Описание резюме

Январь 2015 — настоящее время4 года 1 месяц

АО"НЭФИС-БИПРОДУКТ"
Мурманская область, mrricco.ru
Территориальный менеджер по продажам
Организация продаж на базе дистрибьютора.Продвижение продукции в регионе через сетевые и традиционные каналы торговли.Составление индивидуальных маркетинговых бюджетов.Управление собственной командой.Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами (ТС, ОПТ).Ведение и отслеживание документооборота между дистрибьютором и заводом.Набор и обучение сотрудников в команду.

Октябрь 2013 — Июль 201410 месяцев

Ле-Гранд, ООО
Мурманск, karnizov.net
Региональный торговый представитель
Основная задача: выведение региона на стабильный уровень дохода, т.к. заказы были редки и непостоянны.Обязанности:1. Создание с нуля и пополнение базы клиентов по Мурманску и Мурманской области для организации субдилерской сети.2. Командировки по области для переговоров с потенциальными и уже имеющимися клиентами.3. Наращивание продаж за счёт обновления базы клиентов.4. Документооборот: заключение и ведение договоров.5. Обучение сотрудников партнёров по новой продукции.6. Консультации по установке, монтажу, размерам, ценам.7. Еженедельное планирование работы, еженедельная отчётность по выполнению плана.8. Работа на выставке: презентация продукции и предприятия, привлечение новых клиентов из других регионов.9. Оттеснение конкурентов с рынка.Достижения:1. Частота заказов достигла 2-3 раз в месяц по производимой заводом продукции.2. Регион вышел на стабильный уровень дохода.3. Постоянное наращивание базы, за счёт оттеснения конкурентов.

Март 2011 — Январь 20131 год 11 месяцев

"Бейкери стрит", ООО
Мурманск
региональный менеджер по продажам
Обязанности:Заключение договоров с крупными сетями (региональными, федеральными).Сопровождение договоров.Руководство доставкой продукции.Результаты работы:Заключение и пролонгация договора с крупнейшей в регионе ТС"Евророс".Организация доставки продукции до каждой точки.Проведение промо-акций по продвижению продукции.Заключение и сопровождение договоров с рекламными компаниями.Регуляция документооборота по доставке продукции и оказанию услуг.Ведение переговоров с иными базами.Отслеживание выкладки товара.

Октябрь 2009 — Март 20111 год 6 месяцев

ИП Бондаренко А.В.
Мурманск
Управляющий
Закупка, доставка, прямые продажи

Октябрь 2008 — Август 200911 месяцев

РТС Корпорация, ООО
Нижний Новгород
Управляющий региональными продажами
Функции: - еженедельное планирование собственного графика продаж- ведение ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности- поквартальное планирование продаж поклиентно- контроль за долгосрочными договорами купли-продажи- контроль дебиторской и кредиторской задолженности (отсутствие дебета и наличие предоплаты)- создание, ведение и пополнение клиентской базы- прямые продажи по телефону и заключение долгосрочных контрактов в командировках при личных встречах- выполнение поручений руководителя, связанных с организацией разного рода мероприятий (тренинги, встречи с партнерами, встреча и размещение поставщиков), проведение собеседований и обучение сотрудников (5 сотрудников, обученных мной, работают на данный момент в компании)- работа в командировках в режиме многозадачности – осуществление запланированных встреч и поиск новых клиентов- деловая переписка- работа с муниципальными предприятиями- проведение работ с рекламационными актами, полный документооборот по договору К-П продукции (заключение договор -выписка счетов – отгрузка (счета-фактуры, ТТМ) – доставка до склада покупателя (доверенность на получение) – отслеживание возврата нашего экземпляра документов)- привлечение новых поставщиков- работа в сплоченной командеРезультаты и достижения:- выведение продаж в регионах (Москва-МО, Ульяновск-Самара-Оренбург) на постоянный уровень дохода- 5 обученных мной специалистов работают в компании и 6 человек работают в продажах продукции РТС в регионах, находившихся в моей юрисдикции- прирост базы клиентов на 20% ежемесячно- сведение отчетностей к единой форме.Причины увольнения:- увольнение в связи с переменой постоянного места жительства на г. Мурманск.

Октябрь 2007 — Сентябрь 20081 год

Грузомобиль, АК
Нижний Новгород, www.mamont.net
Специалист по продажам
Функции: - еженедельное планирование собственного графика продаж- рассылка информации потенциальным клиентам- документооборот по договорам купли-продажи до передачи товара покупателю- ведение переговоров по телефону и в офисе- выполнение поручений руководителя- деловая переписка, в частности, с английским заводом MEK-TEK по приобретению мобильного бетонного завода (переписка велась на английском и русском языках)- работа с административными органами, в частности, написание официальных писем и запросов в административные органы г. Н. Новгорода (в частности Департамент Транспорта и связи)- работа только в режиме многозадачности.Причины увольнения:- увольнение по собственному желанию.

Апрель 2004 — Март 20073 года

ВИП-риэлти, ООО
Нижний Новгород
Менеджер по рекламе, Руководитель отдела продаж
Функции: - предложение рекламных услуг- поиск и привлечение новых клиентов- деловые переговоры- заключение договоров и ведение документооборота до завершения срока действия договора- отчет перед бухгалтерией- деловая переписка- подбор и обучение персонала для собственного отдела- работа по плановой системе- бюджетное планирование, исходя из отчетного периода- ежемесячные отчёты по выполнению планаРезультаты и достижения:- выведение рекламных проектов на постоянный уровень дохода: мебельный каталог в журнале"VIP-риэлти", ТВ проект"VIP ShoppingAvtoRealty".

Образование:
Высшее

2005

Нижегородский коммерческий институт, Нижний Новгород
Экономический факультет, Коммерция (торговое дело)

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — базовые знания

Навыки

* самостоятельное принятие решений * умение убеждать умение организовать свою работу навыки прямых продаж * проведение анализа и планирование продаж умение находить общий язык с людьми опыт развития территории

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Обо мне: Стремлюсь вывести каждый проект на стабильный уровень дохода, далее наращивать прибыль.Создание базы клиентов и пополнение.Уверенность.Аккуратность.Работаю и добиваюсь поставленных целей.