Добавлено: 16.01.2019
Ткачев Пaвел
Описание резюме

Октябрь 2017 — Сентябрь 20181 год

ООО"1С Бухобслуживание"В Ажуре"
Красноярск
Директор по продажам
Развитие отдела по продажам бухгалтерских услуг с нуля.Развитие клиентской базы в роли специалиста по продажам.Формирование маркетинговой политики организации.

Февраль 2016 — Август 20171 год 7 месяцев

ГК Рубль
Красноярск
Руководитель отдела продаж и маркетинга (b2b)
-Подбор и обучение сотрудников.-Координация работы менеджеров, контроль за выполнением поставленных задач и плана продаж.-Создание и внедрение системы мотивации сотрудников, расчет вознаграждения, ведение бюджета ОП. -Регулярное проведение совместных с производством планерок с целью обеспечения бесперебойной работы производства, -Постоянный поиск решений оптимизации и более эффективных методов, улучшающих работу отдела и их внедрение. -Ведение переговоров на уровне первых лиц.-Постоянный сравнительный анализ и контроль цен и предложений конкурентов. -Работа с претензиями. Решение спорных вопросов и ситуаций.-Управление функционированием отдела продаж и отдела по работе с клиентами по направлениям: доступ в Интернет для бизнеса, телефония для бизнеса, услуги дата-центра, электронная отчетность, интеграция и сопровождение систем 1С, интеграция и сопровождение комплексных решений для работы с ЕГАИС, аутсорсинговое сопровождение IT и бухгалтерской инфраструктуры бизнеса, онлайн кассы, университет Гранта Кардона. -Разработка и внедрение маркетинговой политики, мероприятий по продвижению и PR. -Создание и внедрение трехуровневой системы отдела продаж. Инсталяция и управление системой"Центр холодных продаж". Разработка и внедрение продающих скриптов для ЦХП, администрирование работы сотрудников call-центра. -Подбор и найм сотрудников, коучинги и наставничество, обучение и адаптация.Создание и внедрение различных мотивационных систем для отдела продаж и отдела по работе с постоянными клиентами. Адаптация МС под различные схемы управления и распределения финансовых потоков и систем управления компании.-Участие в оперативном управлении группы компаний (ценообразование, стратегический маркетинг, финансовое планирование и т.д.)

Август 2013 — Январь 20162 года 6 месяцев

ООО"Контакт"
Красноярск
Заместитель генерального директора
• Общее управление деятельностью компании (страхование имущества),• Подбор и обучение страховых агентов,• Переговоры со страховыми компаниями,• Проведение личных встреч и продаж услуг,• Составление маршрутов для агентов, аудит работы,• Планирование объемов продаж.• Оценка эффективности сотрудников. разработка стратегий оптимизации расходов.

Март 2013 — Август 20136 месяцев

ООО"СК"Росгосстрах жизнь"
Красноярск, rgs.ru
Руководитель отдела продаж
• Организация работы отдела продаж с нуля- Поиск. оценка и обучение финансовых консультантов.- Мотивация и наставничество ФК, коучинги в офисе и в"полях", анализ результатов и составление плана профессионального развития.- Многоэтапное обучение ФК методикам и технологиям продаж услуг страхования жизни.- Развитие навыков и техник ФК, для работы с клиентами по продуктам пенсионного планирование. Обучение ФК технологии перевода накопительной части пенсии клиентов в негосударственный пенсионный фонд.- Обучение и помощь ФК в работе с существующей базой клиентов и в ее развитии.* Планирование и прогнозирование результатов работы отдела. Постановка целей и задач, контроль за их выполнением.* Личные продажи услуг страхования жизни и перевода клиентов в НПФ.

Май 2011 — Апрель 20132 года

ООО"Астрон" (Multima)

Руководитель направления в отделе продаж / Руководитель отдела продаж
• Организация работы отдела телемаркетинга и группы агентов прямых продаж. - Построение отдела продаж"с нуля", Обустройство офиса. создание скриптов для телемаркетинга и агентов прямых продаж, поиск базы для обзвона и составление маршрутов для обхода. Организация бесперебойной работы отдела. решение административно-хозяйственных вопросов, взаимодействие с другими структурами компании для достижения наивысшего результата. Участие в маркетинговой политики компании.• Управление персоналом: подбор, мотивация, оценка, обучение.• Выполнения общего плана по продажам.• В подчинении 20 человек.

Июль 2010 — Май 201111 месяцев

ООО"Базис-Н" (Билайн)

Старший специалист отдела продаж ШПД и IPTV
• Организация работы группы агентов прямых продаж.• Выполнение личного и группового плана продаж.• Обучение и стажировка новых сотрудников.• В подчинении 6 человек.

Март 2010 — Июль 20105 месяцев

ООО"Астрон" (Multima)

Старший специалист отдела продаж
• Организация работы группы телемаркетинга.• Выполнение плана продаж.• Обучение новых сотрудников.• В подчинении 2 человека.

Июнь 2009 — Июнь 20101 год 1 месяц

ООО"Синтез"
Красноярск
Системный администратор
• Организация бесперебойной работы компьютерных сетей предприятия.• Информационная безопасность предприятия.• Обслуживание оргтехники.

Март 2007 — Июнь 20092 года 4 месяца

ООО"КТС"
Красноярск
Программист
• Создание и поддержка специализированного программного обеспечения для предприятия.

Июнь 2006 — Февраль 20079 месяцев

Стелс"ООО"
Красноярск
Продавец-консультант
- Консультирование клиентов и продажа товара в магазине электронники.

Январь 2003 — Сентябрь 20052 года 9 месяцев

ООО"Лабиринт"
Красноярск
Администратор компьютерного клуба
- Администрирование зала компьютерного клуба

Образование:
Неоконченное высшее

2008

Сибирский федеральный университет, Красноярск
Институт математики, Математика. Прикладная математика (бакалавр математики)

Повышение квалификации, курсы

2017

Основные инструменты увеличения прибыли
At management group, Построение эффективного отдела продаж

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — читаю профессиональную литературу

Навыки

Управление продажами Управление командой B2B Продажи Управление персоналом Прямые продажи Холодные продажи Наставничество Бизнес-планирование Финансовое планирование Телемаркетинг Информационные технологии Планирование продаж Аналитика продаж Бюджетирование Управленческие навыки Административно-хозяйственная деятельность B2C продажи

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B

Обо мне: Владею теоретическими знаниями и практикой применения воронки продаж, как инструмента контроля, прогнозирования и увеличения объема продаж. Методами SMART постановки задач. Опыт использования agile технологий (SCRUM, kanban) в роли scrum-мастера, product owner'a и члена рабочей команды.Большой опыт построения отдела продаж, создания бизнес-процессов"с нуля".Успешно пройден курс"Построение отдела продаж, основные инструменты увеличения прибыли", ATM, Санкт-Петербург, 2017.Университет продаж Гранта Кардона, 2016-2017 гг.