Добавлено: 30.01.2019
Архипов Денис Петрович
Описание резюме

Июль 2018 — настоящее время7 месяцев

«Первый гипермаркет мебели»

Региональный представитель по Тюменской области.
Выполнение плана продаж, поиск и привлечение к сотрудничеству новых партнеров, обучение продавцов у действующих партнеров, содействие в увеличении продаж у партнеров (в т.ч. у работающих по франшизе) – рекомендации по маркетингу, подбору выставочных образцов, мер, для увеличения объемов продаж, контроль дебиторской задолженности и т.д.

Сентябрь 2013 — Июнь 20184 года 10 месяцев

Торгово-производственная группа компаний"Коттон"
Курган, kotton45-shop.ru/
Начальник отдела продаж
Контроль за выполнением плана продаж, работой менеджеров коммерческого отдела, складом СГП, выпуском и отгрузкой продукции; разработка стратегических целей развития компании, их внедрение и контроль за исполнением; поиск и привлечение новых клиентов, работа с ключевыми партнерами предприятия; подбор и обучение сотрудников, разработка и внедрение систем мотивации персонала, должностных инструкций; разработка коммерческих предложений и рекламных акций; изучение конкурентов; контроль за дебиторской задолженностью, поиск проходимых мест для открытия розничных торговых точек, ведение переговоров и согласование вопросов с руководством ТЦ и ТРЦ, открытие торговых точек и т.д.По совместительству должность специалиста по охране и безопасности труда.Достижения:Благодаря предложенным мной руководству мерам неоднократно были найдены эффективные пути решения для увеличения объемов продаж компании. Один из примеров - в тот момент, когда резко упал курс рубля и российские предприниматели оказались в сложной финансовой ситуации была проведена активная работа по привлечению партнеров из Казахстана, а именно - холодные звонки и множество командировок в республику Казахстан (я лично объехал множество городов и привлек огромное количество новых клиентов). Это позволило наладить сбыт в абсолютно новом для компании направлении.

Июнь 2012 — Август 20131 год 3 месяца

Фабрика текстиля и матрасов"Норд-Вест".
Курган
Руководитель отдела продаж
Оперативный контроль работы менеджеров; поиск и привлечение новых клиентов, работа с ключевыми действующими партнерами; составление планов продаж; анализ и систематизация клиентской базы; подбор и обучение сотрудников отдела продаж; разработка рекламных акций и индивидуальных коммерческих предложений; иные должностные обязанности.

Сентябрь 2007 — Июнь 20124 года 10 месяцев

Фабрика мебели «Гранд Кволити»
Курган, grandk.ru/
Менеджер по развитию, старший менеджер, ИО начальника отдела продаж.
Основные обязанности в должности ИО начальника отдела продаж:Контроль всех процессов, проходящих в отделе продаж, работы менеджеров, СГП, персонала розницы; планирование и отчетность текущих отгрузок, поступлений денежных средств и т.д.; переговоры с первыми лицами компаний-партнеров; ведение анализа продаж; исполнение всех поставленных задач генерального директора; иные сопутствующие полномочия и обязанности.Основные обязанности в должности старший менеджер:Исполнение поставленных задач генерального директора и начальника отдела продаж; контроль работы и обучение менеджеров отдела сбыта; разработка рекламных акций, рекламного материала для продвижения продукции; поиск перспектив для дальнейшего развития компании; проведение важных переговоров; иные сопутствующие полномочия и обязанности.Основные обязанности в должности менеджер по развитию:Активный поиск новых клиентов на территории России и Казахстана, ведение телефонных переговоров, личные встречи с клиентами, командировки; работа с документацией (договора, отгрузочные документы, в том числе подготовка таможенных документов для клиентов из Казахстана), работа с рекламациями и т.д.; контроль кредиторской задолженности; другие сопутствующие полномочия и обязанности.Дополнительные сведения: совмещение должности «менеджер по развитию регионов» на фабрике мебели «Гранд Кволити» с должностью «менеджер по домостроению» на фабрике домов «Теремок» (дочерняя организация, занимающаяся производством строений из оцилиндрованного бревна). Должностные обязанности-консультирование потенциальных клиентов; составление документации (в том числе для отгрузки продукции в Казахстан); контроль за производством, при изготовлении заказа; контроль за своевременной оплатой и выполнением условий договора; другие сопутствующие полномочия и обязанности.Достижения:Начинал свою деятельность в компании с должности менеджера по развитию, далее благодаря эффективной работе стал старшим менеджером и затем ИО начальника отдела продаж.

Образование:
Высшее

2016

АНО"Приоритет"
Курсы, Специалист по защите охраны труда.

2005

ШГПИ
Дошкольной и социальной педагогики и психологии, Социология и юриспруденция

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — базовые знания

Навыки

Обучение персонала Планирование продаж Прямые продажи Управление командой Управление продажами Аналитика продаж Управление работой с ключевыми клиентами Ведение переговоров Развитие продаж Поиск и привлечение клиентов Активные продажи Холодные продажи Управление персоналом Контроль отгрузок работа с текущей базой клиентов Контроль дебиторской задолженности Работа с дебиторской задолженностью Подбор персонала Мотивация персонала Руководство коллективом Обучение и развитие Управление отношениями с клиентами Телефонные переговоры Развитие ключевых клиентов Оперативное планирование Подготовка коммерческих предложений Водительское удостоверение категории B Документальное сопровождение Составление договоров Планирование

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Обо мне: Дополнительные сведения:Имеются водительские права категории «В», личный автомобиль, готовность к командировкам, рассмотрю вариант переезда в другой город, есть санкнижка, есть опыт ведения предпринимательской деятельности в сфере производства и продажи продуктов питания, регулярно повышаю собственную квалификацию и участвую в различным вебинарах, прохожу курсы и т.д.Хобби:Чтение профессиональной литературы и книг по личностному росту: К. Бакшт, А. Парабеллум, А. Белановский, Б. Шефер, Б. Трейси, Р. Гандапас, В. Довгань, О. Тиньков, Р. Кийосаки, А. Пиз, Р. Гандапас, К. Довлатов и другие.Занятия спортом.Личные качества:Быстрая обучаемость, работа на результат, ответственность, целеустремленность, стрессоустойчивость, лидерские качества, активная жизненная позиция, инициативность.Причины поиска новой работы (пожелания к будущей работе): Дальнейший личностный и профессиональный рост и приобретение опыта в сильной перспективной компании, достойный уровень заработной платы.Чем я могу быть полезен Вашей компании:Имея достаточный опыт в сфере продаж и управления персоналом я не желаю останавливаться на достигнутом уровне и всегда открыт к познанию новой информации. Уверен, что профессионал обязан регулярно учиться и развиваться, не только получать новые знания, но применять их в своей профессиональной деятельности и в личной жизни. Я смогу многое сделать для достижения целей компании, применив имеющийся опыт и знания. Кроме этого, я обладаю необходимыми личными качествами, для того, чтобы максимально эффективно выполнять возложенные на меня обязанности.