г. Ростов-на-Дону
Просмотров: 1
Показов: 1
Добавлено 02.04.2019

Черненко Александр Юрьевич

К списку резюме персоны
Продажи > Розничная торговля

Руководитель отдела продаж

Опыт работы:
12 лет
Тип занятости:
Полный день
Телефон:
Сумма оплаты:
от 75 000
Описание резюме

Декабрь 2017 — Сентябрь 2018 (10 месяцев)


ИП Поляков А.Н.

Ставропольский край, meat-stav.ru


Административный директор

ФУНКЦИИ:

1. Управление административной деятельностью компании:

- постановка эффективного внутреннего документооборота;

- организация работы подразделений (правила и порядок взаимодействия структурных единиц и работников);

- анализ и оптимизация бизнес-процессов.

2. Управление персоналом АУП:

- издание распоряжений, обязательных для исполнения всеми сотрудниками предприятия;

- внесение на рассмотрение руководителя представлений о дополнительных поощрениях или о наложении дисциплинарных взысканий;

- контроль за соблюдением трудовой дисциплины;

- контроль за своевременным исполнением сотрудниками поручений руководителя;

3. Методическое сопровождение деятельности АУП:

- разработка регламентов, стандартов работы и контроль их выполнения;

- разработка должностных инструкций.

4. Курирование и организация работы отделов:

- отдел планирования (самостоятельное исполнение обязанностей);

- отдел оптовых продаж; - отдел выписки документов;

- отдел закупок;

- отдел фирменной торговли - сеть розничных магазинов (частично - работа с заявками и составление планов).

ОБЯЗАННОСТИ:

1) Обязанности исполняемые, как руководитель отдела планирования и аналитики (см. ниже)

2) Обязанности административного директора:

- оценка договоров (поставок, закупок), рекомендации по их заключению / расторжению;

- составление официальных претензий;

- подготовка ответов на официальные письма и запросы;

- организация работы АУПа, в курируемых отделах;

- согласование и подписание внутренних документов, ведомостей, служебных, объяснительных записок и т.д.);

- составление задач по KPI (мастер цеха, мастер холодильника, технолог, учетчики, руководитель отдела оптовых продаж, менеджер отдела оптовых продаж, менеджер по закупкам, руководитель фирменной торговли);

- контроль выполнения задач по KPI, расчет и оценка месячных итогов;

- написание и составление внутренних регламентов, инструкций и т.д.

- дополнительные задачи руководства, связанные с организацией работы компании.

ДОСТИЖЕНИЯ:

1) Реструктуризация отдела оптовых продаж:

- рекомендация к назначению нового руководителя отдела оптовых продаж;

- сокращение штатной численности сотрудников отдела выписки, изменение графика работы в отделе, перераспределении функций и объединение отдела выписки с отделом оптовых продаж;

- участие в создании новой штатной единицы в отделе оптовых продаж - менеджер по транспортной логистики.

Принятые меры позволили, значительно освободить рабочее время сотрудников отдела, которое те смогли использовать для повышения эффективности своей работы, что позволило достичь следующих результатов:

- была создана база резервных клиентов, что после увеличения объемов производства, позволило сразу же увеличить объемы месячных продаж более, чем на 50%;

- имеющиеся клиенты были распределены по категориям, после чего"проблемные" были постепенно заменены новыми (из той же базы резервных клиентов);

- появилась возможность более тщательно общаться с клиентами, что позволило реализовывать продукцию по ценам на 5-7% выше среднерыночных цен;

- 80% клиентов работавших по отсрочке платежа, были переведены на предоплату;

- снижение расходов на логистику, путем более рационального выбора перевозчиков.

