Описание резюме

Январь 2011 — Сентябрь 20187 лет 9 месяцев

ООО Coca Cola
Красноярск
Менеджер по работе с дистрибьюторами
* Поиск потенциальных дистрибьюторов с анализом конкурентности и платёжеспособности, а также материальной базой* Ведение переговорных компаний с ТОР LKA , а также HoReCa *Управление развитием рынка продаж алкогольной и безалкогольной продукции(увеличение объёма продаж,Мiх продаж ,выручки, прироста доли рынка , увеличение клиентской базы* Краткосрочное и долгосрочное планирование развитие рынка* Организация и внедрение стратегий компании, постановка и контроль целей и задач* Контроль ценообразования, коммерческой политики ,условий сотрудничества ( размер скидок) и других специальных мероприятиях направленых на увеличение объёма продаж во всех каналах, в том числе и дистрибьюторах*Организация и контроль работы прямых отделов продаж , а также выделенных команд по дистрибьюторам* отслеживание эффективности отдела продаж* Осуществление контроля бюджета по затратам отдела продаж, маркетинга , канальной скидки сети, хорека, розница* Обеспечение эффективности со внутренними и внешними клиентами, выполнение соглашений об уровне сервиса с другими функциями и компаниями - партнерами* Участие в подготовке и анализе регулярной отчётности * Аудит - мониторинг рынка по ценообразованию и активностям конкурентов* Организация и проведение обучение сотрудников компании* Составление и реализация совместных планов развития дистрибьюторов по Восточной Сибире ( Красноярский Край, Хакасия,Норильск, Якутия, Иркутская область, Бурятия, Забайкальский Край)

Апрель 2010 — Декабрь 20109 месяцев

ООО SABMiller RUS
Красноярск
Руководитель отдела продаж
•планирование работы команды на определенный промежуток времени, постановка кратковременных и долговременных целей и задач, контроль за их исполнением.•планирование заказа и анализ запаса продукции по остаткам дистрибьютора, контроль ООS•разработка и согласование маркетинговых (различных акций) мероприятий с дистрибьютором•расширение клиентской базы дистрибьютора•создание и поддержание корпоративного духа в команде.•полевые обучения торговых представителей•работа с проблемными клиентами и разрешение конфликтных ситуаций•анализ эффективности использования торгового оборудования компании•решение кадровых вопросов внутри команды (прием на работу, увольнение, от администратора – до торг.пред)•анализ эффективности использования рекламных материалов•контроль за соблюдением кредитной политики (дебиторки дистрибьютора) •анализ вторичных продаж, контроль сроков годности по продукции•составление ежемесячных отчетов о результатах по проделанной работе за отчетный период и разработка плана мероприятий на следующий период•Ежедневная работа в полях( аудит, коучинг согласно плана)•Еженедельная встреча с руководством дистрибьютора(обсуждение различных вопросов – планов по объему продаж,обсуждение рабочих моментов

Сентябрь 2004 — Февраль 20105 лет 6 месяцев

ООО Кока кола ЭйчБиСи Евразия

Руководитель отдела продаж
•контроль и координация деятельности Тим – лидеров (супервайзеров), торговых представителей и мерчандайзеров.•планирование работы команды на определенный промежуток времени, постановка кратковременных и долговременных целей и задач, контроль за их исполнением.•создание и поддержание корпоративного духа в команде.•реализация стратегически важных проектов по работе с клиентами•коучинг Тим – лидеров(супервайзеров) и торговых представителей•работа с проблемными клиентами и разрешение конфликтных ситуаций•анализ эффективности использования торгового оборудования компании•решение кадровых вопросов внутри команды (прием на работу, увольнение)•разработка маршрутов посещения клиентов для торговых представителей, составление графика посещения торговых точек•аудит торговых точек и разработка корректирующих действий для Тим – лидеров(супервайзеров)•разработка мероприятий, направленных на увеличение доли присутствия Компании на рынке города•анализ эффективности использования рекламных материалов•контроль за соблюдением кредитной политики (дебиторки) команды в целом•ежемесячных отчетов о результатах по проделанной работе за отчетный период и разработка плана мероприятий на следующий период•работа с VIP – клиентами•содействие в проведении промо - мероприятий• аудит торговых точек и разработка корректирующих действий для супервайзеров и торговых представителей- ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ОБЬЕМА ПРОДАЖ

Образование:
Высшее

2004

Красноярский ГосударственыйПедагогический Университет
Факультет Физической Культуры , Специалист

Повышение квалификации, курсы

2009

тренинг"СПИН (продвинутые навыки продаж"
ООО Кока кола, сертификат

2009

тренинг"Ветер перемен"
ООО Кока кола, сертификат

2008

тренинг"Коучинг"
ООО Кока кола, сертификат

2008

тренинг"Power Point Advanced"
ООО Кока кола, сертификат

2008

тренинг"Командообразование"
ООО Кока кола, сертификат

2007

тренинг"Ситуационное лидерство"
ООО Кока кола, сертификат

2007

тренинг"Кобра (тренинг для руководителей по управлению подчиненными)"
ООО Кока кола, сертификат

2006

тренинг"Путь лидера"
ООО Кока кола, сертификат

2005

тренинг"Активация каналов продаж"
ООО Кока кола, сертификат

2004

тренинг"Основы продаж"
ООО Кока кола, сертификат

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — базовые знания
Немецкий — базовые знания

Навыки

Управленческие навыки Клиентоориентированность Управление региональными продажами Расстановка приоритетов Планирование Навыки продаж Навыки переговоров Управление персоналом Обучение персонала Организаторские навыки Мотивация персонала

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, C

Обо мне: Спортивный образ жизни, поиск новых идей , стремление узнать что то новое и интересное,высокая трудоспособность, стрессоустойчивость, увлекаюсь футболом , туризмом и путешествиями