Добавлено: 24.01.2019
Пестов Андрей Анатольевич
Описание резюме

Январь 2016 — Ноябрь 20182 года 11 месяцев

ЭТМ, компания
Россия, www.etm.ru
Управлющий продажами по строительно-монтажным организациям.
Общая цель деятельности-увеличение и развитие продаж на вверенной а вверенной территории. Разработка мероприятий по повышению маркетинговой привлекательности канала сбыта Строительные и монтажные организации. Анализ работы канала по параметрам: ассортимент, логистика, стандарты сервиса, показатели, мотивация персонала и др. Внедрение изменений в операционную деятельность оптового канала сбыта. Контроль и анализ результатов. Зона ответственности - РФ.

Март 2014 — Декабрь 20151 год 10 месяцев

ООО"Приматек"
Санкт-Петербург, primatek.ru
Директор по развитию
Полный стартап нового направления. Производство и реализация жидких декоративных ЛКМ на территории Российской Федерации. Выполненные стратегические задачи:1) Исследование рынка жидких ЛКМ.2) Составление ассортиментной линейки, разработка уникальных рецептур.3) Поиск и заключение договоров с поставщиками сырья.4) Разработка дизайна упаковки и визуализация нового брендаТМ"MALYAR". Разработка рекламной продукции.5) Разработка условий ценообразования для всех каналов сбыта.6) Сертификация и стандартизация продукции. 7) Определение и осуществление стратегии продвижения продукции по всем каналам сбыта (сети DIY, БСК, прямые продажи, розница и Private Label)8) Поиск, подбор и мотивация персонала.9) Формирование рабочего коллектива отдела продаж.10) Составление полной развернутой клиентской базы.11) Старт продаж по всем каналам сбыта.12) Личное руководство продажами по всем каналам сбыта, в качестве директора по продажам. Личное участие во всех крупных переговорах, проведение демонстраций, обучения и выкрасок на объектах. Привлечение новых клиентов. Организация и участие в профильных выставках.С момента сертификации продукции и старта продаж, за 8 месяцев в условиях жесткой конкуренции удалось успешно выйти на рынок во всех каналах сбыта:Сети DiY -продукция представлена в Тд"Вимос","СтройУдача", КОДИ- трейд.Розница - во всех крупных торговых точках Гатчины и области.Строительные организации - поставка на объекты ЛСР, Л1, МИР, ЛенСтройТрест, Спарта, Мегалит и многие другие. Материалы применены на таких обьектах как станции метрополитена, новый СИЗО, Стадион ГазПромАрена, жилые комплексы Граф Орлов, IQ Гатчина и пр. Private Label - заключены долгосрочные договора и начато производство продукции под брендами 4 крупных заводов- производителей сухих строительных смесей.Начато формирование дилерского клуба.

Апрель 2013 — Январь 201410 месяцев

ООО"Корпорация"КРЕПС"
Санкт-Петербург
Заместитель директора по продажам ОПС
Поиск и внедрение технологий и технических решений применения продукта.Организация продаж и сервиса технологий машинного нанесения ССС.Содержание парка техники и извлечение коммерческой выгоды от сдачи в аренду и реализации.Представление продуктов и технологий компании на отраслевых семинарах, выставках и конференциях.Личное техническое сопровождение крупных/важных сделок.

Ноябрь 2007 — Апрель 20135 лет 6 месяцев

ЗАО"Тиги Компэк"
Санкт-Петербург
Зам. генерального директора
Развитие компании, увеличение обьема продаж, оптимизация расходов. Поиск новых каналов сбыта, активные переговоры с клиентами, заключение договоров, технические консультации по применению строительных материалов. Координация сбытовых структур. Маркетинговые исследования рынка. Руководство коллективом. Личные крупнооптовые объектные продажи.

Февраль 2004 — Ноябрь 20073 года 10 месяцев

ООО"Кнауф Маркетинг Санкт-Петербург"
Санкт-Петербург, knauf.ru
Руководитель отдела сбыта
Выполнение плана продаж. Продвижение на рынок продукции компании и новых методов производства работ. Участие в маркетинговых исследованиях и выставках. Ввод на рынок новых материалов и технологий.Руководство и координация сбытовых структур. Выполнение маркетинговых программ. Отчетность. Участие в разработке технической документации и сертификации продукции. Руководство коллективом. Личные крупнооптовые объектные продажи.

Июнь 2003 — Февраль 20049 месяцев

Главное Инженерное Управление (УНСИОР ВМФ)
Москва
Старший офицер отдела эксплуатации береговых сооружений.
Контроль производства работ по строительству и модернизации сооружений.Проектирование, планирование. Техническое исследование состояния обьектов. Отчетная документация.

Образование:
Магистр

2004

Институт Новых методов обучения
Менеджмент, Диплом

2003

Военный инженерно-технический университет (Николаевский), Санкт-Петербург
Инженер-строитель , Промышленное и гражданское строительство, Магистр, диплом

Повышение квалификации, курсы

2006

Курсы повышения квалификации
Кнауф, Строительные материалы/технологии

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — базовые знания

Навыки

Продвижение бренда Ведение переговоров Управленческие навыки Активные продажи Развитие продаж Руководство коллективом Start-up  project Организаторские навыки Управление продажами

Обо мне: Хорошее знание рынка строительных материалов и технологий. Аккуратность, порядочность, нацеленность на результат.Умение работать в команде, опыт руководства коллективом. Офицер ВМФ РФ.