Владимир
Добавлено 15.01.2019

Цветков Александр Александрович

К списку резюме персоны
Продажи > Мебель

Руководитель представительства/коммерческий директор

Опыт работы:
15 лет
Тип занятости:
Полный день
Телефон:
Сумма оплаты:
от 150 000
Описание резюме
Июль 2017 — настоящее время1 год 6 месяцев Woodcraft Владимир Коммерческий директор Построение коммерческой службы, оптимизация процессов, организация структуры, планирование и управление продажами по каналам, управление ассортиментом, аналитика. Спецзадачи. Увеличение рентабельности продаж. Июнь 2016 — Июль 20171 год 2 месяца ООО Любимый Дом Нижний Новгород Коммерческий директор Управление всеми каналами продаж на территории ЦФО и ПФО. Обеспечение выполнения планов продаж.Личное участие в ключевых переговорах с клиентами, решение конфликтных вопросов, согласование договорных условий.Реорганизация отдела продаж и смежных.Разработка мотивационных программ для сотрудников.Разработка мотивации для разных категорий Партнеров.Контроль дебиторской/кредиторской задолженности.Продвижение нового продукта на рынке.Участие в разработке маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции компании.Администрирование рабочих процессов службы.Организация взаимодействия с другими подразделениями компании.Подготовка отчетности для руководства компании. Защита показателей. Сентябрь 2013 — Январь 20162 года 5 месяцев ОАО МК Шатура Руководитель представительства по ЦФО и ПФО Поканальное управление продажами (франчайзинг, опт, дистрибуция, B2B, B2G) на территории ЦФО и ПФО. Анализ рынка, внесение корректировок в существующий режим продаж (сформировал и защитил новый для компании канал продаж-франчайзинг). Выработка принципа взаимодействия с ключевыми партнерами, направленного на повышение эффективности их работы. Проведение переговоров на уровне первых лиц. Разработка плана развития регионов на краткосрочную и долгосрочную перспективу. Февраль 2012 — Сентябрь 20131 год 8 месяцев ООО "ТД Аскона" Владимирская область Руководитель представительства по ЦФО Подбор персонала и составление схем мотивации сотрудниковКураторство новых сотрудниковАнализ рынка и отслеживание деятельности конкурентовПланирование деятельности представительства, составление отчетностиКонтроль соблюдения регламентов и стандартов работы. Участие в их разработке и введенииДостижение основных показателей деятельности торговых отделенийУправление продажами по всем каналамПланирование работы персонала, разработка эффективных предложений для партнеров Управление финансовым результатом по основным ключевым показателямДостижения: выполнение годового плана продаж 2012 года на 106%, текущее выполнение плана продаж 2013 года. По состоянию на сентябрь 2013 года-лучшее представительство в России по ключевым показателям. Сентябрь 2009 — Февраль 20122 года 6 месяцев ООО "Серебряный Сокол" Владимирская область коммерческий директор Должностные обязанности и достижения:Формирование и контроль каналов дистрибуции продукции предприятия, ведение переговоров с ключевыми клиентами, непосредственное участие в подборе персонала в коммерческий отдел, разработка мотивационных программ для сотрудников; оптимизация затрат на осуществление деятельности предприятия, разработка инструментов для повышения эффективности работы коммерческого отдела и производства, контроль дебиторской и кредиторской задолжностей, разработка и сведение отчетности по показателям работы предприятия, расчет и анализ себестоимости, меры к снижению этого показателя; ценообразование и разработка кампании скидок и акций; совместное, с другими отделами, разработка рекламных кампаний; открытие, координация и контроль работы филиалов и многое другое. Март 2009 — Сентябрь 20097 месяцев ООО "Молочный мир" Владимирская область Руководитель филиала Должностные обязанности и достижения:Открытие филиала, набор сотрудников, контроль складских запасов продукции, логистика, мотивационные программы сотрудников, отчетность внутренняя и общая по эффективности работы филиала. Апрель 2005 — Август 20083 года 5 месяцев ТЦ Гранд руководитель отдела продаж автосалона Hyundai Полное руководство отдела продаж автосалона Hyundai, мотивация персонала, работа с дистрибьютером (производителем).Проф. достижения: повышение объема продаж за полгода с 25 а/м до 100Причина увольнения: нет возможности карьерного роста Март 2003 — Октябрь 20041 год 8 месяцев ООО Кусары руководитель отдела маркетинга Продвижение продукта на рынке, промо-акции Август 2002 — Март 20038 месяцев ТД Мойдодыр выделенный торговый представитель по направлению Colgate-Palmolive Продвижение продукта на рынке, контроль стока, дебиторской задолженности, поиск новых клиентов Образование: Высшее 2004 Владимирский педагогический университет Экономический, менеджмент Повышение квалификации, курсы 2013 Вечные вопросы, новые ответы Дмитрий Норка, Стратегии и тактики продаж 2013 Эффективные переговоры СПБ Тренинг (Людмила Морозова), Искусство переговоров 2012 Управление персоналом. Мотивация и управление эффективностью. Делегирование. Целеполагание. SRC, Управленческие решения 2008 Эффективное руководство отделом продаж автосалона BLOCK-PRACTIK, сертификат Прочее: Знание языков Русский — родной Английский — базовые знания Обо мне: Серьёзно увлекаюсь спортивной рыбалкой (карпфишинг)