Описание резюме

Январь 2016 — Октябрь 20171 год 10 месяцев

ООО"СВК-Красноярск"
Красноярск
Супервайзер торговых представителей
- Ведение ключевых клиентов: сеть магазинов «Чистые Луга»;- Управление командой торговых представителей, оценка качества работы каждого подчиненного;- Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация, персональное наставничество, формирование команды; - Обеспечение прироста АКБ и объемов продаж;- Работа с дебиторской задолженностью;- Работа с документацией.Результаты:- Сформировал эффективную команду ТП.- Стабильное выполнение KPI и плана продаж на уровне 95-110%.- Привлек к сотрудничеству сеть магазинов «Чистые луга», сформировал оптимальный ассортимент.- Увеличил объем продаж в 4,5 раза.- Прирост активной клиентской базы на 45%.- Сократил ПДЗ с 8% до 4%.

Июль 2013 — Февраль 20151 год 8 месяцев

ООО"Русфинанс банк"
Красноярск
Менеджер по развитию бизнеса
- Управление персоналом;- Подбор кредитных специалистов;- Проведение собеседований;- Обучение кредитных специалистов;- Мотивация кредитных специалистов;- Постановка целей кредитным специалистам;- Контроль выполнения поставленных целей;- Оценка качества работы кредитных специалистов;- Увеличение объема продаж банковских продуктов на вверенной территории;- Открытие новых и развитие существующих точек продаж;- Ведение переговоров на разных уровнях, согласование условий сотрудничества с партнерами;- Контроль выполнения плана продаж, оценка качества работы каждого подчиненного, мотивация;- Планирование и организация промо- и рекламных акций.Результаты:- Регулярно выполнял ключевые показатели, на уровне 98-115%.- Значительно увеличил объем продаж (кредитных и страховых продуктов банка), увеличил объем продаж в три раза за аналогичный период предыдущих годов.- Увеличил штат кредитных специалистов. В связи с ростом продаж и привлечением новых торговых партнеров увеличил штат кредитных специалистов на 40%.- Заключил договора о сотрудничестве с сетевыми торговыми партнерами г. Красноярск.- Увеличил активную партнерскую базы на 95 новых торговых партнеров.

Февраль 2013 — Июнь 20135 месяцев

Филиал № 3 г. Красноярск ООО ТД «Киприно».
Красноярск
Директор филиала
- Управление, организация и планирование коммерческой деятельности филиала; - руководство, контроль и координация работы всех подразделений филиала (офис, торговый отдел, транспортная и складская логистика);- обучение и мотивация торгового персонала, оценка качества их работы;- формирование плана продаж Филиала и персональных планов торгового персонала, обеспечение и контроль выполнения планов; - руководство работой по поддержанию и развитию клиентской сети;- ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров с ключевыми клиентами (сети г. Красноярск );- анализ спроса на производимую продукцию, прогноз и мотивация сбыта;- формирование заявок на производство необходимой продукции, контроль остатков на складе;- формирование отчетов по продажам, расчет ЗП торговому персоналу.Результаты:- Расширил до 15 SKU линейку продукции в сети магазинов Красный Яр.- Заключил договор сотрудничества с сетью магазинов Командор.- Разработал оптимальную систему заказа готовой продукции с производства. - Сократил переменные расходы филиала г. Красноярск на 15-20%.- Обеспечил прирост клиентской база филиала на 50 ТТ.

Февраль 2010 — Октябрь 20122 года 9 месяцев

Красноярский филиал ООО ТД «МаВР» (смена юр. названия с ООО «Абаканская мясная компания»)
Красноярск
Супервайзер
Обязанности:- Ведение ключевых клиентов: сеть магазинов «Премьер Мясная лавка», «Пламя 81»;- Управление командой торговых представителей;- Оценка качества работы каждого подчиненного;- Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация, формирование команды; - Обеспечение прироста АКБ и объемов продаж;- Работа с дебиторской задолженностью;- Расчет заработной платы торговых представителей; - Работа с документацией;- Проектная деятельность: руководитель проекта «Дистрибуция привлеченного продукта»;- Исполнение обязанностей руководителя отдела продаж на время его отсутствия.Результаты:- Сформировал оптимальный ассортимент в сети магазинов Премьер Мясная лавка.- Сократил возврат просроченной продукции в сети магазинов Премьер Мясная лавка до 3%.- На коммерчески выгодных условиях заключил соглашение с производителем ликвидного продукта. Что позволило компанию сделать торговую наценку в 50%, с учетом расходов на логистику.- Сформировал эффективную команду ТП.- Стабильное выполнение KPI и плана продаж на уровне 95-110%.- Прирост активной клиентской базы на 45%.- Сократил возвраты просроченной продукции до 1,5-2%.- Сократил ПДЗ с 8% до 2%.По итогам работы в 2010 году был признан лучшим супервайзером отдела городских продаж.

Май 2008 — Февраль 20101 год 10 месяцев

ООО «Абаканская мясная компания»
Красноярск
Торговый представитель
Обязанности:- Развитие клиентской базы;- заключение договоров;- увеличение объёма продаж товарного профиля компании;- качественная работа с дебиторской задолженностью;- выполнение задач поставленных руководством компании.Результаты:- Увеличение клиентской базы с 41 до 80 торговых точек;- увеличение объема продаж на 35 %;- сокращение ПДЗ с 7 до 0 -2%;- диплом за наивысшие показатели в работе и безупречное выполнение поставленных задач по развитию дистрибуции на вверенной территории;- диплом за отличные показатели в работе и успешное выполнение поставленных задач.

Образование:
Высшее

2005

Красноярский Государственный Торгово-Экономический Институт.
Технология продуктов общественного питания, технология и развитие ресторанного дела, Специалист

Повышение квалификации, курсы

2016

Тренинг «Навыки эффективного управления».
На базе компании ООО"СВК-Красноярск"

2016

Тренинг «Полевое сопровождение. Коучинг».
На базе компании ООО"СВК-Красноярск"

2014

Тренинг"Навыки эффективного управления"
На базе компании ООО"Русфинанс банк"

2014

Тренинг"Навыки эффективного управления, навыки влияния"
На базе компании ООО"Русфинанс банк"

2014

Тренинг"Управление собственным временем"
На базе компании ООО"Русфинанс банк"

2013

Тренинг"Навыки эффективной коммуникации"
На базе компании ООО"Русфинанс банк"

2013

Тренинг"Навыки проведения эффективного интервью"
На базе компании ООО"Русфинанс банк"

2013

Тренинг"Навыки эффективной презентации"
На базе компании ООО"Русфинанс банк"

2008

Бизнес-тренинг"Техника переговорного «АЙКИДО» в продажах"
На базе компании ООО"Абаканская мясная компания"

2006

Тренинг"Эффективных продаж"
На базе компании ООО ТД «Троя»

Прочее:
Знание языков

Русский — родной
Немецкий — базовые знания

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне: - Понимание специфики продаж и работы с клиентами; - уверенное владение ПК (1С, Internet ,Word, Excel);- знание документации, сопутствующей процессу продаж;- культура ведения переговоров на различных уровнях; - конфликтная компетентность;- грамотная организация работы команды;- мотивация персонала;- навыки обучения и развития персонала;- знание основ мерчендайзинга.