверенный пользователь ПК (Word, Excel), электронная почта, Интернет, 1 С.Личные качества: Инициативность, ответственность, настойчивость в достижении целей, исполнительность.Наличие водительских прав категории В и собственного автомобиля. Стаж вождения 10 лет.