Описание резюме

Ноябрь 2017 — настоящее время1 год 2 месяца

ООО"Технология Плюс Крым" (производитель пищевых добавок для мясоколбасной отрасли, ТМ Wurstmeister)
Симферополь, www.wurstm.com
Начальник отдела продаж
Развитие продаж с нуля. Подбор, обучение, мотивация, контроль персонала. Оценка и анализ эффективности персонала, формирование эффективной торговой команды. Участие в разработке новых продуктов и вывод их на рынок. Формирование и контроль каналов сбыта, активное развитие АКБ. Контроль и обеспечение выполнения плановых показателей. Ведение переговоров, контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности. Анализ и изучение рынка на обслуживаемой территории. Подбор эффективного топ ассортимента. Подбор оптимальной цены для топ ассортимента. Разработка оптимальных маршрутов. Личные продажи. Подключение, контроль, мотивация и развитие дилеров. Создание СТМ под дилера. В подчинении 2 менеджера и 2 технолога. Территория- Р Крым, краснодарский край, Р Казахстан.Увеличил продажи на 30%, АКБ на 50%. Ежемесячный рост продаж 5-10%.

Август 2017 — Ноябрь 20174 месяца

ООО Дакорт
Джанкой
Руководитель отдела сбыта
Продвижение на рынке товаров компании; общее руководство отделом; формирование эффективной торговой команды; подбор, обучение, мотивация, контроль персонала. Постановка целей и задач. Оценка и анализ эффективности персонала.Полевое обучение и коучинг. Планирование системы продаж.Ведение переговоров. Выполнение плана продаж. Контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности. Взаимодействие с дистрибьютером. В подчинении 3 агента.Вывел отдел на запланированные показатели. Оптимизировал маршруты. Как следствие, увеличилась АКБ на 20% и продажи на 10%.Причина ухода: некорректный план - демотивация.

Март 2017 — Июль 20175 месяцев

ООО Перспектива
Симферополь
Менеджер по региональному развитию
Анализ и изучение рынка на обслуживаемой территории. Планирование системы продаж. Развитие системы продаж с нуля. Подбор эффективного топ ассортимента. Личные продажи. Ведение переговоров. Заключение договоров. Выполнение планов продаж. Формирование и контроль каналов сбыта. Разработка и освоение новых маршрутов. Активное развитие АКБ. Контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности.ТМ"Напитки из Черноголовки", ТМ Ессентуки(АКВА ВАЙТ), ТМ МАРТИН, ТМ Кубанская осень, ТМ Кока-Кола, ТМ Соки Моя Семья, ТМ Гудвил.Прирост АКБ-100%. Прирост объема продаж-100%.Причина ухода: закрытие направления по дистрибьюции.

Июль 2016 — Февраль 20178 месяцев

ООО РИФ
Симферополь
Региональный менеджер
Мониторинг и анализ рынка сбыта. Планирование системы продаж. Формирование каналов сбыта. Развитие системы продаж с нуля. Подбор эффективного топ ассортимента. Подбор оптимальной цены для топ ассортимента. Разработка оптимальных маршрутов. Поиск и развитие АКБ. Личные продажи. Ведение переговоров. Заключение договоров.Формирование торговой команды. Подбор, обучение, мотивация, контроль персонала. Постановка целей и задач. Контроль дебиторской задолженности. Оценка и анализ эффективности персонала. Выполнение планов продаж. Управление и ведение склада, ротация, инвентаризация, списание. Прием товара. Контроль отгрузки товара со склада. Управление логистикой. Активная работа с транспортными компаниями и с поставщиками продукции.ТМ Кузьминские колбасы, ТМ Первомайские колбасы, ТМ Марс(Колбаса), ТД Курников,ТМ Сыр Вамин, Пружанский молочный комбинат, ТМ Янтарный Лидер, ТМ Ясногорские сыры.На территории с нуля, поэтапно, введено три торговых агента с покрытием 200 тт. Также введен топ ассортимент-30 скю.Причина ухода: переориентация предприятия на фирменную розницу.

