г. Тверь
Показов: 1
Добавлено 25.03.2019

Гречушников Александр Анатольевич

К списку резюме персоны
Продажи > Розничная торговля

Коммерческий руководитель  / Руководитель филиала/ Руководитель отдела продаж

Опыт работы:
15 лет
Тип занятости:
Полный день
Телефон:
Сумма оплаты:
от 90 000
Описание резюме

Январь 2017 — Март 2018 1 год 3 месяца

ООО "Аскон"
Тверь
Коммерческий руководитель
Организация работы отдела продаж (менеджеров по продажам, торговых представителей, супервайзеров, обучение персонала. Расчет и начисление заработной платы сотрудникам филиала. Организация работы сотрудников отдела логистики, бухгалтерии, склада. Составлял бюджет филиала по производителям. Определял возможные финансовые результаты деятельности филиала компании. Вносил предложения по их оптимизации. Занимался анализом информации о региональном рынке, планировал продаж региона. Разрабатывал программы увеличения обьемов продаж, с подготовкой мероприятий по перекрёстному покрытию территории. Проводил переговоры с производителями, направленные на улучшение торговых условий, моделей доходности. Введение отчетности, протоколы встреч согласованные с производителем, Разрабатывал и согласовывал планы реализации маркетинговых мероприятий. Оценивал эффективность маркетинговых мероприятий. Организовывал работу с покупателями- клиентами (через: аудит территории, анализ рынка, определение продуктовой линейки по потребности рынка, проведение переговоров с ключевыми клиентами региона, выделение и развитие приоритетных направлений). Формировал системы скидок, ретро бонусов покупателям, контролировал утверждённую систему ценообразования. Контроль стандарты предоставления сервиса покупателям (логистика, Товарный Запас). Контроль ТЗ (выполнение планов закупки производителей, оценка рисков возникновения неликвидных ТЗ, анализ ТЗ по производителям, отслеживание претензионной работы с поставщиками). Координировал свою деятельность с центральным офисом. В общем представлял и защищал интерес предприятия АСКОН в Тверском регионе.

Сентябрь 2014 — Январь 2017 2 года 5 месяцев

ИНТЕРСКОЛ,АО
Московская область, www.interskol.ru
Руководитель филиала
Руководство обособленным подразделением г.Тверь. Набор, обучение , постановка задач, контроль выполнения задач сотрудников отдела продаж, менеджера клиентского отдела. Организация и контроль эффективной работы склада. Контроль рентабельности логистических затрат. Планирование и контроль бюджета филиала. Системное управление продажами в каналах РТ, ОРК, ОК, В2В.Ведение переговоров с ключевыми клиентами региона.Контроль и оперативное управление ДЗ клиентов филиала. Ведение аналитики и отчётности по эффективности работе филиала.

Февраль 2012 — Август 2014 2 года 7 месяцев

МПБК Очаково
Тверь
Управляющий менеджер
Организация работы на вверенной территории по увеличению обьёмов первичных и вторичных продаж. Подбор и обучение и адаптация персонала: супервайзер, торговый представитель. Формирование кадрового резерва. Анализ деятельности конкурентной среды и разработка планов маркетинговых активностей. Выставление планов продаж на предстоящие периоды. Анализ выполнение планов за предыдущие периоды (месяц, квартал, год). Эффективно использовать людские и материальные ресурсы для увеличения продаж. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами по стратегическим вопросам направленным на развитие продаж на территории. Проведение тренингов по продажам супервайзеру, ЭКТП. Проведение полевых аудитов, сопровожденией, обучений сотрудников. Контроль над соблюдением дистрибьютором договорных обязательств. Контроль за своевременностью, достоверностью предоставляемой дистрибьютором отчётности по продажам. Отчётность руководству.

