Как найти инвестора для бизнеса? 7 способов от Forbes

Независимо от того, насколько хорош ваш продукт или бизнес-идея, насколько вы экономичны и насколько вы уже выросли, почти неизбежно возникнет необходимость в увеличении капитала и финансовых рычагов. Даже самые финансируемые и сверхуспешные стартапы на миллиарды долларов участвуют в большем количестве раундов сбора средств, чем когда-либо в истории. 

Наличие достаточного оборотного капитала и взлетно-посадочной полосы для перехода к следующему этапу жизненно важно для того, чтобы дать вашему бизнесу шанс реализовать весь свой потенциал. 

Конечно, шансы получить случайный звонок от какой-нибудь крупной венчурной компании довольно малы. Особенно, если вы еще не привлекли инвесторов с хорошими связями. К счастью для предпринимателей, сегодня становится все больше способов, с помощью которых стартапы замечают, находят и связываются с потенциальными инвесторами. 

Если вы еще не получили желаемых денег для следующей серии, рассмотрите эти 7 вариантов, а затем поделитесь отличной презентацией с заинтересованными сторонами, чтобы убедить их в потенциале вашего бизнеса.  

За последние пять лет появилось практически бесчисленное количество онлайн-платформ для сбора средств. Они стали очень популярными среди опытных и аккредитованных индивидуальных инвесторов, ангел-инвесторов и даже банков и фондов, ищущих новые способы размещения капитала. 

Основные платформы варьируются от сайтов однорангового кредитования, которые предлагают бизнес-ссуды, до порталов краудфандинга на основе пожертвований, долга и капитала. 

Для пожертвований вы можете попробовать Kickstarter или Indiegogo. Среди платформ краудфандинга наиболее популярны следующие: 

Даже если вы не используете онлайн-платформы, чтобы собрать столько денег, сколько хотите, они могут помочь вам привлечь внимание. Ключ в том, чтобы найти подходящую платформу для вашего предприятия и потребностей, а также реалистично оценить, что от вас потребуется, чтобы кампания заработала. 

Успех в бизнесе и сборе средств зависит от видимости, привлечения внимания нужных инвесторов, которых вы знаете и которые знают вас. Посещение мероприятий - отличный способ добиться этого. Постарайтесь узнать, кто посетит мероприятие заранее, и назначьте встречи, чтобы они были продуктивными.

Это могут быть питч-вечера для представления вашей собственной возможности и встречи с активными инвесторами, которые там присутствуют, участие в марафонах по кодингу или просто посещение организованных сетевых мероприятий и отраслевых выставок.

Если вы управляете компанией на ранней стадии развития, рассмотрите возможность посещения любого из следующих мероприятий:

Чтобы опередить конкурентов и выбрать более пассивный путь, подумайте о посещении других мероприятий, где могут быть ваши инвесторы. Это могут быть спортивные мероприятия, благотворительные сборы средств, кинофестивали и яхтенные шоу.

Социальные сети могут быть вашими лучшими друзьями, если вы хотите протестировать рынок, набрать обороты и привлечь инвесторов. Это до сих пор остается одним из самых экономически эффективных методов достучаться до других людей. 

Вы можете использовать пассивный подход с помощью собственных постов, статусов и обновлений или более активный - с совместной работой и использованием спонсируемых постов и инфлюенсеров. 

Обмен сообщениями тоже может быть эффективным. Если вы можете получить доступ к социальному профилю хорошо подходящих инвесторов, вам может потребоваться всего одно отличное сообщение, чтобы связать вас с капиталом, который нужен вашему стартапу.

Если вам нужны венчурные капиталисты, вы всегда можете зайти на Crunchbase и найти тех инвесторов, которые активно инвестируют в вашу отрасль. 

Что касается социальных сетей, то вот самые популярные каналы и способы их использования: 

Ведение блога - один из наиболее недооцененных методов привлечения внимания, рассказывания своей истории, доведения потенциальных инвесторов до желания инвестировать в вас. Так вы сможете оставаться видимым в каждой серии сбора средств. Даже если у вас еще нет собственного сайта или блога, вы можете публиковаться в Medium или LinkedIn.

Еще один хороший вариант - зайти в блоги инвесторов, которых вы хотите привлечь. Все они читают комментарии и часто откликаются на них. Оставьте вдумчивый комментарий, чтобы вас заметили и с этого момента начните строить отношения.

Среди инвесторов, которые сейчас, вероятно, наиболее активны в блогах:

Простые электронные письма смогли привлечь внимание известных бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. На обычных имейлах лежит ответственность за запуск некоторых очень важных и заметных стартапов. 

В популярных акселераторах стартапов всегда есть открытые приглашения на заявки от серьезных предпринимателей. В случае принятия вы, скорее всего, получите скромный чек на продолжение работы, а также знакомство с другими инвесторами, бизнес-советы и помощь в организации будущих раундов сбора средств. Просто убедитесь, что вы знаете условия и подберете подходящую, прежде чем подавать заявку или примите помощь. 

Обычно программы-акселераторы включают демонстрационный день. Это когда стартапы, посещающие программу, обращаются к толпе инвесторов. 

Если рассматриваемый вами акселератор не входит в список, включенный в приведенный выше фрагмент, я настоятельно рекомендую провести обширное исследование, чтобы проверить тип историй успеха и послужной список такой программы. 

Возможно, вам будет лучше использовать тот капитал, который вы намеревались выделить в акселератор, чтобы вместо этого создать очень активный совет консультантов, чтоб они активно помогали вам знакомиться с инвесторами.

Чтобы добиться успеха, сбор средств и рост должны быть стратегическими. Тем не менее, слишком много предпринимателей и стартапов не уделяют достаточно внимания тому, чтобы просто представить свой продукт или услугу перед клиентами, ЛПР и инвесторами.

Если вы сможете привлечь реальных клиентов, у вас будет меньше необходимости искать деньги извне. Когда вы это сделаете, вы сможете добиться лучших условий от лучших инвесторов.

Если продажи идут тяжело, существуют бесплатные и гибридные бизнес-модели, которые могут помочь вывести ваш продукт на рынок, где он начнет вызывать хоть какой-то ажиотаж.