Добавлено: 31.01.2019
Березина Ирина Викторовна
Описание резюме

Февраль 2017 — настоящее время2 года

Ростелеком
Петрозаводск, www.rostelecom.ru
Руководитель отдела продаж
Управление активным каналом продаж в В2С сегменте.• Постановка целей и контроль выполнения плана подразделения, анализ и контроль эффективности сотрудников;• Формирование команды, проведение адаптационных и мотивирующих мероприятий, тренингов, обучение супервайзеров.• Работа в информационных системах компании, ведение отчетности Достижения: -значительное (на 190%) увеличение объемов продаж в натуральных показателях в первые месяцы работы, регулярно выполнение амбициозных плановых показателей далее;-построение эффективной команды, нацеленной на результат.С 1.09.2018 по н.в. и.о. Директора по работе с массовым сегментом. Обязанности: операционное и стратегическое управление сегментом.

Сентябрь 2016 — Ноябрь 20163 месяца

КРКА ФАРМА
Петрозаводск, www.krka.ru
Дистрикт-менеджер
Анализ, планирование, координация и контроль деятельности по промоции и продажам препаратов на территории Архангельск, Мурманск, Петрозаводск.Руководство командой медицинских представителей.

Февраль 2016 — Сентябрь 20168 месяцев

NEFIS group
Республика Карелия
TSM / территориальный менеджер
Развитие дистрибуции на территории Карелии в каналах LKA -5 крупнейших сетей территори, традиционная розница более 1000 точек, 9 крупных оптовых клиентов , HoRеCa.Построение работы с дистрибьютором.Выполнение планов продаж на 100% sel-out и sel-in; Работа с 11 торговыми представителями дистрибьютора и 2 ЭТП.Разработка, планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.

Ноябрь 2012 — Октябрь 20153 года

MARS (шоколадная продукция)
Республика Карелия
Супервайзер
- развитие продаж на территории, АКБ более 600 тт;- стабильное удержание продукта на лидирующей позиции в своем сегменте;- успешное проведение переговоров с руководителями различных уровней; - поддержка и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами;- работа с NKA (аудиты, выполнение задач по мерчендайзингу и установке ДМП, контроль имплементации контрактных условий, помощь в проведении промо-мероприятий, - управление командой торговых представителей и мерчендайзеров (15 человек); подбор, набор, проведение тренингов;- участие в разработке мотивационных программ; - трансляция и контроль проведения маркетинговых мероприятий;- аудит торговых точек;- прогнозирование продаж и предоставление рекомендаций дистрибьютору по товарному запасу; - ведение финансовой отчетности;- оформление и своевременное предоставление отчетности;Достижения:-100% выполнение плановых задач за весь период работы;- своевременные листинг новинок, проведение ротаций;-эффективное проведение переговоров со всеми ключевыми сетями Петрозаводска в сложных экономических условиях;-удержание лидирующей позиции продукции Mars на территории ответственности;-стабильная работа команды ТП и мерчендайзеров;- привлечение новых высокопрофессиональных кадров;

Июль 2009 — Август 20123 года 2 месяца

Kimberly Clark Corporation
Республика Карелия
ASM менеджер территории
-развитие дистрибуции на территории в каналах food, non-food, фарм-канал: проведение переговоров по годовым контрактам с аптечными сетями, подписание асортиментных матриц, промобюджетов, анализ эффективности инвестиций, аудиты с целью контроля работы торговых представителей, соблюдения контрактных условий.-построение работы с дистрибьюторами;-выполнение планов продаж sel-out и sel-in; -подбор и обучение команды торговых представителей и мерчендайзеров;-разработка, планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;Достижения:Построение дистрибьюции на вверенной территории с «0» до показателей, недосягаемых по настоящее время.

Май 2007 — Июль 20092 года 3 месяца

УК"Сибирский Берег"
Петрозаводск
торговый представитель по ключевым клиентам
работа с крупными сетями Петрозаводска, оптовиками, гипермаркетом;выполнение плана продаж и планов по дистрибуции;поиск новых клиентов, заключение договоров;работа с дебиторской задолженностью;

Март 2005 — Май 20072 года 3 месяца

Unilever
Петрозаводск
торговый представитель
выполнение плана продаж и планов по дистрибуции;поиск новых клиентов, заключение договоров;работа с дебиторской задолженностью;

Июнь 2004 — Март 200510 месяцев

ООО"ОКСК"

торговый представитель
развитие дистрибуции;поиск новых клиентов, заключение договоров;работа с дебиторской задолженностью;

Ноябрь 2002 — Июнь 20041 год 8 месяцев

ООО"Служба дезинфекции"
Петрозаводск
Инструктор (менеджер по продажам/консультант)
-проведение переговоров и заключение договоров на обслуживание (дезинсекция, дератизация);-представление услуг компании на выставках;-консультация строительных организаций, клининговых компаний по использованию средств биозащиты поверхностей (средства от плесени, выделения солей, водо- и грязе- защита тканей);- продажи в строительные и специализированные магазины, проведение продуктовых тренингов для персонала.

Образование:
Высшее

2012

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Карельский филиал
Государственное и муниципальное управление, менеджмент

2002

Петрозаводский медицинский колледж
акушерское дело

Повышение квалификации, курсы

2012

"Моя команда" компании"МАРС"
MARS incorporated

2011

Field Coaching (Подготовка тренеров, технологии тренингов)
Kimberly-Clark Eastern Europe

2010

Basic Selling Skills (Базовые навыки продаж)
Kimberly-Clark Eastern Europe2010г, УК Сибирский Берег 2008г, Unilever Center 2007г

2009

проф. переподготовка в федеральном ГОУ высшего проф. образования"С-З академии гос. службы"
Северо-Западная академия государственной службы

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — базовые знания

Навыки

FMCG Продажи Проведение презентаций Ведение переговоров Аналитика продаж Управление командой Обучение персонала

Обо мне: Быстро обучаюсь при возникновении новых проблем. Предвижу проблемы и «узкие места» и готовлюсь к ним. Оцениваю результаты, соотношу результат с целью. Могу быстро выявить общие интересы и решить проблему, с пользой для всех. Хорошо работаю в команде и настроена на сотрудничество. Поощряю сотрудничество. Постоянно добиваюсь достижения результата как самостоятельно, так и подвигая на это других. Посвящаю свое время и время других первоочередным задачам. Быстро концентрируюсь на основополагающих моментах. Быстро чувствую, что способствует и что мешает достижению цели.Другие сотрудники обращаются ко мне за советом. Имею репутацию прямого и правдивого человека. Анализирую как успехи, так и неудачи - с целью самосовершенствования Признаю свои ошибки Готова к переезду в Санкт-Петербург, Краснодар.