Добавлено: 21.01.2019
Баранов Сергей Николаевич
Описание резюме

Декабрь 2017 — настоящее время1 год 2 месяца

Компания"Кристалл"
Мурманская область
Руководитель предприятия
• Управление финансово-хозяйственной деятельностью компании;• Поиск клиентов, заключение договоров;• Управление персоналом: планирование, организация, мотивация, контроль работы;• Управление логистическими процессами; • Контроль и ведение документооборота (договоры, счета, закрывающие документы);• Участие в электронных торгах (44 ФЗ,223 ФЗ)Результаты:• Построен"с нуля" успешный бизнес в сфере инжиниринга и клининга;• Подобран и обучен персонал;• Выстроена эффективная работа с клиентами;• В короткие сроки вышел на операционную прибыль.

Июнь 2015 — Декабрь 20172 года 7 месяцев

ООО"АВТОГАЗ"
Мурманск
Директор
• Непосредственное руководство персоналом предприятия по торговле газомоторным топливом через сеть АГЗС, оптовой и розничной торговле автомобильным газовым оборудованием и сопутствующими товарами, переоборудованием автомобилей на газомоторное топливо;• Управление персоналом (15 сотрудников в подчинении): планирование, организация, мотивация, контроль работы;• Ведение административно-хозяйственной деятельности предприятия;• Управление финансовой деятельностью, бюджетирование;• Заключение договоров поставок на уровне первых лиц компаний;• Разработка и внедрение маркетинговых активностей, мероприятий по привлечению клиентов;• Взаимодействие с государственными структурами и надзорными органами.Результаты:• Организован"с нуля" современный сервис по установке ГБО;• Достигнуто 100% доминирование на рынке Мурманской области в своем сегменте;• Объемы продаж топлива на автозаправочных станциях с июня по ноябрь 2017 года увеличены более чем на 40%;• Увеличены объемы продаж оборудования более чем на 100%.Июнь 2015 — Август 2016 Руководитель направления• Руководство подразделением"Автогаз" (4 автогазозаправочные станции + специализированная СТО по установке газобаллонного оборудования на автомобили);• Развитие направления на рынке Мурманской области;• Поиск оптимальных поставщиков оборудования, заключение договоров поставки;• Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров (топливо, установка оборудования);• Работа с персоналом: подбор, разработка системы мотивации, контроль результатов работы, обучение и развитие;• Работа с обслуживающими организациями (ЧОП, ТК, ЖКХ);• Организация логистики в подразделении;• Разработка и запуск маркетинговых активностей, мероприятий по привлечению клиентов;• Контроль деятельности СТО.

Декабрь 2014 — Июнь 20157 месяцев

ООО"Пепфридистрибьюшнс"
Мурманск
Супервайзер направления"Unilever food"
• Контроль работы эксклюзивной команды (7 торговых представителей и 3 мерчендайзера) по профильному контракту (Мурманск и область);• Развитие продаж по каналам: horeca, опт, розница; • Работа с сетевыми клиентами, контроль исполнения договорных условий с клиентами;• Постановка целей и планов команде, контроль их выполнения;• Отслеживание товарных остатков на складе и корректировка заказов;• Работа в полях с ТП (коучинг, аудит, наставничество);• Разработка и проведение стимулирующих акций.Результаты:• Достигнуты высокие финансовые результаты на конкурентном рынке;• Оптимизирована дебиторская задолженность.

Ноябрь 2010 — Август 20143 года 10 месяцев

ОАО ТД"ДЕЛИКАТ"
Мурманск, agromurman.ru
Менеджер по развитию сети
• Курирование деятельности фирменной сети"ДЕЛИКАТ" по Мурманску и Мурманской области, состоящей из 25 торговых точек;• Управление персоналом: в непосредственном подчинении 22 заведующих;• Поиск новых помещений для открытия торговых точек;• Контроль трудовой дисциплины в коллективе;• Планирование, контроль и инициация маркетинговых активностей;• Мониторинг целевого сегмента рынка, конкурентов;• Взаимодействие с контролирующими инстанциями;• Контроль соблюдения внутренних стандартов компании в торговых точках;• Контроль и решение технических вопросов;• Контроль наличия ассортимента в магазинах сети;• Анализ и прогнозирование продаж;• Ведение документооборота, составление отчетности. Результаты• Открытие новых точек• Выстроена эффективная работа с персоналом: подобраны и обучены новые команды, реализована ротация персонала;• Успешно открыто 3 новых магазина сети; • Увеличен ассортимент – введены новые позиции сопутствующей продукции.Август 2012 — Август 2013 Супервайзер отдела продаж• Контроль работы команды торговых представителей (5 человек);• Инициация и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей; • Контроль процессов поставки товара в магазины, размещения и присутствия на полках;• Подбор и обучение новых торговых представителей;• Полевое сопровождение, наставничество, проведение аттестаций ТП, постановка целей в формате SMART и контроль их выполнения;• Работа со всеми каналами сбыта на территории;• Обеспечение качественной и количественной дистрибуции на территории.Результаты:• Создана лучшая команда ТП по всем показателям. Увеличен объем продаж на 20%;• Внедрен проект"КПК", обучены торговые представители;• Оптимизирована логистика на вверенной территории;• Увеличена клиентской базы на 20%;• Проведены успешные переговоры с локальными федеральными сетями, увеличена представленность, расширены ассортиментные матрицы;• Минимизирована дебиторская задолженность до показателя не более 4 %;• Увеличено количеств sku в сетевом канале сбыта;• Сокращен % возврата продукции в сетевом канале.Ноябрь 2010 — Август 2012 Торговый представитель• Увеличение объема продаж и клиентская база на 15%;• Минимизирована дебиторская задолженность;• Увеличен ассортимент (SKU) на полке;• Проведены успешные переговоры с локальными сетями, установлено фирменное оборудования.

Февраль 2010 — Сентябрь 20108 месяцев

ООО"Проект - Север"
Мурманск, проект-север.рф
Торговый представитель
• Увеличен объем продаж и размер клиентской базы;• Значительно снижена дебиторская задолженность;• Увеличено SKU как в торговых точках традиционной розницы, так и в сетевых клиентах.

Июнь 2008 — Январь 20101 год 8 месяцев

Wrigley Russia
Мурманск, www.wrigley.com
Торговый агент
• Увеличена клиентская база, выстроена эффективная работа с трудными клиентами;• Увеличен объем продаж на 20%;• Оптимизированы процессы работы на территории.

Образование:
Высшее

2011

Современная гуманитарная академия, Москва
Программное обеспечение ВТ и АС, Инженер ВТ и АС

Повышение квалификации, курсы

2015

Управление продажами
Unilever Rus, менеджмент

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — базовые знания

Навыки

Ведение переговоров Руководство коллективом B2B Продажи Управление персоналом Развитие продаж Деловая коммуникация Создание филиальной розничной сети Открытие торговых филиалов Бизнес-планирование Стратегическое планирование Бюджетирование

Обо мне: • Опыт успешной работы в коммерческой сфере более 8 лет, из них на руководящей позиции более 6 лет;• Опыт открытия бизнеса «с нуля», включая управление финансово-хозяйственной деятельностью, бюджетирование, создание эффективной команды, построение системы продаж и достижение высоких финансовых показателей;• Знание техники продаж, составления коммерческих предложений, опыт пров