Описание резюме

Март 2010 — настоящее время8 лет 11 месяцев

ООО"Компания"ТерБи"
Нижний Новгород
Генеральный директор
Автосервисная услуга СТО ( все виды работ легковой транспорт, отечественный и иномарки) коммерческий транспорт на базе ГАЗель.Оптово-Розничная торговля авто запчастей продукции - ГАЗ, ВАЗ, ШИНЫ, ДИСКИ, Автохимия …..запчасти для ИНОМАРОК.-Руководство персоналом структуры компании в составе 25чел;-Стратегическое планирование, Бизнес планирование, Бюджетирование, Финансовое планирование, ведение аналитики динамики развития компании;-Контроль над соблюдением коммерческой политики реализации авто запчастей ;-Контроль над процессом качества предоставления и исполнения Автосервисных услуг СТО. -Мониторинг рынка;-Административно хозяйственная деятельность.Достижение: Открытие компании с"0" - Построение компании и необходимых бизнес процессов, оснастка процессов необходимыми инструментами для достижения цели - вывода компании на прибыль в соответствии с её ресурсными возможностями. Создание комплексной услуги для клиентов. CRM- Контроль (качества менеджмента, обслуживание клиента, эффективность продаж), Оценка КPI..

Август 2008 — Февраль 20101 год 7 месяцев

ООО"Компания Волга"
Нижний Новгород
Генеральный директор
Логистическая реализация авто запчастей продукции - ГАЗ, ЗМЗ, ВАЗ, ПАЗ, УАЗ….. -Целевое руководство и координация персонала структуры компании в составе до 120 чел;, Розничная сеть - магазинов автокомпонентов. -Стратегическое планирование, бизнес планирование, бюджетирование, финансовое планирование, ведение аналитики, мотивация персонала. -Контроль над соблюдением коммерческой политики реализации продукции со стороны поставщиков, покупателей;-Ведение переговоров с ключевыми покупателями, поставщиками;-Мониторинг рынка;-Административно хозяйственная деятельность.Реструктуризация сбытовой структуры ( Прямые продажи, Региональные продажи), разработка тактики и стратегии продаж и продвижения продукции на территории РФ. Достижение: Поддержание и минимизация падения компании в эпоху мирового кризиса, с учётом оптимизации бизнес процессов и затратной части не более чем на 10%. Увеличение продаж на 20%.

Июнь 2007 — Июль 20081 год 2 месяца

ООО"Нижавтотехкомплект"
Нижний Новгород
Заместитель Генерального директора по реализации
Логистическая реализация авто запчастей продукции - ГАЗ, ЗМЗ, ВАЗ, ПАЗ, УАЗ….. -Целевое руководство и координация персонала структуры компании в составе до 100 чел;-Стратегическое планирование, бюджетирование, ведение аналитики динамики развития компании;-Контроль над соблюдением коммерческой политики реализации продукции со стороны поставщиков, покупателей;-Ведение переговоров с ключевыми покупателями, поставщиками;-Мониторинг рынка;-Административно хозяйственная деятельность.Реструктуризация сбытовой структуры ( Прямые продажи, Региональные продажи), разработка тактики и стратегии продаж и продвижения продукции на территории РФ. Достижение: Увеличение продаж компании на 20%.

Ноябрь 2006 — Июнь 20078 месяцев

ООО"Эпромстандарт"
Нижний Новгород
Коммерческий директор
Оптово-Розничная торговля мебельной продукции собственного производства.-Целевое руководство и координация персонала сбытовой структуры в составе 50 чел;-Планирование и контроль розничных и региональных продаж;-Контроль ценообразования, маркетинга, ассортимента;-Ведение переговоров с ключевыми клиентами;-Мониторинг рынка;-Подбор персонала и обучение;-Контроль над дебиторской задолженностью, над коммерческими затратами при процессе реализации продукции в рамках бюджета;-Создание розничной сети «Бренд-секций», продвижение Бренда компании.Достижения:Привлечение более 50 региональных клиентов, увеличение доходности на 10%, увеличение продаж на 30%.Разработка и внедрение проекта развития дистрибуции и проекта постановки розничных «Бренд-секций».Оптимизация бизнес процессов и затратной части подотчётных подразделений.

