Добавлено: 28.12.2018
Аршуков Сергей Викторович
Описание резюме

Июнь 2001 — Апрель 201614 лет 11 месяцев

ООО ПКФ"ВиАС"

Директор по продажам
• Формирование ассортиментного портфеля компании, поиск контрактов, ведение переговоров с поставщиками (в портфель компании привлечены более 10 контрактов, в том числе"Марс","Махеев","Ригли"). • Формирование отношений с ключевыми клиентами и партнерами. Заключены договора и сформированы устойчивые партнерские отношения со всеми сетями Красноярского края и республики Хакасия ("Командор","Кр Яр","Rosa" и др.), ключевыми клиентами сегмента ХоРеКа ("Беллини групп", и др.), сформирована АКБ по розничному и оптовому каналам сбыта.• Организация отдела продаж компании, подбор персонала, обучение, наставничество, коучинг, создание торговых команд по каналам сбыта.• Организация системы сбыта компании. Построение системы взаимодействия между торговым отделом и бухгалтерией, складом,отделами логистики и доставки.• Формирование планов продаж в разрезе товарных групп по компании по всем каналам сбыта.• Разработка, внедрение, совершенствование систем мотивации торговых команд.• Управление дебиторской задолженностью компании.• Разработка и проведение трейдмаркетинговых мероприятий, направленных наувеличение объемов продаж, планирование и контроль использования бюджетов в рамках данных мероприятий, предоставление отчетности.

Образование:
Высшее

2011

MBA
Основы системной модели управления предприятием

2003

Красноярский государственный торгово-экономический университет
Экономический, Экономика и управление

1996

Красноярский государственный технический университет, Красноярск
Машиностроительный факультет

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Английский — базовые знания
Казахский — базовые знания

Навыки

Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц. Опыт планирования, организации и аналитики продаж. Опыт подбора, оценки и обучения персонала. Опыт управления продажами в каналах сбыта сети, розница, ХоРеКа, опт.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B

Обо мне: Выступаю в роли надежного делового партнера, как для коллег, так и для клиентов. Имею большой опыт ведения переговоров на уровне первых лиц с поставщиками и покупателями. Способен к оперативному анализу больших объемов цифровой информации, ответственно подхожу к делу, высокая обучаемость.Опытный пользователь компьютера, опыт работы с 1С.Водительское удостоверение, категории А и В.Регулярно занимаюсь спортом.