2) Наладка учета готовой продукции на всех этапах (прием сырья - его переработка в продукцию - заморозка и хранение - отгрузка клиентам):

- перераспределение некоторых функций между бухгалтерией и руководством цеха, для оптимизации и сокращения цепочек учета;

- рекомендации к сокращению штатного количества учетчиков, путем изменения и перемещения"ключевых точек учета";

- обучение ответственных сотрудников цеха и холодильника работе в 1С, начало ведения ими учета в данной программе;

- внедрение норм полупалет (для продукции поступающей из цеха) и норм палет, что позволило упростить учет продукции перемещаемой на хранение в холодильник;

- создание регламента по отгрузке продукции в объемах, только кратным палетам, что позволило упростить учет хранящейся продукции и минимизировать случаи пересорта / недогруза клиентам.


Июнь 2016 — Ноябрь 2017 1 год (6 месяцев)


ИП Поляков А.Н.

Ставропольский край, meat-stav.ru


Руководитель отдела планирования и аналитики

ФУНКЦИИ И ОБЯЗАННОСТИ:

- оценка производительности и соблюдение норм выработки, при производстве продукции;

- оценка выполнения планов оптовых продаж;

- расчет наценки на каждый переработанный килограмм сырья;

- расчет Сменного задания, согласно Планов отгрузок на опт (с учетом ожидаемых приходов сырья, производительности и в соответствии с нормами выработки);

- статистический отчет руководителю (производительность линий, выполнение планов оптовых продаж, поступившие претензии от покупателей);

- оценка рентабельности закупаемого сырья (по имеющейся статистике процентов выхода) для определения выгодных поставщиков;

- расчет прайс-листа для отдела оптовых продаж, с необходимой прибыльностью и с учетом ожидаемых цен на сырье;

- анализ статистики возвратов продукции из розничных магазинов фирменной торговли;

- расчет производственного календаря на месяц, в соответствии с ожидаемой производительностью;

- расчет ожидаемых остатков продукции после выполнения объемов на фирменную торговлю и составление планов оптовых продаж на месяц;

ДОСТИЖЕНИЯ:

- разработаны методы сбора и анализа необходимой информации;

- разработан способ обобщения информации и порядок ее представления;

- разработаны формы отчетов, заявок и другой внутренней документации, обеспечивающей эффективное взаимодействие между подразделениями компании;

- разработан порядок расчета Сменного задания и инструкции по его выполнению;

- структуризация номенклатурного перечня продукции.


Январь 2016 — Июнь 2016 (6 месяцев)


ИП Поляков А.Н.

Ставропольский край, meat-stav.ru


Менеджер по оптовым продажам

ФУНКЦИИ И ОБЯЗАННОСТИ:

- Поиск клиентов;

- Подготовка к подписанию договоров поставки;

- Получение и ведение заказов;

- Согласование дат отгрузок;

- Контроль своевременной оплаты;

- Поиск машин, согласование условий перевозки (при отправке заказов своими силами);

- Подготовка оптового заказа к отгрузке (выписка ТСД, получение сертификатов Халяль);

- Обсуждение и решение претензий к полученной продукции;

- Стимулирование продаж;

- Составление планов развития.

ДОСТИЖЕНИЯ:

- сокращена в 3 раза долгосрочная просроченная дебиторская задолженность;

- создание и успешная организация нового (для компании) канала сбыта продукции - HoReKa;

- составление нового шаблона договора поставки (более отвечающего интересам компании) и переподписание его с 90% действующих клиентов;

- привлечение к сотрудничеству новых клиентов, увеличивших для компании объемы месячных продаж на 20%.



Март 2013 — Декабрь 2015 2 года (10 месяцев)


ООО"Шоколенд"

Ставропольский край, www.шоколенд.рф


Территориальный менеджер по ЦФО и ПФО

ФУНКЦИИ И ОБЯЗАННОСТИ:

- поиск клиентов;

- заключение и ведение договоров;

- получение заявки;

- подготовка заказа к отгрузке;

- отгрузка заказов;

- командировки и изучение подотчетных регионов на местах: знакомство с клиентами, выявление имеющихся в регионе конкурентных Компаний, оценка рынков сбыта и имеющейся в регионе ценовой политики;

- составление планов развития: анализ статистических данных, оценк