Август 2004 — Январь 20061 год 6 месяцев

OOO"Кондитерская фабрика 1Мая"
Нижний Новгород
Заместитель генерального директора по реализации
Оптовая продажа продуктов питания (Кондитерские изделия) -Руководство и координация работы сбытовой структуры, службы логистики, операторской службы и складского подразделения в составе 100 чел;-Планирование и контроль продаж, ведение аналитической формы отчётности;-Отслеживание ценообразования и политики продвижения торговой марки;-Разработка проекта продвижения бренда компании;-Построение первичной схемы дистрибьюторской сети.-Ведение переговоров с ключевыми клиентами;-Постановка целевых задач подотчётным подразделениям и контроль их выполнения;-Подбор, обучение на факт развития персонала;-Управление дебиторской задолженностью.Достижения: Усовершенствование системы сбытовой структуры с помощью постановки дополнительных бизнес процессов: разработка и внедрение проекта дистрибуции, формирование и внедрение ценообразования и системы скидок, постановка плановости в работе, реструктуризация сбытовой структуры на отдел региональных продаж, отдел развития, отдел прямых продаж, устранение недостатков логистики, определение и отслеживание ценовой политики и политики продвижения. Разработка и внедрение новых видов продукции, нового вида упаковки, увеличение доходности на 5%, увеличение продаж на 20%, прирост новых клиентов более 50.

Май 2003 — Ноябрь 20052 года 7 месяцев

ООО Т.Д."Проспект"
Дзержинск (Нижегородская область)
Руководитель отдела продаж
Произошло объединение компании ООО Т.Д."Столица" и ООО Т.Д."Проспект"Оптовая продажа продуктов питания (Основное направление оптовая продажа растительного и подсолнечного масла)- Участие в формировании представительства с ноля - состава сбытовой структуры, - Планирование и выполнение плана продаж.- Ведение переговоров с ключевыми клиентами.- Ведение аналитики и форм отчётности. Достижение: Привлечение более 150 клиентов.

Май 2001 — Май 20032 года 1 месяц

ООО Т.Д."Столица"
Нижний Новгород
Региональный менеджер
Оптовая продажа продуктов питания (Основное направление оптовая продажа растительного и подсолнечного масла)- Участие в формировании представительства с ноля - состава сбытовой структуры, - Планирование и выполнение плана продаж.- Ведение переговоров с ключевыми клиентами.- Ведение аналитики и форм отчётности. Достижение: Привлечение более 150 клиентов.

Образование:
Высшее

2006

Нижегородский институт менеджмента и бизнеса, Нижний Новгород
менеджмента и маркетинга, специалист

Повышение квалификации, курсы

2008

Организация и контроль
HUMAN FACTORS, Менеджмент управления

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — базовые знания

Навыки

Планирование продаж Бизнес-планирование Управление проектами Управление предприятием 1С: Торговля Аналитика продаж Управление продажами Региональное развитие Руководство коллективом Стратегический маркетинг 1С: Предприятие 8 Контроль дебиторской задолженности Управление затратами B2B Продажи Стратегическое планирование Бюджетирование Стратегический менеджмент Развитие продаж Оптимизация логистических процессов Ведение переговоров Обучение персонала Управление персоналом Складская логистика Управление рисками Формирование бюджета Стратегическое мышление Ориентация на результат Организаторские навыки Планирование Проведение презентаций

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне: ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ:•Бизнес планирование, разработка стратегии, мониторинг рынка, определение риска.•Формирование компании с «0» на основании постановки необходимых процессов управления и определения ресурсов для продуктивной работы предприятия.•Подбор персонала.•Формирование структурированности компании и схематичное распределение подчинённости и доля ответственности на каждого.•