Добавлено: 16.01.2019
Хабаров Михаил Николаевич
Описание резюме

Март 2017 — Июнь 20174 месяца

ООО"ТЗК Норд - Ойл", Архангельск, локальная топливозаправочная компания.
Архангельск, www.nord-oil.net
Менеджер по региональным продажам и развитию (Архангельская обл.).
Вниманию работодателей! В своем резюме указываю опыт работы только в сфере продаж.Должностные обязанности:поиск и подключение корпоративных клиентов для собственной сети АЗС, оптовых поставок топлива.Достижения: подключение ряда корпоративных клиентов.Причина ухода из компании:окончание проекта.

Май 2014 — Сентябрь 20145 месяцев

ООО"Цезарь Системс С-З", г. Санкт - Петербург, федеральная телекоммуникационная компания в сфере безопасности автомобилей премиум - сегмента и мониторинга коммерческого транспорта.
Архангельск, www.csat.ru
Региональный представитель (Архангельская, Вологодская, Мурманская обл.).
Должностные обязанности:1) изучение емкости рынка СЗФО; 2) поиск и подключение ключевых партнеров (автосалоны); 3) поиск и подключение корпоративных клиентов; 4) клиентский сервис.Достижения: 1) подключение всех возможных на данный момент ключевых партнеров в регионе; 2) подключение нескольких крупных корпоративных клиентов.Причина ухода из компании:окончание проекта.

Март 2013 — Апрель 20141 год 2 месяца

ООО"Болеар Медика", г. Москва, крупная российская компания – дистрибьютор изделий медицинского назначения (парафармацевтика).
Архангельск, www.bolear.ru
Региональный менеджер (Архангельская, Вологодская обл., респ. Коми).
Должностные обязанности: 1) формирование и развитие с нуля пула дистрибьюторов и ключевых клиентов (опт и локальные, межрегиональные сети); 2) управление командой ЭТП (розница формата B, C); 3) контроль исполнения договорных обязательств (федеральные дистрибьюторы и ритейл); 4) переговорный процесс, трейд - маркетинг, планирование, аналитика, бюджетирование, ценообразование, документооборот.Достижения: 1) рост продаж к предыдущему периоду (локальный рынок): годовые – 73%, среднемесячные – 71%; 2) ввод 2 новых дистрибьюторов, крупнейшая подключенная сеть -72 ТТ; 3) набрана и обучена новая торговая команда (5 шт.ед.); 4) оптимизация логистики (разработана и внедрена новая система заказа).Причина ухода из компании: смена стратегии продвижения компании в регионе.

Февраль 2012 — Февраль 20131 год 1 месяц

ООО «Эста», г. Москва, крупная западная компания - производитель товаров категории нон – фуд (бытовая химия, косметика, гигиена).
Архангельск, www.estagroup.ru
Территориальный менеджер (Архангельской обл., НАО).
Должностные обязанности:: 1) развитие действующего дистрибьютора и ключевых клиентов (мелкий опт и локальные сети); 2) управление командой ЭТП (2 шт. ед.), курирование работы ЛТП (розница формата B, C); 3) контроль исполнения договорных обязательств (федеральный ритейл); 4) переговорный процесс, трейд - маркетинг, планирование, аналитика, документооборот.Достижения: 1) восстановлены рабочие коммуникации между компанией и дистрибьютором; 2) ввод полного ассортиментного портфеля дистрибьютору по всем брендам; 3) вывод на рынок региона новых линеек бытовой химии, женской и детской гигиены; 4) увеличение sell out - 32%; 5) увеличение АКБ дистрибьютора - 40-50 ТТ.Причина ухода из компании: изменение материальной мотивации регионального персонала.

Июнь 2011 — Февраль 20129 месяцев

ТД «Мясные продукты», г. Северодвинск, группа компаний, крупнейший региональный производитель продуктов питания на территории Архангельской области.
Северодвинск, meatcom.ru
Региональный супервайзер и менеджер по развитию (Архангельская обл.,респ. Коми).
Должностные обязанности: 1) управление командой ТП (5 - 6 шт. ед.): еженедельные командировки; 2) развитие продаж на вверенной территории.Достижения: 1) увеличение АКБ - 250 ТТ (самая крупная подключенная ТС - 43 ТТ); 2) существенный рост объема продаж по ряду ключевых клиентов.Причина ухода из компании: реструктуризация отдела продаж, сокращение должности регионального супервайзера.

Апрель 2010 — Июнь 20111 год 3 месяца

«Техновидео» - региональная торговая сеть по продаже бытовой техники и электроники.
Архангельск
Директор магазина
Должностные обязанности: Выполнение плана продаж. Управление персоналом (подбор, обучение и развитие, адаптация, контроль, наставничество, мотивация, премирование, депремирование) (10 человек). Организация и контроль бесперебойной деятельности всех подразделений магазина (торговый зал, склад, сервисная зона, касса). Клиентский сервис. Работа с контролирующими органами. ТМЦ (приемка, контроль, ревизии, управление потерями). Мониторинг и анализ активности конкурентов. Документооборот и отчетность.Достижения: 1. Уменьшил изначальные безвозвратные потери ТМЦ с 500 тыс. до 35 тыс. руб.2. Переоборудовал магазин (увеличил площадь торгового зала за счет оптимизации складской площади).3. Рост среднемесячных продаж магазина - 35%.

Образование:
Высшее

2009

Поморский государственный университет им. М.В. Ломоносова, Архангельск
Исторический факультет, Историк, Политолог, Психолог

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Немецкий — базовые знания

Навыки

Управление продажами Управление командой Оптовая торговля Розничная торговля Развитие продаж Переговорный процесс Планирование продаж Аналитика продаж Торговый маркетинг

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории B, C

Обо мне: Личные качества: логическое мышление, аналитические способности, харизматичность, эрудиция, пунктуальность, высокая работоспособность, ответственность, самостоятельность, решительность, здоровое упрямство в достижении цели;Дополнительная информация:1. Умею работать головой и руками, опыт строительства (знаю инструмент). 2. Водительские права: В,С, есть автомобиль, водительский стаж - 9 лет.3. Владение компьютером: Уверенный пользователь: 1)ОС: Windows (ХР,7,8,10), Linux (Ubuntu); 2) ОП: Microsoft Office (2003 - 2016), Google Docs и др.; 3) Интернет; 4) CRM: 1С: Торговля и склад (7,8) и др.