Май 2010 — Февраль 2012 1 год 10 месяцев

ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес"

Специалист по развитию продаж на территории
Организация прямых продаж, набор и обучение персонала, построение системы мативации сотрудников к работе, контроль работы персонала, проведение полевого обучени, аудитов по территории, организация работы по расширению дистрибьюции пивных напитков (зона ответственности: г.Тверь), Обеспечение выполнения плановых показателей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами (федеральные сети), стратегическое и оперативное управление продажами, планирование бюджета регионов, планирование и контроль выборки дистрибьютором продукции с завода.

Февраль 2007 — Май 2010 3 года 4 месяца

ОАО"Хенкель-Эра", компания HENKEL

Руководитель группы торговых представителей
Планирование и организация работы выделенного отдела торговых представителей компании HENKEL на базе дистрибьютора. Стратегическое и оперативное управление продажами. Набор и обучение торговых представителей. Определение компетенций и мотивация сотрудников, постановка задач, промежуточный и конечный контроль их выполнения. Проведение собраний, тренингов,семинаров для команды Т.П.. Выполнение планов продаж. Проведение переговоров и решении конфликтных (трудных) вопросов по работе с клиентами. Ведение отчётной и учётной документации. Работа с дистрибьютором(контроль выполнения контрактных обязательств, решение текущих вопросов по команде ТП). 2008-2009 год - увеличение продаж на территории Твери и области на 30%. Увеличение активной базы на 15%.Увеличение потребления на душу населения с 8 до 12 руб. на 1 чел.. Набрана и обучена команда торговых представителей по Твери и областным городам.

Сентябрь 2005 — Февраль 2007 1 год 6 месяцев

ООО"Авенсис", дистрибьютор NESTLE

Торговый представитель по работе с локальными сетями
Сбор заказов ,отслеживание ассортимента в торговых точках сетей, проведение маркетинговых мероприятий(паллетная выкладка, акции с низкой ценой на полке, реклама в листовках, проведение усиленных периодов на определённую меняющуюся позицию каждый месяц ), расширение асстортимента в сетях, ввод новых позиций продукции в ассортиментый перечень (матрицу) сетевых клиентов, мониторинг ценового паритета с конкурентами, переговоры по установке нового торгового оборудования(стойки, стеллажи) в сети, ведение отчётной и учётной документации. Прирост сетевых точек с 20 до 37.Рост объёма продаж на 80%. Ежемесечное выполнение плана по объёму продаж,увеличению качественной и количественной дистрибьюции.

Сентябрь 2002 — Сентябрь 2005 3 года 1 месяц

ООО"Гардарика", дистрибьютор NESTLE

торговый представитель по работе с розничными торговыми точками
Сбор заказов в торговых точках на закреплённой территории, переговоры о сотрудничестве с потенциальными клиентами,ведение отчётной и учётной документации, отслеживание ассортимента в торговых точках , проведение акций по продукции для руководства торговых точек и конечного потребителя , установка рекламы(плакаты, растяжки, дисплеи), расширение асстортимента , отслеживание на полке ценового паритета с конкурентами, установка нового торгового оборудования(стойки, стеллажи) в сети. Прирост торговы точек по закреплённой территории с 56 до 90.Рост объёма продаж на 100%. Выполнение поставленных задач по приросту обьёма продаж ,новых клиентов иувеличению ассортимента ежемесечно.

Образование:
Высшее

2009

Московский Гуманитарно-Экономический институт
Экономика и управление/ финансы и кредит, финансовый менеджер

1999

Тверской машиностроительный колледж
Разработка и внедрение программного обеспечения для станоков с ЧПУ, техник-технолог

Прочее:
Знание языков

Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный

Обо мне: Воспитываю двоих суновей. Посещаю бассейн.Знание и навыки: стратегического планирования продаж, основ маркетинга, набора обучения и мотивации персонала, эффективное проведение переговоров, планирование бюджета филиала предприятия, организация и проведения ревизий (инвентаризаций) складов ТМЦ. Знание ПК, word, excel, power point, company media,Наличие водительского удостоверения кат. В(стаж вождения автомобиля 19 лет).Участие в тренингах: 1)Системы модульных продаж (агенство"Метрополис", г.Москва)2) Стандарты работы супервайзе