Апрель 2015 — Июнь 20161 год 3 месяца

ООО РусКрымПродукт
Симферополь
Начальник отдела продаж
Продвижение на рынке товаров компании; общее руководство отделом; планирование работы отдела( постановка целей, задач); формирование эффективной торговой команды; формирование и контроль каналов сбыта; разработка и освоение новых маршрутов; анализ качества работы ТА; активное развитие АКБ; контроль и обеспечение выполнения плановых показателей; ведение переговоров, контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности. Анализ и изучение рынка на обслуживаемой территории. Оптимизация затрат.На базе трех агентов в одном направлении(колбаса), которые обслуживали 250тт; организовал торговый отдел с численностью 15 менеджеров и пять направлений(колбаса, молоко, сыр, кондитерка, детское питание)(в т.ч. 3SV), прирост 360%( общ.900тт)(числ. населения на терр.-500тыс.чел). Объем продаж вырос на 400%.Бренды: ТМ ГЛОБИНО, ТМ Стародворские колбасы,ТМ Владимирский стандарт, ТМ Царь-Продукт, Вологоградский МК, ТМ ДЫМОВ, ТМ Рублевские колбасы, ТМ ЭКОЛЬ,ТМ ЦАРИЦИНО,ТМ Сыр Стародубский, ТМ Умалат, ТМ Киприно, ТМ Экомилк, ТМ Альпенгурт, ТМ ДАНОН, ТМ Мишкино счастье, ТМ Волшебница, ТМ Шоколенд, ТМ Галан, ТМ ГРИНАДИНИ.Причина ухода: получил предложение на более лучших условиях.

Сентябрь 2013 — Март 20151 год 7 месяцев

ООО"Глобинский мясокомбинат"
Симферополь
Торговый представитель
Оптовые и розничные продажи, выполнение плана продаж, активная работа с существующими клиентами, ведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.Увеличил АКБ на 100%(с 70тт до 140тт). Увеличил объем продаж на 60%Бренд: ТМ ГЛОБИНОПричина ухода: перерегистрация предприятия.

Март 2011 — Август 20132 года 6 месяцев

КФ ЧП Вип-Торг
Джанкой
Торговый представитель
оптовые и розничные продажи, выполнение плана продаж, представленность тм в торговых точках, активная работа с существующими клиентами, ведение переговоров, расширение базы клиентов, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.Бренды: ТМ Мивина, ТМ Торчин.Увеличил АКБ на 30%. Объем продаж на 60%Причина ухода: Смена дистрибьютера. Изменилась мотивация(снизилась оплата труда).

Июль 2010 — Март 20119 месяцев

ООО"Авант-Трейд"
Джанкой
Торговый представитель
оптовые и розничные продажи, выполнение плана продаж, представленность тм в торговых точках, активная работа с существующими клиентами, ведение переговоров, расширение базы клиентов, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.Бренды: ТМ Целсий, ТМ Байка, ТМ Хлебный Дар.Работодатель не соблюдал финансовую дисциплину.

Май 2007 — Июнь 20103 года 2 месяца

Ф-л мясокомбинат СООО"Дружба народов"
Красногвардейское
Мастер цеха (и.о. Начальника цеха)
Контроль производственного процесса, ведение учетной документации, контроль качества производимой продукции. Выполнение поручений директора и гл. Технолога. Участие в разработке новых видов продукцииПричина ухода: низкая оплата труда

Образование:
Высшее

2007

Запорожский национальный университет, Симферополь
"Менеджмент организаций", Туристический, гостиничный сервис

Прочее:
Знание языков

Русский — родной

Навыки

Планирование продаж Ведение переговоров Управление командой Управление продажами Развитие продаж Контроль дебиторской задолженности Анализ продаж 1С: Торговля Руководство коллективом Развитие бренда Запуск нового бренда Оптимизация затрат

Обо мне: Результативный, активная жизненная позиция, умею принимать решения в сложных нестандартных ситуациях. Помогаю выявить плюсы и развивать их у менеджера, а минусы искоренять.Интересы: Философия, психология, активный туризм.Основной девиз- «нет пределов в развитии».